Viele Rentner betrachten ihre Häuser als eine wichtige Quelle für die Finanzierung ihrer Ruhestandseier. Es gibt zwei primäre Möglichkeiten, das eigene Heim für diesen Zweck zu nutzen, entweder durch ein umgekehrtes Hypothekenprogramm oder durch den Verkauf des Hauses. In diesem Artikel konzentrieren wir uns darauf, Ihr Haus zu verkaufen, um Ihren Ruhestand zu finanzieren - und wie Sie sicherstellen können, dass Sie Top-Dollar bekommen. (Um über die andere Option zu lesen, umgekehrte Hypotheken, siehe Die umgekehrte Hypothek: Ein Ruhestand-Tool .)

Ein Käufermarkt?
Wenn Immobilienexperten den Immobilienmarkt als "Käufermarkt" bezeichnen, bedeutet dies, dass der Käufer die Kontrolle hat und den Kaufpreis diktieren kann. Das heißt, es gibt Schritte, die Verkäufer ergreifen können, um ein Maß an Kontrolle in jedem Markt zu gewinnen. Das Folgende sind 10 Schritte, die helfen können, Ihr Haus für potenzielle Käufer attraktiv zu machen und Ihnen zu ermöglichen, Top-Dollar zu bekommen.

1. Holen Sie sich Curb Appeal
Käufer wollen das Gefühl von home bekommen, wenn sie ihre Einfahrten betreten. Helfen Sie ihnen, diesen Eindruck zu bekommen, wenn sie bei Ihnen zu Hause ankommen. Nehmen Sie sich Zeit, Ihren Rasen, Hecken und Bordsteine ​​aufzupeppen. Wenn die Kosten ein Faktor sind, machen Sie einen Teil der Arbeit selbst, wie das Entfernen von Unkraut und die Bodenbearbeitung. Die anspruchsvolleren Bereiche können einem professionellen Landschaftsgärtner überlassen werden. Dies schließt den tatsächlichen Entwurf ein, wenn Ihr Garten groß genug ist, um eine Landschaftsgestaltung über die grundlegende Absicherung hinaus zu gewährleisten, die Hinzufügung jeglicher notwendiger Oberboden-, Nährstoff-, Gras- und Verschönerungsstücke (wie Pflanzen / Steine ​​/ Blumen).

2. De-Clutter Your Home
Was Ihnen behaglich vorkommt, kann potenzielle Käufer überwältigen. Erlauben Sie ihnen, sich vorzustellen, wie das Zuhause aussehen wird, wenn sie es auf ihre eigene Weise gestalten. Mit anderen Worten, versuchen Sie, Ihren eigenen Stil im Haus abzuschwächen und so neutral wie möglich zu machen. Dies kann auf verschiedene Arten erreicht werden:

• • Betrachten Sie das Neulackieren mit neutralen Farbtönen. Wenn Sie mehr als eine Farbe verwenden, stellen Sie sicher, dass sich die Farben in derselben Familie befinden. Die meisten Farbenmarken bieten Führer auf Kompatibilität an und wie man Farben richtig mischt. Dies wird dazu beitragen, dass Ihre Farbauswahl die größte Anzahl potentieller Käufer anspricht oder zumindest nicht beleidigt.
  • Wenn Sie in einem Bereich des Hauses eine bunte Tapete haben, lassen Sie diese entfernen und bemalen Sie diese Bereiche.
  • Entfernen Sie große Möbelstücke, die die Räume überwältigen. Wenn es sich bei Ihrer Couch um eine Sektion handelt, sollten Sie in Erwägung ziehen, sie aufzubrechen und in einen Konversationsbereich zurückzusetzen, wenn sie nicht bereits auf diese Weise gestylt ist. Bewegen Sie bei Bedarf die Elemente, die Sie behalten möchten, in ein Lager. Indem Sie Räume relativ leer halten, schaffen Sie einen Eindruck von Raum.
  • Fügen Sie Vorhänge oder Fensterbehandlungen hinzu, die die Jahreszeit ergänzen. Wenn es zum Beispiel im Sommer ist, sorgen leichte Vorhänge in den Schlafzimmern für ein kühles Ambiente, während schwerere Vorhänge im Winter für ein wärmeres Gefühl sorgen.
  • Reinigen Sie das Haus gründlich von innen und außen. Die Fenster sollten ordnungsgemäß ausgeführt werden und alle zerbrochenen oder zerbrochenen Scheiben müssen ersetzt werden. Wenn das Äußere Holz ist, hilft ein neuer Anstrich. Aluminiumseitenverkleidungen können häufig von einem Power Wash profitieren, um Schmutz und Flecken zu entfernen.

3. Bringen Sie Ihre Nachbarn dazu, ihre Immobilien auszubeuten
Potenzielle Käufer möchten wissen, dass ihre Nachbarn die Nachbarschaft scharf sehen und werden diese Beurteilung wahrscheinlich anhand des Aussehens der Eigenschaften Ihrer Nachbarn vornehmen. Dies ist eine der Zeiten, in denen sich ein guter Nachbar auszahlen kann. Wenn Sie planen, einen Landschaftsgärtner zu verwenden, fragen Sie nach Rabatten für mehrere Jobs, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Ihre Nachbarn einkaufen. Unabhängig davon, ob Sie planen, einen Landschaftsgärtner zu verwenden, machen Sie es zu einer Gruppenbemühung. Zum Beispiel, wenn Ihre Nachbarn zustimmen, könnten Sie zusammenarbeiten, um die Yards auf Ihrem Block aufzupolieren. Oder, wenn sie körperlich oder finanziell nicht in der Lage sind, sich um ihren Hof zu kümmern, bieten sie vielleicht an, für jemanden zu zahlen, der ihren Rasen mäht oder ihren Garten vor dem Tag der offenen Tür jätet. Ein paar Dollar auf diese Weise können Ihnen und Ihrem Nachbarn helfen.

4. Komplette kleinere Reparaturen
Führen Sie kleinere Reparaturen wie Griffe und Türknäufe, die wackeln, Bodenbretter, die quietschen, und undichte Wasserhähne aus. Während viele von Ihnen für Sie unbedeutend erscheinen mögen, verbilligen sie das Haus in den Augen des Käufers und können einen bleibenden schlechten Eindruck bei ihnen hinterlassen. Der Schlüssel ist, dass potenzielle Käufer einen guten Eindruck hinterlassen und versuchen, kleinere Probleme zu beseitigen, die die allgemeine Attraktivität Ihres Hauses beeinträchtigen könnten.

5. Küchen und Bäder modernisieren
Die meist verkauften Zimmer sind Bäder und Küchen. Die in diese Räume investierten Beträge werden oft im Verkaufspreis erstattet. Käufer bevorzugen normalerweise Bäder und Küchen mit einem modernen Aussehen und Gefühl. Wenn Ihre Badezimmer und Ihre Küche veraltet sind, sollten Sie eine Umgestaltung oder Modernisierung zu modernen Einrichtungen in Betracht ziehen. Falls nötig, fügen Sie neue Schränke hinzu oder schreiben Sie alte um und fügen Sie neue Duschen / Badewannen hinzu. (Zum diesbezüglichen Lesen, siehe Fix It And Flip It: Der Wert des Umbaus .)

6. Geld ist günstig - Hebelkosten oder Reparaturen
Wenn die Zinsen niedrig sind, kann die Aufnahme eines Darlehens zur Finanzierung von Reparaturen, die Sie nicht aus eigener Tasche abdecken können, eine gute Option sein, und das Darlehen kann vom Erlös aus dem Verkauf des Hauses. Lassen Sie nicht den Mangel an ein paar tausend Dollar in Sie verkaufen Ihr Haus für $ 20, 000 bis $ 30, 000 weniger als es wirklich wert ist.

7. Mit mehreren Immobilienmaklern sprechen
Wenn Sie einen Makler verwenden möchten, sprechen Sie mit mehreren Maklern. Das ist nicht anders als für einen Finanzberater einzukaufen. Sie möchten wissen, dass der Immobilienmakler das nötige Know-how hat, um Ihr Haus zu verkaufen. In diesem Fall kann die Intuition, während Erfahrung hilft, eine noch wertvollere Eigenschaft sein. Wenn Sie das Gefühl des Trostes mit Ihrem Makler haben, das Gefühl, dass Sie ihm vertrauen können, dann wird ein potenzieller Käufer wahrscheinlich das gleiche Gefühl bekommen. Sie wollen auch sicherstellen, dass Ihr Makler arbeiten wird, um Ihnen Top-Dollar für Ihr Haus zu bekommen.

Wenn Sie planen, es selbst zu verkaufen, stellen Sie zuerst fest, ob Sie wirklich die Zeit haben, sich dem Prozess zu widmen. Sie möchten sicher sein, dass Sie jederzeit verfügbar sind, um das Haus potenziellen Käufern zu zeigen

8. Preis für Ihr Haus zum Verkauf
Seien Sie realistisch, wenn Sie den Preis für Ihr Zuhause festlegen. Spielen Sie kein Katz und Maus-Spiel mit Käufern. Es gibt mehrere Möglichkeiten, um festzustellen, ob Ihr Haus überteuert oder zu teuer ist:

• • Verwenden Sie einen der Internetdienste (oder wenn Sie einen Makler verwenden, fragen Sie ihn oder sie), um den Verkaufspreis für Häuser in Ihrer Gegend während der letzten Jahr.
  • Finden Sie heraus, wie viel die in Ihrer Gegend gelisteten Häuser verkaufen.
  • Informieren Sie sich über die Tage der offenen Tür in einer denkmalgeschützten Wohnung in Ihrer Gegend und lassen Sie sich von Ihrem eigenen Mystery Shopper beraten, damit Sie sehen können, was tatsächlich für die aufgeführten Preise angeboten wird. Dies kann Ihnen sogar einige Dekorationsideen von Häusern liefern, die in einem ähnlichen Stil / Design gebaut sind wie Sie.

Sie wollen Ihr Haus nicht verschenken, aber Sie wollen sich nicht in eine Situation versetzen, in der es nicht monatelang verkauft wird, was Sie dazu zwingen könnte, den Verkaufspreis mehrmals zu senken.

9. Machen Sie am Tag der offenen Tür gutes Aroma Aroma kann zu Ihrem Vorteil oder Nachteil wirken. Bleiben Sie weg von übermächtigen süßen Gerüchen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, eine frisch riechende Atmosphäre zu schaffen, indem Sie Gerüche von Haustieren, Zigarettengerüche und solche, die durch schmutzige Wäsche oder Turnschuhe verursacht werden, entfernen.

Lassen Sie etwas im Ofen backen - am besten Kürbiskuchen oder Kuchen mit Zimtgeschmack -, der die Leute sofort an Heimweh erinnert. Wenn Sie nicht in Backen sind, können Zimtstangen auf dem Ofen durch das geöffnete Haus köcheln, den gleichen Effekt verursachen.

10. Haus am Tag der offenen Tür inszenieren
Wenn möglich, sorgen Sie am Tag der offenen Tür dafür, dass Sie und Ihre Familie außerhalb des Hauses bleiben. Sie möchten, dass sich die Käufer wohl fühlen, wenn sie sich umsehen, und es kann sein, dass sie sich in Ihrer Gegenwart unwohl fühlen. Ausnahmen gelten, wenn Sie keinen Makler verwenden.

Wenn Sie bleiben müssen, müssen Sie sich an einen abgelegenen Ort zurückziehen, von dem aus der Rest des Hauses nicht sichtbar ist. Versetzen Sie sich in etwas wie ein Buch lesen oder ein Kreuzworträtsel machen und wenn möglich etwas Licht / leise Musik im Hintergrund. Ihre Einstellung und Ihr Verhalten sollten dem potenziellen Käufer sagen: "Nehmen Sie sich Zeit und schauen Sie sich um, denn ich entspanne mich und werde nicht bald aufstehen."

Nach (oder Ausstehend) der Verkauf
Sobald Ihr Haus fertig ist verkauft, sprechen Sie mit Ihrem Finanzberater über die besten Möglichkeiten, den Erlös aus dem Verkauf Ihres Hauses zu investieren. In den meisten Fällen wird die Investition in Fahrzeuge, die ohne Strafe leicht liquidiert werden können und eine garantierte Rendite bieten, auf der Liste der empfohlenen Investitionen stehen, wenn Sie bereits im Ruhestand sind und / oder vor dem Ruhestand nur noch wenige Jahre übrig haben. Andere Optionen umfassen den Kauf von Rentenprodukten, die lebenslang garantierte Einkünfte und Einkommen für Ihren überlebenden Ehegatten produzieren, wenn Sie einen haben. Einige Finanzberater können sogar andere Investitionen empfehlen, abhängig von Ihrer Risikobereitschaft und anderen Mitteln, um Ihren Ruhestand zu finanzieren.(Um mehr zu erfahren, lesen Sie Retirement Savings Tips für 65-Jährige und mehr als .)

Fazit
Der Verkauf Ihres Hauses kann eine Herausforderung sein. Sie können es jedoch weniger machen, indem Sie die richtigen Schritte machen. Diese Schritte werden nicht nur helfen, den Verkauf zu beschleunigen, sondern auch dazu beitragen, die Reue von Verkäufern zu vermeiden, indem sie Ihnen Top-Dollar. In den meisten Fällen erhalten Sie in der Regel heraus, was Sie tun. Aber mit Häusern, erhalten Sie wahrscheinlich mehr als Sie in, vor allem, wenn Sie in einige Zeit und Ressourcen, um das Beste in Ihrem Haus vor dem Verkauf zu bringen.
(Weitere Tipps zum Verkauf Ihres Zuhauses finden Sie unter Downsize Your Home Downsize Expenses .)