Inhaltsverzeichnis:
- Was ist ein Vertriebskanal?
- Mehrere Vertriebskanäle
- Vorteile der Reduzierung der Anzahl der Vertriebskanäle
Die Vorteile weniger Distributionskanäle bestehen darin, dass sich ein Unternehmen darauf konzentrieren kann, in wenigen Vertriebskanälen zu einem dominanten Experten zu werden, die Effizienz innerhalb des Vertriebskanals zu steigern und potenziell Unternehmen innerhalb dieses Vertriebsweges zu konsolidieren. Dies steht im Gegensatz zu der Konzentration auf viele Vertriebskanäle, was die Effizienz verringern und die Kosten erhöhen kann.
Was ist ein Vertriebskanal?
Ein Vertriebskanal verschiebt Produkte und Dienstleistungen von Unternehmen an Endnutzer und andere Unternehmen. Ein Vertriebskanal besteht aus einer Gruppe von abhängigen Organisationen, die daran beteiligt sind, ein Produkt oder eine Dienstleistung für den Verbrauch verfügbar zu machen.
Beispiele für Vertriebskanäle sind Direkt-Konsumenten über Telefon, Direktwerbung oder das Internet sowie über Einzelhändler wie kleine Geschäfte oder Kaufhäuser.
Mehrere Vertriebskanäle
Mit mehreren Vertriebskanälen können Sie die Vorteile von großvolumigen Verkäufen nutzen. Wenn zum Beispiel ein einzelner Hersteller seine Produkte oder Dienstleistungen an fünf Einzelhändler verkauft, heißt es, dass der Hersteller über fünf Vertriebskanäle verfügt.
Wenn jeder Einzelhändler monatlich 10 Einheiten der Waren des Herstellers verkauft, werden die fünf Vertriebskanäle dem Hersteller 50 Stück verkaufen.
Vorteile der Reduzierung der Anzahl der Vertriebskanäle
Während Hersteller immer mehr Absatzmöglichkeiten suchen, könnte es für Unternehmen von Vorteil sein, die Anzahl der Vertriebskanäle zu reduzieren. Der Hersteller kann sich darauf konzentrieren, die Effizienz eines Vertriebskanals zu maximieren, die Kosten pro Einheit zu senken und möglicherweise den Gewinn zu steigern, auch wenn der Absatz geringer ausfällt.
Zum Beispiel könnte derselbe Hersteller mit fünf Vertriebskanälen nur einen Gewinn in Höhe von 1 US-Dollar pro Verkauf erzielen, weil er jedem Vertriebsweg Ressourcen widmen muss. Der Hersteller könnte sich stattdessen auf die Erhöhung eines Vertriebskanals konzentrieren, so dass er 5 $ für jede verkaufte Einheit macht, was bedeutet, dass wenn er 10 Einheiten pro Monat verkauft, er mit weniger Ressourcen den gleichen Gewinn erzielen würde.
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Ja, Sie haben Recht, dass der Briefkurs eines Wertpapiers normalerweise höher als der Geldkurs sein sollte. Dies liegt daran, dass die Leute kein Wertpapier (Preisvorstellung) für einen niedrigeren Preis als den Preis verkaufen, den sie bereit sind, dafür zu zahlen (Gebotspreis). Da es mehr als eine Methode gibt, die Geld- und Briefkurse von T-Bills zu quotieren, kann der notierte Briefkurs einfach als niedriger als das Gebot wahrgenommen werden. Zum Beispiel ist ein allgemeines Zitat, das Sie f
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