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Ein direkter Vertriebskanal wird von der Firma selbst organisiert und verwaltet. Ein indirekter Vertriebskanal stützt sich auf Vermittler, um die meisten oder alle Verteilungsfunktionen auszuführen, die auch als Großhandelsvertrieb bekannt sind. Firmen, die den Direktvertrieb nutzen, benötigen eigene Logistikteams und Transportfahrzeuge. Diejenigen mit indirekten Vertriebskanälen müssen Beziehungen zu Vertriebssystemen von Drittanbietern aufbauen.
Rolle der Vertriebskanäle
Produzierte Waren und Dienstleistungen müssen einen Weg finden, um die Verbraucher zu erreichen. Der Vertriebskanal hat die Aufgabe, Güter und Dienstleistungen effizient zu transportieren. Sie können entweder in ein Einzelhandelsgeschäft oder direkt in die Wohnung eines Kunden geschickt werden.
Es gibt Vor- und Nachteile für Direktvertriebskanäle. Das Gleiche gilt für indirekte Kanäle. Es ist die Aufgabe der Manager und anderer an der Unternehmensführung beteiligter Unternehmen, die effektivsten Mittel zu finden, die auf den spezifischen Bedürfnissen des Unternehmens basieren.
Direkter Vertriebskanal
Direkte Kanäle sind in der Regel teurer, um mit dem Betrieb zu beginnen, und können manchmal erhebliche Kapitalinvestitionen erfordern. Lager, Logistiksysteme, Lkw und Fahrpersonal müssen eingerichtet werden. Sobald diese jedoch vorhanden sind, ist der direkte Kanal wahrscheinlich kürzer und weniger kostspielig als ein indirekter Kanal.
Direktvertrieb kann in großem Umfang schwierig zu handhaben sein, ermöglicht dem Hersteller aber häufig eine bessere Verbindung zu seinem Kundenstamm.
Indirekter Vertriebskanal
Der schwierigste Teil der indirekten Vertriebskanäle ist, dass eine andere Partei mit den Produkten des Herstellers und der Kundeninteraktion betraut werden muss. Die erfolgreichsten Logistikunternehmen sind jedoch Experten darin, Forderungen so zu liefern, wie es die meisten Hersteller nicht können.
Indirekte Kanäle entbinden den Hersteller zusätzlich von den Anlaufkosten. Mit der richtigen Beziehung sind sie viel einfacher zu verwalten als direkte Vertriebskanäle.
Was ist der Unterschied zwischen einem Aktienrückkauf und einem Management Buyout?
Jede Aktie, die auf dem Markt verkauft wird, ist Teil des Eigentums an der emittierenden Gesellschaft. Wenn eine natürliche oder juristische Person genügend dieser Anteile kauft, kann sie eine sogenannte Mehrheitsbeteiligung an der Gesellschaft nehmen. Wenn Sie zum Beispiel ein Zehntel Prozent von XYZ besitzen und Tausende von anderen Anlegern ihre eigenen kleinen Portfolios besitzen, kann keiner von Ihnen allein die umfassenden Änderungen innerhalb des Unternehmens beeinflussen.
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