Gewöhnlich sucht ein potenzieller Kunde einen Finanzberater mit der Hoffnung, einen Fachmann zu finden, der:

• ihm bei seinen Finanzen, Investitionen und Steuern helfen kann.
• Ist innerhalb ihres gewünschten Budgets.
• Sie können mit der Zeit auskommen, vertrauen und eine Beziehung aufbauen.

Wie können Sie als einer von vielen Finanzberatern, die Ihre Dienstleistungen online vermarkten, auf authentische Weise mit potenziellen Kunden in Kontakt treten?

Lassen Sie uns einen Schritt zurückgehen und diskutieren, warum Ihre Online-Präsenz so wichtig ist. Das prognostizierte Wachstum der Finanzberater in den USA beträgt von 2014 bis 2014 30%. Das bedeutet, dass die Kunden in naher Zukunft noch mehr Möglichkeiten haben werden, mit wem sie ihre finanzielle Zukunft betrauen. Wie stehst du online heraus? Ich habe einen wilden Vorschlag. Sei du selbst!

Be Authentic

Als Finanzberater ist es wahrscheinlich Ihr Ziel, lebenslange Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen. Das erfordert zwei wichtige Dinge: Vertrauen und Wert (in dieser Reihenfolge). Wie können Sie dies effektiv kommunizieren und für Kunden online einrichten?

Hier ist ein Hinweis: Die am zweithäufigsten gelesene Seite auf Ihrer Website ist normalerweise Ihre Bio (oder über uns Seite). Verwenden Sie diese Seite, um zu erklären, warum Sie in der Branche tätig sind, warum Sie sich für Finanzen begeistern und welche Erfahrungen Sie gemacht haben, die Sie einzigartig machen. Seien Sie ehrlich und authentisch und lassen Sie sich auf einer persönlicheren Ebene kennen lernen. Vielleicht arbeiten Sie mit geschiedenen Frauen, und Sie selbst haben eine Scheidung hinter sich, oder Sie haben schon früh Schulden angehäuft und möchten anderen helfen, finanzielle Unabhängigkeit zu finden, wie Sie es getan haben.

Es ist in Ordnung, verwundbar zu sein . In der Tat teilen die erfolgreichsten Berater persönliche Geschichten und Informationen direkt auf ihrer Website oder ihrem Blog und laden die Besucher ein, sie besser kennenzulernen.

Erste Eindrücke sind wichtig

Es ist wichtig, dass alle Berater verstehen, wie viel Zeit sie für einen ersten Eindruck haben.

Wie bereits erwähnt, suchen die meisten potenziellen Kunden, die einen Finanzberater suchen, jemanden, mit dem sie kompatibel sind, jemanden, mit dem sie sich vertragen können, und jemanden, dem sie vertrauen und mit dem sie wachsen können. Einen starken ersten Eindruck durch Ihre Biografie zu hinterlassen, ist der erste Schritt, um dieses Vertrauen zu erreichen.

Informalität kann einen langen Weg gehen

Obwohl so viele Berater anders sind, bieten sie oft ähnliche Dienste an. Besuchen Sie eine Handvoll Berater-Websites und Sie werden bald feststellen, dass viele der Berater gleich klingen.

Hinter den finanziellen Beschreibungen Ihrer Dienstleistungen und Ihres Prozesses scheuen Sie sich nicht, aus der Box zu treten und kreativ mit Ihrer Biografie umzugehen. Schließen Sie die Sprache der ersten Person wie "Ich" und "Wir" ein, um Rapport zu schaffen, mit persönlichen Geschichten einen Einblick in Ihr Leben zu geben oder sogar einen unerwarteten Partner zu teilen.

Zum Beispiel machte Jon Torrens von TCM Wealth Advisors einen Vertrauensvorschuss, als er die "Our Team" -Seite seiner Site gründete. Neben einer Biographie für sich und seinen Partner enthielt er auch eine Biografie für seinen Hund Mac, den "Chief Morale Officer".

Das würde die Herzen aller Hundeliebhaber schmelzen lassen.

Teilen Sie Ihre Geschichte

Warum sind Sie auf Ihr Interessengebiet gekommen? Wie haben Sie Ihren Karriereweg gewählt? Was macht Sie gut gerüstet, um mit einer bestimmten Gruppe von Kunden zu arbeiten? Dies sind nur einige der vielen Fragen, die Ihr potenzieller Kunde unbedingt wissen möchte. Ihr Kunde möchte Ihre Geschichte hören. Überlege dir einen Blick in dein Leben, um Beziehungen mit potenziellen Kunden aufzubauen.

Nannette, von Inspiration Financial Planning, erzählte ein wenig von ihrem Leben in ihrer eigenen Biografie: ihre eigene persönliche Geschichte und die Prüfungen, denen sie sich gegenübersitzen musste, wenn sie mit geschiedenen Eltern aufwuchs.

Indem Sie Ihre Geschichte teilen, haben Sie die Chance, sich auf einer aussagekräftigeren Ebene mit einem potenziellen Kunden zu verbinden. Denken Sie an Ihre eigenen ersten Eindrücke von anderen. Wir sind viel eher bereit, mit jemandem Kontakt aufzunehmen, mit dem wir etwas verstehen, besonders wenn wir glauben, dass ihre Geschichte ihnen hilft, uns auch zu verstehen.

Personalisieren, Personalisieren, Personalisieren

Neben Ihren beruflichen Erfahrungen und Bildungsabschlüssen haben Sie keine Angst, einen Blick in den Berater hinter dem Bildschirm zu werfen - teilen Sie, wer Sie sind, teilen Sie Ihre persönlichen Interessen, Ihre Wünsche, Ihre Hobbys. Diese kleinen, aber bedeutungsvollen Beschreibungen und Klappentexte können wirklich ein Gefühl des Vertrauens und der Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem zukünftigen Klienten herstellen. Der Betrachter Ihrer Website kann das Interesse an Ihnen sofort erkennen, ohne Sie zu treffen, da Sie beide ein persönliches Hobby oder eine Eigenschaft teilen.

Marjorie Bennett von Aegis Capital Management hat dies beim Schreiben ihrer Biografie auf ihrer Website berücksichtigt. Sie hat sowohl einen "professionellen Bio" als auch einen "persönlichen Bio" aufgenommen. Die professionelle Biografie skizziert ihren beruflichen Werdegang, ihre bisherigen Berufserfahrungen und Referenzen. Ihre persönliche Biografie erzählt von ihrer Leidenschaft fürs Reisen, ihrem aktiven Lebensstil und ihren Hobbys. Die gemeinsame Nutzung beider Arten von Bios ermöglicht es Marjorie, auf verschiedene Arten mit Kunden in Kontakt zu treten und Gespräche über Themen zu ermöglichen, die andernfalls nicht aufgekommen wären.

Unnötig zu sagen, können Sie viele Ansätze mit Ihrer Website Bio nehmen. Sie können außerhalb der Box treten und Ihren Haustierpartner in der Firma teilen. Sie können einen informellen Ansatz verfolgen und eine Geschichte oder einen Einblick in Ihr aufwachsendes Leben teilen. Oder Sie können sowohl eine professionelle als auch eine persönliche Biografie mit anderen teilen, um mehr Informationen über die Person hinter dem Anzug zu erhalten und um Vertrauen und Beziehung zu etablieren.

Dieser Artikel erschien zuerst auf Twenty Over Ten.