Welche Auswirkungen hat der Markenwert auf die Gewinnmargen?

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Welche Auswirkungen hat der Markenwert auf die Gewinnmargen?
Anonim
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Markenwert bezieht sich auf den Wert eines Markennamens. Wenn Kunden bereit sind, für ein Produkt eines bestimmten Unternehmens mehr zu zahlen als für ein generisches Produkt, hat dieses Unternehmen Markenwert. Ein Beispiel für Markenwert ist der Bekleidungshersteller Lacoste. Ein Golfhemd, das mit dem Lacoste-Alligator geschmückt ist, verkauft normalerweise viel mehr als ein ähnliches Hemd ohne Alligator; Viele Kunden zahlen gerne die Prämie, weil sie Lacoste mit Prestige und Raffinesse verbinden.

Markenwert kann auch negativ sein. Wenn eine Marke zum Beispiel eine große Produktrückrufaktion hat oder an einer stark publizierten Umweltkatastrophe wie der BP-Ölpest von 2010 beteiligt ist, meiden einige Kunden diese Marke aktiv, und der Markenname wird eher zu einer Verbindlichkeit als zu einem Vermögenswert. Markenwert beeinflusst die Gewinnmargen durch die Beeinflussung der Gewinnspanne pro Kunde, des Verkaufsvolumens und der Kundenbindung.

Wenn Kunden einer Marke ein Qualitäts- oder Prestige-Niveau verleihen, empfinden sie die Produkte dieser Marke als wertvoller als von Wettbewerbern hergestellte Produkte, so dass sie bereit sind, mehr zu zahlen. In der Tat trägt der Markt höhere Preise für Marken mit hohem Markenwert. Die Kosten für die Herstellung eines Golfhemds und dessen Markteinführung sind für Lacoste nicht oder zumindest nicht wesentlich höher als für eine weniger seriöse Marke. Da seine Kunden jedoch bereit sind, mehr zu zahlen, kann es einen höheren Preis für dieses Hemd verlangen, wobei der Unterschied zu einem Gewinn führt. Positiver Markenwert erhöht die Gewinnspanne pro Kunde, da es einem Unternehmen ermöglicht, mehr für ein Produkt zu verlangen als Wettbewerber, obwohl es zum gleichen Preis erhalten wurde.

Der Markenwert wirkt sich direkt auf das Umsatzvolumen aus, da sich die Konsumenten zu Produkten mit hohem Ansehen hingezogen fühlen. Zum Beispiel, wenn Apple ein neues Produkt veröffentlicht, stehen Kunden rund um den Block an, um es zu kaufen, obwohl es in der Regel höher als vergleichbare Produkte von Wettbewerbern ist. Einer der Hauptgründe, warum sich Apple-Produkte in so großer Zahl verkaufen, ist, dass das Unternehmen einen erstaunlichen Betrag an positivem Markenwert angesammelt hat. Da ein bestimmter Prozentsatz der Kosten eines Unternehmens zum Verkauf von Produkten festgelegt ist, führen höhere Verkaufsmengen zu höheren Gewinnspannen.

Die Kundenbindung ist der dritte Bereich, in dem der Markenwert die Gewinnmargen beeinflusst. Zurück zum Apple-Beispiel: Die meisten Kunden des Unternehmens besitzen nicht nur ein Apple-Produkt. Sie besitzen mehrere, und sie erwarten sehnsüchtig die Freigabe des nächsten. Apples Kundenstamm ist äußerst loyal, manchmal grenzt es an evangelikale. Apple genießt eine hohe Kundenbindung, ein weiteres Ergebnis seines Markenwerts.Die Beibehaltung bestehender Kunden erhöht die Gewinnmargen, indem der Betrag, den ein Unternehmen für das Marketing ausgeben muss, gesenkt wird, um dasselbe Umsatzvolumen zu erzielen. es kostet weniger, einen bestehenden Kunden zu halten, als einen neuen zu akquirieren.

Negativer Markenwert wirkt sich gegenteilig auf die Kundenbindung und damit auf die Gewinnmargen aus. Nach der BP-Ölpest verlor das Unternehmen viele Kunden. Seine Gewinne fielen sofort, und BP musste Millionen von Dollar in eine umfassende Werbekampagne investieren, um sein Image wiederherzustellen.