Eines der schlimmsten Dinge beim Verkauf eines Hauses ist die Übergabe eines Teils des Gewinns an einen Immobilienmakler in Form einer Provision. Nachdem alle 6% Provision $ 30.000 bedeutet, ist der Verkauf eines $ 500, 000 Hauses auf Anhieb weg. Aber Sie müssen kein Geld zu einem Immobilienmakler gehen sehen, wenn Sie Ihr Haus auf eigene Faust verkaufen. DIY home selling ist nicht jedermanns Sache, noch ist es einfach, aber wenn Sie bestimmte Eigenschaften besitzen, können Sie eine Menge Geld sparen. Von der Kenntnis des Marktes bis zur Beibehaltung erstklassiger organisatorischer Fähigkeiten, hier ist ein Blick auf vier Merkmale, die Sie brauchen, um mit einem Verkauf durch Eigentümer Transaktion erfolgreich zu sein. (Weitere Informationen finden Sie unter: 7 Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie Ihr Eigenheim verkaufen .)

Marktkenntnis

Einige der Hauptgründe, warum Sie einen Immobilienmakler beauftragen, sind, weil sie den Markt verstehen, wissen, wie man den Preis festlegt und sich mit allem vertraut sind, was mit dem Verkauf eines Eigenheims einhergeht. .. Aber es ist keine Raketenwissenschaft. Dank des Internets kann jeder über seinen lokalen Immobilienmarkt erfahren, wenn er bereit ist, die Zeit zu investieren. Das bedeutet, dass Sie nach vergleichbaren oder ähnlichen Immobilien suchen müssen, die kürzlich verkauft wurden, die Immobilie vermarkten und dafür sorgen, dass die Preise richtig sind. Gehen Sie zu hoch und es kann auf dem Markt sitzen. Preis zu niedrig und Sie lassen Geld auf dem Tisch. (Für weitere Informationen siehe: Ihr Haus verkaufen? Vermeiden Sie diese Fehler .)

Ein guter Immobilienmakler wird in der Lage sein, alle oben genannten zu tun und hat Zugang zu potenziellen Käufern. Ein guter Heimwerker verfolgt die gleichen Strategien beim Verkauf seines Hauses. Um es richtig zu bewerten, können Verkäufer das Geld für eine Schätzung ausgeben, oder sie können sehen, welche Häuser in ihrer Gegend mit der vergleichbaren Quadratmeterzahl und den Annehmlichkeiten verkauft werden, und für das es es preisgibt.

Verbreiten Sie das Wort über Ihr Haus zum Verkauf

Egal wie genau Sie Ihr Haus bewerten, es spielt keine Rolle, wenn niemand weiß, dass es zum Verkauf steht. Das bedeutet, dass Sie die Fähigkeit haben müssen, die Botschaft über Ihren Verkauf zu verbreiten. Das bedeutet, Social Media zu nutzen, Werbung zu platzieren und das Wort buchstäblich an jeden weiterzugeben, den man trifft. Ja, Sie möchten, dass das "Verkaufsschild" prominent in Ihrem Vorgarten angezeigt wird, aber Sie möchten es auch im Internet oder sogar in der Zeitung auflisten, um so viele Menschen wie möglich zu erreichen. Denn je mehr Leute Ihr Zuhause sehen, desto schneller wird es verkauft. (Weitere Informationen finden Sie unter: Provisionen mit "Verkauf durch Eigentümer" reduzieren Verkäufe .)

Organisationsfähigkeiten sind erstklassig

Wenn Sie Ihre Arbeit richtig gemacht haben und das Haus richtig bewertet haben und das Wort verbreiten So viel wie möglich werden Sie wahrscheinlich viele Anrufe über Ihr Zuhause bekommen. Dies ist, wo erstklassige organisatorische Fähigkeiten in kommen. Zusätzlich zu halten das Haus ordentlich und die Eigenschaft gepflegt, müssen Sie Möchtegern-Käufer Telefonanrufe zurückgeben, Termine festlegen, um das Haus zu sehen, und dann verfügbar sein, wann immer sie vernünftig wollen.Eines der schlimmsten Dinge, die ein Baumarkt-Verkäufer tun kann, ist unerreichbar für Käufer. Die Leute sind schnell auf dem nächsten Grundstück, wenn sie keinen Zugang zum Haus haben.

Sie können das Gute vom Schlechten aussortieren

Einer der schnellsten Wege, den Verkaufsprozess zu verlangsamen, ist, einen Käufer zu wählen, der das Geschäft letztlich nicht abschließen kann. Es ist eine frustrierende und kostspielige Situation für den Verkäufer. Sobald es einen Vertrag gibt, geht das Haus vom Markt und schließt mögliche Käufer aus. Da der Hypothekenprozess so lange dauert, dass es leicht drei Monate dauern kann, ist das Haus vom Markt genommen, wenn der Deal nicht abgeschlossen wird. Wegen der Risiken müssen Hausverkäufer in der Lage sein, die guten Käufer von den schlechten abzuziehen. Es ist ein guter Anfang, mit einem Käufer zu gehen, der im Gegensatz zu einer Präqualifikation vorzertifiziert ist. Vorab bedeutet, dass der Kreditaufnahmeprozess begonnen hat und der Kreditgeber den Kreditnehmer auf der Grundlage eines Hypothekenantrags und einer unterstützenden Dokumentation qualifiziert hat. Preapproval kann online oder über das Telefon durchgeführt werden und gibt den Käufern eine Vorstellung davon, wie viel sie sich dafür qualifizieren können. (Lesen Sie hier mehr, hier: Pre-Qualified vs. Pre-Approved - Was ist der Unterschied .)

Anzahlungen und die mit der Hypothek verbundenen Bedingungen sind ebenfalls wichtig und müssen schwer abgewogen werden. Wenn alle Sachen gleich sind, ist die beste Wette, mit dem Hauptkunde zu gehen, der die größte Anzahlung mit den wenigen Bedingungen anbietet, um die Hypothek zu erhalten. Das zeigt ihre Ernsthaftigkeit und ihr Engagement für den Kauf des Hauses. Ein Käufer ohne Anzahlungsdarlehen könnte riskanter wetten. All dies erfordert die Fähigkeit, Angebote zu untersuchen und zu analysieren, um sicherzustellen, dass Sie die richtige auswählen.

The Bottom Line

Jeder möchte den größten Gewinn aus dem Verkauf seines Hauses erzielen, aber nicht jeder wird es alleine schaffen können. Es gibt einen Grund, warum es so viele Immobilienmakler gibt: Es ist keine leichte Aufgabe. Aber wenn Sie es alleine machen wollen, stellen Sie sicher, dass Sie bestimmte Eigenschaften haben. Sie müssen nicht nur Marktkenntnis besitzen, sondern müssen auch organisiert und zugänglich sein und gleichzeitig die Fähigkeit besitzen, die Immobilie zu vermarkten.