Berater wissen, dass E-Mails ein wertvoller Teil einer digitalen Marketingstrategie sind. Es ist eine zeit- und kosteneffiziente Möglichkeit, mit Kunden in Kontakt zu bleiben und Trends oder hilfreiche Informationen zu teilen. Der Fall, E-Mail-Marketing als Kommunikationskanal und Verkaufstool zu verwenden, ist stark, aber nachdem Berater begonnen haben, ist die nächste Frage normalerweise: "Wie mache ich es besser? "

Hier sind sechs E-Mail-Marketingstrategien, mit denen Sie Ihre Newsletter verfeinern können. (Weitere Informationen finden Sie unter: Top Digital Age Tipps für Finanzberater. )

Setzen Sie Ihre Liste fort

Sie können nie genug Leser haben. Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste weiter, indem Sie neue Kunden, potenzielle Kunden und Einflusszentren anmelden. Je mehr Menschen Ihren Rat und Ihre Expertise über Inhalte sehen, desto besser ist es für Ihr Unternehmen.

Berater können ihren E-Mail-Newsletter bewerben, indem sie eine Anmeldeschaltfläche auf ihrer Website und ihrem Blog hinzufügen und diese in sozialen Netzwerken teilen. Sobald ein Newsletter an Kunden geht, können Sie ihn auf Facebook veröffentlichen, um Fans zum Abonnieren zu animieren (z. B. "5 einfache Tipps zur Altersvorsorge im Newsletter heute. Lesen Sie ihn hier") und sie müssen sich mit ihrer E-Mail-Adresse anmelden. Tipps. Es ist der klassische Marketing-Trichter - geben Sie etwas umsonst frei, um Kunden zu erreichen, an die Sie später verkaufen können.

In persönlichen Gesprächen mit Kunden über Newsletter zu sprechen, ist eine weitere Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, und somit auch Ihr eigenes E-Mail-Konto. Fügen Sie einen Link hinzu, um sich für Ihren Newsletter in Ihrer E-Mail-Signatur anzumelden. Gibt es eine bessere Möglichkeit, Kunden Informationen zu geben, als über einen Kanal, den sie bereits nutzen, um mit Ihnen zu kommunizieren?

Personalisieren Sie die Lesererfahrung

Geben Sie Ihren Kunden die personalisierte Erfahrung per E-Mail, an die sie sich gewöhnt haben, wenn sie Sie persönlich kennenlernen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Berater Inhalte in einem E-Mail-Newsletter anpassen können, um das Leseerlebnis für den Leser zu verbessern und sich wertgeschätzt zu fühlen. Viele E-Mail-Newsletter-Dienste wie Aweber oder MailChimp ermöglichen es Beratern, Felder wie die Begrüßung anzupassen. Warum schickst du eine E-Mail mit "Lieber Kunde", wenn du sie mit "Guten Morgen Frau Schmidt" senden kannst. "(Weitere Informationen finden Sie unter: 6 Schritte zum Starten einer digitalen Marketingstrategie .)

Eine weitere Möglichkeit zur Personalisierung des Leseerlebnisses besteht darin, Ihre Newsletter zu segmentieren, z. B. relevante Inhalte an Zielgruppen zu senden. Sie möchten keine unfreundlichen Inhalte an Kunden senden, da Ihre E-Mails irrelevant werden und wie Spam behandelt werden.

Sie können Ihre Zielgruppe nach Alter segmentieren - i. e. Ruhestand im Vergleich zu Vorruhestand oder durch Produkte wie Versicherungskunden gegenüber Anlagekunden. Es wäre sehr unprofessionell, Versicherungsnachrichten an einen Kunden zu senden, der keine Versicherungspolice bei Ihnen hat.Personalisierung hilft, Beziehungen aufzubauen, und das ist immer gut für Ihr Unternehmen.

Informationen zu Ihren Clients

Wenn Sie wissen, welche Arten von Inhalten Kunden lesen möchten und wie sie darauf zugreifen, können Sie Ihre E-Mail-Marketingstrategie verbessern. Mit Analytics können Sie das tun. Sie können lernen, welche Art von Schlagzeilen Ihre Kunden ansprechen und welche Themen am beliebtesten sind, indem Sie sehen, auf welche Links sie in Ihrem Newsletter klicken. Dies kann die Kundenerfahrung verbessern und Beraterzeit sparen.

Es ist nicht nötig, einen Newsletter zu erstellen, wenn niemand ihn liest. Nutzen Sie Analytics, um sich über das Verhalten Ihrer Leser zu informieren, und können Sie Ihre E-Mail-Marketingstrategie anpassen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie eine Website Ihre Finanzberatungsfirma erweitern kann .)

An Daten anpassen

Finanzberater sind Zahlenmenschen und Menschen, also lernen Sie Ihre Kunden anhand von Analysen und Die Anpassung Ihres E-Mail-Marketings zur Verbesserung der Kundenerfahrung sollte selbstverständlich sein. Sie müssen einige E-Mail-Newsletter versenden (vier bis sechs sind eine gute Probe), bevor Sie analytische Daten sammeln, aber bis dahin sollten Sie in der Lage sein, Trends zu erkennen.

Gib den Leuten, was sie wollen. Erfahren Sie, welche Betreffzeilen am meisten geöffnet werden und welche Themen die meisten Kunden erhalten. Berater können auch Daten darüber sammeln, wann und wie Kunden Ihren E-Mail-Newsletter lesen. Vielleicht Montag um 3 Uhr. m. hat eine hohe Öffnungsrate, aber E-Mails mittwochs um 7 Uhr gesendet. m. sind nicht so viel geöffnet. Sobald Sie mehr über Ihre Kunden erfahren, können Sie Ihr E-Mail-Marketing besser und effizienter gestalten und Ihren Return on Investment steigern. Es ist leicht, an Leser zu verkaufen, wenn Sie wissen, was sie mögen.

Inhalte für mobile Zugänglichkeit optimieren

Laut der beliebten digitalen Marketingressource Marketing Cloud werden 66% aller E-Mails auf Smartphones (50%) oder Tablets (16%) geöffnet. Dies ist wichtig, da die Berater wissen, dass eine E-Mail-Newsletter-Vorlage ansprechbar sein und sich an jedes Gerät anpassen muss. Die meisten E-Mail-Marketing-Dienste bieten diese Funktion. (Zum diesbezüglichen Lesen: Was Berater über nicht-responsive Websites wissen sollten .)

Wenn Ihre Kunden E-Mails auf ihren Mobilgeräten lesen, ist es eine gute Idee, die Inhalte kurz und bündig zu halten, da die Bildschirme sind kleiner und Clients sind höchstwahrscheinlich unterwegs, wenn sie Ihre E-Mails erhalten. Das Letzte, was Berater tun wollen, ist einen potenziellen Verkauf zu verlieren, weil die Kunden nicht auf die Informationen von ihrem Smartphone zugreifen können.

Call to Action

Fragen Sie sich selbst, was ist das Letzte, was E-Mail-Empfänger lesen sollen? Was ist der Take-Away, mit dem Sie sie verlassen möchten? Das ist dein Aufruf zum Handeln. Es kann sein "Folgen Sie mir auf LinkedIn, um in Verbindung zu bleiben" oder "Kontaktieren Sie mich heute, um Ihren Ruhestand Plan zu starten. "Dies ist der Ort, um direkt zu sein und Kunden über den nächsten Schritt zu informieren, den sie unternehmen müssen, um ihre finanzielle Situation zu verbessern.

The Bottom Line

Newsletter, die per E-Mail verschickt werden, sind ein wichtiger Bestandteil einer digitalen Marketingstrategie.Berater, die ihre digitale Reichweite für Kunden und potenzielle Kunden verbessern möchten, sollten einige oder alle der oben genannten sechs E-Mail-Marketingstrategien in Erwägung ziehen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Berater das Inbound-Marketing zum Wachsen nutzen können. )