Wenn Sie dachten, LinkedIn sei nur eine Online-Plattform, um Ihren Lebenslauf zu teilen, denken Sie noch einmal darüber nach. LinkedIn ist so viel mehr. Es ist ein professionelles Social-Media-Netzwerk, in dem Finanzberater Informationen mit Einflusszentren austauschen und mit Kunden in Kontakt bleiben können.

Berater können ihr Geschäft auch auf verschiedene Arten ausbauen, indem sie beispielsweise nach Kundenempfehlungen fragen, sich in der Community engagieren und an Netzwerkveranstaltungen teilnehmen. Aber wussten Sie, dass Sie Social Media auch als Erkundungswerkzeug nutzen können? Das ist wahr. Berater können all diese Dinge online über LinkedIn und vieles mehr tun. Mit mehr als 400 Millionen Nutzern und mehreren verschiedenen Suchoptionen kann LinkedIn Ihnen helfen, Ihren idealen Kunden zu finden, zu finden und sich mit ihm zu verbinden. (Weitere Informationen finden Sie unter: 7 Top-Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres LinkedIn-Profils .)

Hier sind fünf Möglichkeiten, Kunden über LinkedIn zu erreichen.

Boolesche Suchen

Eine boolesche Suche ist eine grundlegende Suche nach allen Informationen in der gesamten sozialen Medienplattform, einschließlich Gruppen, Personen und Profile. Alles, was Sie tun müssen, ist die Wörter eingeben, die Sie suchen, und Sie werden alle Suchergebnisse sehen. Sie können Ihre Suche auch verfeinern, indem Sie Begriffe mit Linkwörtern wie AND, OR und NOT kombinieren.

Um eine Boolesche Suche zu starten, gehen Sie zu LinkedIn und geben Sie Ruhestand in die Suchleiste ein und klicken Sie auf die Schaltfläche Suchen. Es wird absolut alles auf LinkedIn zurückgeben, das das Wort Ruhestand irgendwo auf dem Profil oder der Seite hat. Sie können Ihre Suchergebnisse verfeinern, indem Sie eine Kombination von Wörtern eingeben. Geben Sie nun Ruhestand UND Investitionen ein, um zu sehen, wie sich die Suchergebnisse unterscheiden. Boolesche Suchen sind nicht die genaueste Funktion auf LinkedIn, aber es ist eine schnelle und einfache Möglichkeit, eine Vielzahl von Ergebnissen zu finden.

Die erweiterte Suchfunktion

Dies ist eine verfeinerte Suchoption, die Ihnen helfen kann, Ihren potenziellen Kunden anhand einer Reihe von Kriterien wie Standort, aktuelle Firma, Branche und Schule zu finden. Die Suchfunktion Erweitert ist nur auf Benutzerprofile ausgerichtet, was sehr hilfreich ist, wenn Sie eine Verbindung zu neuen potenziellen Clients herstellen möchten. (Weitere Informationen: 5 LinkedIn-Tipps für alle Finanzberater .)

Beginnen Sie mit der Auswahl von 2 ^nd Verbindungen kombiniert mit den gewünschten Suchkriterien. Ziel. Eine Verbindung zweiten Grades bedeutet, dass Sie und der Interessierte nicht völlig fremd sind, weil Sie bereits andere gemeinsame Verbindungen auf LinkedIn haben. Es ist viel einfacher, sich online mit jemandem zu verbinden, wenn Sie etwas oder jemanden gemeinsam haben. Denken Sie daran, Ihre Einladung immer zu personalisieren (falls verfügbar), um die Akzeptanzrate zu erhöhen.

Dies ist ein hilfreiches Erkundungswerkzeug, wenn Sie online nach Ihrem idealen Kunden suchen.Der einzige Nachteil ist, dass die Suchergebnisse nicht gespeichert werden. Es ist am besten, etwas Zeit an Ihrem Tag beiseite zu legen, um die Liste zu durchlaufen und sich mit den Suchergebnissen zu verbinden.

LinkedIn Sales Navigator

Wenn Finanzberater Ziel-Interessentenlisten erstellen und diese zur späteren Bezugnahme speichern möchten, müssen Sie dafür bezahlen. Die Option, noch gezieltere Listen zu erstellen - i. e. Nicht ein Ort für eine Stadt, sondern innerhalb eines Radius von 10 Meilen um Ihre Postleitzahl - ist über eine kostenpflichtige LinkedIn-Funktion namens Sales Navigator verfügbar.

LinkedIn Sales Navigator ist ein Erkundungs-Tool, das Finanzdienstleistern hilft, Leads über Social Media zu finden und mit ihnen in Verbindung zu treten. Es bietet verschiedene Funktionen wie die Möglichkeit, direkte Nachrichten an Nicht-Verbindungen zu senden, Unternehmen in den Nachrichten zu folgen und Medienerwägungen für Interessenten einzurichten. (Weitere Informationen finden Sie unter: 5 LinkedIn Must Do, wenn Sie nur 15 Minuten haben.)

Personen, die Sie kennen können

Diese Netzwerkoption steht allen LinkedIn-Nutzern ohne zusätzliche Kosten zur Verfügung. Wenn Sie zu Ihrem LinkedIn-Profil gehen und auf "Startseite" klicken, wird oben rechts auf Ihrer Startseite das Kästchen Personen, die Sie möglicherweise kennen angezeigt. Das ist LinkedIn, das seine Magie hinter den Kulissen verarbeitet.

Die Profilbilder, die Sie sehen, sind von Personen LinkedIn schlägt vor, dass Sie sich mit Kriterien verbinden, die Sie gemeinsam haben, beispielsweise in der gleichen Branche arbeiten, einen aktuellen oder vergangenen Arbeitgeber gemeinsam haben oder ähnliche Verbindungen haben. Alles, was Sie tun müssen, um Ihr Netzwerk zu erweitern, klicken Sie auf die blaue Schaltfläche Verbinden . Es ist wirklich so einfach.

LinkedIn-Gruppen

LinkedIn-Gruppen sind das soziale Medien-Äquivalent für die Teilnahme an einer persönlichen Netzwerkveranstaltung. Betrachten Sie die Gruppe als den Raum und die Mitglieder als die Teilnehmer. Die Zusammenführung von Gruppen ist eine kosten- und zeiteffiziente Möglichkeit, sich zu vermarkten und neue Kunden zu gewinnen.

Finanzberater können Gruppen verwenden, um bestimmte Demografien zu finden, die nicht über die anderen Optionen gesucht werden können. Dazu gehören Graduierten-Alumni-Gruppen, gemeinsame Interessen und Hobbys sowie karitative Unterstützung und lokale Vereinigungen. Und während LinkedIn Ihnen nicht erlaubt, nach Alter oder Geschlecht zu suchen, können Sie Gruppen verwenden, um Ihre Resultate einzuengen. Zum Beispiel sollten Alumni-Gruppen für bestimmte Abschlussjahre Ihnen helfen, eine Altersgruppe von potenziellen Klienten einzuengen, genauso wie Gruppen, die speziell für Männer oder Frauen gedacht sind, Ihnen helfen werden, Ihre Ergebnisse nach Geschlecht einzuengen. (Weitere Informationen finden Sie unter Wie Berater eine Social-Media-Nische ausarbeiten können. )

Um lokale Gruppen zu finden, geben Sie den Namen Ihrer Stadt in die Suchleiste ein und wählen Sie Gruppen aus die Dropdown-Option auf der linken Seite der Suchleiste. Sobald Sie auf Suchen klicken, finden Sie alle LinkedIn-Gruppen, die sich auf den Namen Ihrer Stadt beziehen. Sie können ähnliche Ergebnisse für Wohltätigkeitsgruppen, lokale Sportvereine und Hobbys oder körperliche Aktivitäten suchen.

Sobald Sie ein Mitglied einer LinkedIn-Gruppe sind, werden jedes Mal, wenn Sie einen Kommentar hinterlassen oder eine Frage stellen, Ihr Name und Titel vor allen Gruppenmitgliedern angezeigt. LinkedIn-Gruppen sind ein Online-Hub, über den Berater eine große Anzahl von Personen erreichen können, mit denen Sie gleichzeitig etwas gemeinsam haben.

The Bottom Line

LinkedIn eine großartige Möglichkeit für Finanzberater, Informationen mit Einflusszentren auszutauschen und mit Kunden in Kontakt zu bleiben. Berater sollten es auch als ein Werkzeug verwenden, um für Kunden zu prospektieren, die die fünf oben erwähnten Schritte verwenden. (Zum diesbezüglichen Lesen siehe: Warum Social Media eine Notwendigkeit für Finanzberater ist. )