Ein Unternehmer werden

Nachdem Judi Sheppard Missett ihre professionellen Tanzschuhe zurückgezogen hatte, unterrichtete sie an Zivilisten Tanzkurse, um zusätzliches Geld zu verdienen. Aber sie lernte schnell, dass Frauen, die in ihr Atelier kamen, weniger daran interessiert waren, präzise Schritte zu lernen als Gewicht zu verlieren und zu straffen. Sheppard Missett trainierte dann Instrukteure, um ihre Routinen den Massen beizubringen, und Jazzercise war geboren. Ein Franchise-Deal folgte. Heute hat das Unternehmen weltweit mehr als 7 500 Standorte.

Nach einem Eiskrem-Korrespondenzkurs, Jerry Greenfield und Ben Cohen gepaart $ 8.000 in Einsparungen mit einem $ 4.000 Darlehen, gepachtet eine Burlington, Vt., Tankstelle und kaufte Ausrüstung zu schaffen einzigartig aromatisierte Eiscreme für den lokalen Markt. Zwanzig Jahre später erzielt Ben & Jerry's einen Jahresumsatz in Millionenhöhe.

Obwohl der "Selfmademan" (oder die "Frau") in der amerikanischen Gesellschaft schon immer eine beliebte Figur war, hat sich das Unternehmertum in den letzten Jahrzehnten stark verklärt. Im 21. Jahrhundert, am Beispiel von Internetfirmen wie Alphabet, fka Google (GOOG) und Facebook (FB) - die beide ihre Gründer sehr wohlhabend gemacht haben - sind die Menschen von der Idee begeistert, Unternehmer zu werden.

Im Gegensatz zu traditionellen Berufen, wo oft ein klar definierter Weg eingeschlagen wird, ist der Weg zum Unternehmertum für die meisten verwirrend. Was für einen Unternehmer funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für den nächsten und umgekehrt. Das heißt, es gibt fünf allgemeine Schritte, denen die meisten, wenn nicht alle erfolgreichen Unternehmer gefolgt sind:

1. Finanzielle Stabilität sicherstellen

Dieser erste Schritt ist keine strikte Anforderung, wird aber unbedingt empfohlen. Während Unternehmer erfolgreiche Unternehmen aufgebaut haben, während sie weniger als finanziell flush sind (denken Sie an Facebook-Gründer Mark Zuckerberg als Student), beginnen Sie mit einem angemessenen Bargeldangebot und stellen laufende Finanzierung sicher und können nur einem aufstrebenden Unternehmer helfen, seine persönliche Startbahn zu vergrößern und ihm mehr Zeit geben, um am Aufbau eines erfolgreichen Geschäfts zu arbeiten, anstatt sich Sorgen zu machen, schnelles Geld zu verdienen.

2. Bauen Sie ein Diverse Skill Set

Sobald eine Person über starke Finanzen verfügt, ist es wichtig, ein breites Spektrum an Fähigkeiten aufzubauen und diese Fähigkeiten dann in der realen Welt anzuwenden. Das Schöne an Schritt zwei ist, dass es gleichzeitig mit Schritt eins durchgeführt werden kann.

Der Aufbau eines Skill-Sets kann durch das Erlernen und Ausprobieren neuer Aufgaben in der realen Welt erreicht werden. Wenn beispielsweise ein aufstrebender Unternehmer einen Hintergrund im Finanzbereich hat, kann er eine Vertriebsrolle in seinem bestehenden Unternehmen einnehmen, um die notwendigen Soft Skills zu erlernen, um erfolgreich zu sein. Sobald ein vielfältiges Know-how aufgebaut ist, gibt es einem Unternehmer ein Toolkit, auf das er sich verlassen kann, wenn er mit der Unvermeidlichkeit schwieriger Situationen konfrontiert ist.

3. Inhalte über mehrere Kanäle hinweg konsumieren

Ebenso wichtig wie der Aufbau eines vielfältigen Skill-Sets ist die Notwendigkeit, eine Vielzahl von Inhalten zu konsumieren. Dieser Inhalt kann in Form von Podcasts, Büchern, Artikeln oder Vorträgen vorliegen. Das Wichtigste ist, dass der Inhalt, egal welcher Kanal, variiert werden sollte. Ein aufstrebender Unternehmer sollte sich immer mit der Welt um ihn herum vertraut machen, damit er Branchen mit einer neuen Perspektive betrachten kann und ihm die Möglichkeit gibt, ein Geschäft in einem bestimmten Sektor aufzubauen.

4. Identifizieren eines zu lösenden Problems

Durch den Konsum von Inhalten über mehrere Kanäle hinweg kann ein aufstrebender Unternehmer verschiedene zu lösende Probleme identifizieren. Ein Geschäftssprichwort besagt, dass das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens einen bestimmten Problempunkt lösen muss - entweder für ein anderes Unternehmen oder für eine Verbrauchergruppe. Durch die Identifizierung eines Problems kann ein aufstrebender Unternehmer ein Geschäft aufbauen, um dieses Problem zu lösen.

Es ist wichtig, die Schritte drei und vier zu kombinieren, so dass es möglich ist, ein zu lösendes Problem zu identifizieren, indem man verschiedene Branchen als Außenseiter betrachtet. Dies bietet einem aufstrebenden Unternehmer oft die Möglichkeit, ein Problem zu sehen, das andere vielleicht nicht haben.

5. Löse das Problem

Erfolgreiche Startups lösen für andere Unternehmen oder für die Öffentlichkeit einen spezifischen Problempunkt. Dies ist als "Wertschöpfung innerhalb des Problems" bekannt. Nur wer Wert auf ein bestimmtes Problem oder einen bestimmten Punkt legt, wird erfolgreich.

Sagen Sie zum Beispiel, dass Sie den Prozess für die Zahnarztterminierung für Patienten kompliziert machen und Zahnärzte dadurch Kunden verlieren. Der Wert könnte darin bestehen, ein Online-Terminsystem aufzubauen, das das Buchen von Terminen erleichtert.

Nehmen Sie Ihre Leidenschaft und machen Sie es möglich

Was haben unternehmerische Erfolgsgeschichten gemeinsam? Sie beziehen immer fleißige Leute mit ein, die in Sachen tauchen, von denen sie natürlich leidenschaftlich sind.

Dem Credo Glauben schenken, "einen Weg finden, um für den Job bezahlt zu werden, den man kostenlos machen würde", ist Leidenschaft wohl die wichtigste Komponente, die Startup-Unternehmer haben müssen, und jeder Vorteil hilft. Während die Aussicht, Ihr eigener Chef zu werden und ein Vermögen anzuhäufen, für unternehmerische Träumer verführerisch ist, ist der mögliche Nachteil des Hängens der eigenen Schindel enorm. Einkommen ist nicht garantiert, Arbeitgeber-gesponserte Vorteile auf der Strecke bleiben, und wenn Ihr Unternehmen Geld verliert, können Ihre persönlichen Vermögenswerte einen Treffer zu machen - nicht nur das Endergebnis eines Unternehmens. Aber wenn man sich an ein paar bewährte Prinzipien hält, kann man Risiken weitestgehend zerstreuen.

Erhalten Sie Ihre Hände Schmutzig

Wenn Sie herausschauen, ist es wichtig, wenn immer möglich, persönlich mit Verkäufen und anderen Kundeninteraktionen umzugehen. Direkter Kundenkontakt ist der klarste Weg, um ein ehrliches Feedback darüber zu erhalten, was der Zielmarkt mag und was Sie besser machen könnten. Wenn es nicht immer praktisch ist, die einzige Kundenschnittstelle zu sein, sollten Unternehmer ihre Mitarbeiter darin schulen, Kundenkommentare als selbstverständlich einzuladen.Dies führt nicht nur dazu, dass Kunden sich befähigt fühlen, sondern auch glücklichere Kunden werden Unternehmen eher weiterempfehlen.

Die persönliche Beantwortung von Telefonen ist einer der bedeutendsten Wettbewerbsvorteile, die Heimunternehmen gegenüber ihren größeren Konkurrenten haben. In einer Zeit des High-Tech-Spiels, in dem Kunden mit automatisierten Antworten und Touch-Tone-Menüs frustriert sind und eine menschliche Stimme hören, ist es ein sicherer Weg, neue Kunden anzuziehen und bestehende willkommen zu heißen - eine wichtige Tatsache, Etwa 80% aller Geschäfte werden von Stammkunden getätigt.

Paradoxerweise erwarten die Kunden, obwohl sie einen High-Touch-Telefonzugang schätzen, eine hochgradig polierte Website. Selbst wenn Ihr Unternehmen nicht in einer High-Tech-Branche angesiedelt ist, müssen Unternehmer immer noch Internet-Technologie nutzen, um ihre Botschaft zu vermitteln. Ein Start-up-Garage-basierte Unternehmen kann eine überlegene Website als eine etablierte $ 100 Millionen Unternehmen haben. Stellen Sie einfach sicher, dass sich ein lebender Mensch am anderen Ende der angegebenen Telefonnummer befindet.

Wissen, wann man den Kurs ändern sollte

Nur wenige erfolgreiche Unternehmer finden perfekte Formeln direkt aus dem Tor heraus. Im Gegenteil: Ideen müssen sich mit der Zeit verändern. Ob es darum geht, das Produktdesign zu optimieren oder Lebensmittel auf einer Speisekarte zu ändern - das Finden des perfekten Sweet Spots erfordert Versuch und Irrtum.

Howard Schultz, Chairman und CEO von Starbucks, war zunächst der Meinung, italienische Opernmusik über die Lautsprecher eines Ladens zu spielen, würde die Erfahrung des italienischen Kaffeehauses unterstreichen, das er zu replizieren versuchte. Aber die Kunden sahen die Dinge anders und schienen keine Arien mit ihren Espressos zu mögen. Infolgedessen warf Schultz die Oper ab und stellte stattdessen bequeme Stühle vor.

Shrewd Money Management

Durch das Herz jedes erfolgreichen Nachrichtengeschäftes schlägt das Lebenselixier des stetigen Cashflows - unerlässlich für den Kauf von Inventar, die Bezahlung von Miete, die Wartung von Ausrüstung und die Förderung des Geschäfts. Der Schlüssel, um schwarze Zahlen zu schreiben, ist eine strenge Buchhaltung von Einnahmen und Ausgaben. Und da die meisten neuen Unternehmen innerhalb des ersten Jahres keinen Gewinn erzielen, indem sie Geld für diese Eventualität beiseite legen, können Unternehmer dazu beitragen, das Risiko des Fehlens von Geldern zu mindern. In diesem Zusammenhang ist es wichtig, die persönlichen und geschäftlichen Kosten getrennt zu halten und niemals in Unternehmensfonds einzutauchen, um die Kosten des täglichen Lebens zu decken. Natürlich ist es wichtig, sich ein realistisches Gehalt zu verdienen, das es Ihnen erlaubt, das Wesentliche zu decken, aber nicht viel mehr - vor allem dort, wo Investoren involviert sind. Natürlich können solche Opfer Beziehungen mit Angehörigen belasten, die sich vielleicht an einen niedrigeren Lebensstandard anpassen müssen und sich Sorgen über das Risiko von Familienvermögen machen müssen. Aus diesem Grund sollten Unternehmer diese Probleme frühzeitig kommunizieren und sicherstellen, dass bedeutende Angehörige geistig an Bord sind.

Fragen, die Unternehmer stellen sollten

Es ist aufregend, sich auf den unternehmerischen Karriereweg zum "Sein eigener Chef" zu begeben. Aber zusammen mit all Ihren Recherchen, machen Sie Ihre Hausaufgaben über sich selbst und Ihre Situation.

Hier einige Fragen, die Sie sich stellen sollten:

• Habe ich die Persönlichkeit, das Temperament und die Denkweise, die Welt nach meinen eigenen Vorstellungen zu übernehmen?
• Habe ich das nötige Ambiente und Ressourcen, um meine ganze Zeit meinem Unternehmen zu widmen?
• Habe ich einen Ausstiegsplan mit einem klar definierten Zeitplan, falls mein Unternehmen nicht funktioniert?
• Habe ich einen konkreten Plan für die nächsten "x" Monate oder werde ich aufgrund familiärer, finanzieller oder anderer Verpflichtungen mit Herausforderungen konfrontiert sein? Habe ich einen Minderungsplan für diese Herausforderungen?
• Habe ich das erforderliche Netzwerk, um bei Bedarf Hilfe und Rat einzuholen?
• Habe ich mit erfahrenen Mentoren Brücken gebaut und Brücken gebaut, um von ihrer Expertise zu lernen?
• Habe ich den groben Entwurf einer vollständigen Risikobewertung erstellt, einschließlich Abhängigkeiten von externen Faktoren?
• Habe ich das Potenzial meines Angebots realistisch eingeschätzt und wie wird es im bestehenden Markt aussehen?
• Wenn mein Angebot ein bestehendes Produkt auf dem Markt ersetzt, weiß ich, wie meine Konkurrenten reagieren werden?
• Um mein Angebot sicher zu halten, ist es sinnvoll, ein Patent zu bekommen? Habe ich die Kapazität, so lange zu warten?
• Habe ich meine Zielkundenbasis für die Anfangsphase identifiziert? Habe ich Skalierbarkeitspläne für größere Märkte?
• Habe ich Vertriebskanäle identifiziert?

Hier sind Fragen, die sich mit externen Faktoren befassen:

• Stimmt mein unternehmerisches Unterfangen mit lokalen Vorschriften und Gesetzen überein? Wenn nicht lokal möglich, kann und sollte ich in eine andere Region ziehen?
• Wie lange dauert es, bis die erforderlichen Lizenzen oder Genehmigungen von den betroffenen Behörden eingeholt werden? Kann ich so lange überleben?
• Habe ich einen Plan, um notwendige Ressourcen und qualifizierte Mitarbeiter zu bekommen, und habe ich dafür Kostenüberlegungen angestellt?
• Welches sind die vorläufigen Zeitvorgaben für die Markteinführung des ersten Prototyps oder für den Betrieb von Dienstleistungen?
• Wer sind meine Hauptkunden?
• Wer sind die Finanzierungsquellen, an die ich mich wenden muss, um das groß zu machen? Ist mein Unternehmen gut genug, um potenzielle Stakeholder zu überzeugen?
• Welche technische Infrastruktur benötige ich?
• Sobald das Geschäft etabliert ist, werde ich genug Geld haben, um Ressourcen zu erhalten und es auf die nächste Ebene zu bringen? Werden andere große Firmen mein Modell kopieren und meine Operation beenden?