Was sind Schlüsselfaktoren, die allgemein in demographischen Studien von Unternehmen berücksichtigt werden?

Regierungserklärung - 08.03.2016 - 66. Plenarsitzung (März 2024)

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Was sind Schlüsselfaktoren, die allgemein in demographischen Studien von Unternehmen berücksichtigt werden?

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Anonim
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Wichtige demografische Faktoren, die ein Unternehmen untersuchen könnte, um einen potenziellen Markt zu bewerten und potenzielle Kunden effektiver anzusprechen, sind Alter, Geschlecht, Einkommensniveau, Familienstand, Essgewohnheiten und Unterhaltungspräferenzen.

Demographie sind statistische Merkmale von Populationen. Unternehmen verwenden häufig demografische Informationen, um Zielmärkte zu identifizieren, die Größe eines potenziellen Marktes zu bewerten und Einblicke in die Wahrscheinlichkeit zu erhalten, wie wahrscheinlich die Bevölkerung die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens erwerben wird. Nach der Identifizierung eines Zielmarktes kann die Demografie detailliertere Informationen liefern, einschließlich Einkommensniveau, Kaufgewohnheiten und sogar kulturelle und religiöse Merkmale. Die Demografie kann auch Hinweise auf die sich wandelnden Natur- und Kundenbedürfnisse eines bestimmten Marktes liefern.

Verwendung von Demografie für zielgerichtetes Marketing

In den letzten Jahren haben die meisten Unternehmen ein sehr zielgerichtetes Marketing bevorzugt, indem sie Werbung verwenden, die auf bestimmte Segmente einer Bevölkerung abzielt. , Zeitschriften, Radio und Fernsehen. Dies ist zum Teil darauf zurückzuführen, dass Unternehmen stärker auf die Kostenkontrolle und die effizientere Verwendung von Marketingmitteln fokussiert sind, was zum Teil auf die sich verändernde Werbelandschaft zurückzuführen ist, und zum Teil auf die Tatsache, dass Technologie detaillierte Informationen über Kunden verfügbar gemacht hat. Firmen.

Der explosionsartige Anstieg des Online-Vertriebs und -Marketings ist ein wesentlicher Faktor für die Fähigkeit, sich stärker auf zielgerichtetes Marketing zu konzentrieren. Online-Shopping-Sites wie Amazon. com sammelt umfangreiche demografische Daten über Kaufgewohnheiten und Präferenzen der Kunden sowie grundlegende demografische Daten wie Alter und Familienzusammensetzung. Dies ermöglicht es Unternehmen, sehr zielgerichtete, kostengünstige Marketingtechniken zu nutzen, beispielsweise E-Mails direkt an Kunden zu versenden, die beispielsweise Interesse an einem bestimmten Produkttyp bekundet haben.

Die demografischen Merkmale eines Zielmarktes sind aufgrund signifikanter gesellschaftlicher Veränderungen, die in den letzten Jahrzehnten stattgefunden haben, wie der Zunahme von Alleinerziehendenfamilien und der Veränderung der ethnischen Zusammensetzung von die Vereinigten Staaten von Amerika führten zu einer erheblichen Zunahme der afroamerikanischen, hispanischen und asiatischen Bevölkerung.

Kundenprofile

Ein Unternehmen kann demografische Informationen verwenden, um Kundenprofile für seinen Zielmarkt und Profile für Käufer bestimmter Unternehmensprodukte zu erstellen. Unternehmen erstellen Kundenprofile so, wie sie es für hilfreich erachten, wenn sie ihre Produkte oder Dienstleistungen vermarkten.Einige der Elemente, die am häufigsten in diese Profile aufgenommen werden, sind verfügbares Einkommen, Ethnizität, Bildungsniveau, Beruf, Alter der Kinder, geografische Lage sowie Ess- und Freizeitgewohnheiten und -präferenzen.

Jedes dieser Elemente bietet Unternehmen zusätzliche Einblicke in ihre potenziellen Kunden. Zum Beispiel kann das Bildungsniveau beträchtlich sein, da Verbraucher, die eine Hochschulausbildung haben, tendenziell zu den begehrtesten Kunden insgesamt gehören, obwohl Studien zeigen, dass sie zu den am wenigsten wahrscheinlichen Markenloyalität gehören.

Quellen für demografische Informationen

Unternehmen können demografische Informationen über bestehende Informationsressourcen wie das vom US-Handelsministerium veröffentlichte County and City Data Book erhalten, das eine breite Palette von demografischen Daten enthält, die vom US Census Bureau zusammengestellt wurden. , andere staatliche Verwaltungsbehörden und private Forschungsunternehmen. Unternehmen können auch ihre eigene demografische Forschung durchführen, indem sie einen Standort untersuchen oder Umfragen potenzieller Kunden durchführen.