Genau wie Facebook Ihr soziales Leben online stellt, tut LinkedIn (NYSEARCA: LNKD) dasselbe mit Ihrem Berufsleben. Die Website bietet jedoch viel mehr als ein Medium, um Ihren Online-Lebenslauf zu hosten. LinkedIn ermöglicht es Ihnen, sich mit einer Vielzahl von Fachleuten aus Ihrer Branche und verwandten Branchen zu verbinden. Es beherbergt Gruppen, die es Gleichgesinnten ermöglichen, sich nicht nur miteinander zu vernetzen, sondern auch über durchdachte Diskussionen darüber nachzudenken, wie sie in ihren Branchen Erfolg haben können. Es dient als Online-Rolodex, der alle Ihre beruflichen Kontakte an einem Ort hält und es Ihnen ermöglicht, sich in kürzester Zeit zu finden und miteinander zu verbinden.

Als erfahrener Profi können Sie eine Vielzahl von Vorteilen aus LinkedIn ziehen. Wenn Sie auf der Jobsuche sind, können LinkedIn und die Verbindungen, die es Ihnen zur Verfügung stellt, Ihnen helfen, Ihre nächste Karriere zu landen. Wenn Sie bei Ihrem derzeitigen Unternehmen stagnieren, können Sie sich mit Fachleuten anderer Unternehmen vernetzen, die höhere Obergrenzen anbieten.

Darüber hinaus bietet LinkedIn eine Vielzahl von Tools, mit denen Sie Leads finden können, wenn Ihre Karriere im Vertrieb liegt. Insbesondere Lebensversicherungsagenten können den Standort nutzen, um ihre Kundenbasis schnell zu erweitern. Um neue Kunden von LinkedIn zu gewinnen, müssen Sie wissen, wie Sie die Website in vollem Umfang nutzen können. Als Lebensversicherungsagent können Sie Leads finden und Ihr Unternehmen mit LinkedIn aufbauen, indem Sie die folgenden Schritte befolgen.

Machen Sie Ihr Profil robust

Zu ​​viele LinkedIn-Profile erscheinen so, als wären sie mit minimalem Aufwand erstellt worden. Zum Beispiel hat der Benutzer kein Bild oder ein generisches Stock-Foto; er listet seine berufliche Geschichte auf, gibt aber keine Einzelheiten darüber, was er tatsächlich bei der Arbeit macht; der Zusammenfassungsabschnitt ist leer oder flüchtig; und der Benutzer versagt, sich an den Berufsgruppen, die die Website anbietet, zu beteiligen, geschweige denn daran teilzunehmen.

Eine solche minimale Präsenz auf LinkedIn ist zwar besser als gar nichts, aber Sie können keine Lebensversicherungs-Leads in Hülle und Fülle auf der Website finden, während Sie eine so schwache Präsenz beibehalten. Ein minimalistisches LinkedIn-Profil erlaubt es potenziellen Kunden oder Vertrauten nicht, etwas über Sie zu erfahren oder zu erfahren, warum sie mit Ihnen Geschäfte machen wollen.

Sie möchten, dass Ihr Profil hervorsticht. Wenn jemand mit dem Lesen fertig ist, sollte er das Gefühl haben, dass er dich als Person und als Profi kennt, auch wenn er dich noch nie getroffen hat. Laden Sie zuerst ein Bild hoch, das Sie als Profi darstellt. Das bedeutet keine Strandbilder, keine Bilder mit Freunden und schon gar keine Selfies. Während Sie keinen Glamour-Shot oder einen Top-Dollar-Fotografen benötigen, sollten Sie die geringe Gebühr bezahlen, um einen professionellen Kopfschuss von einem seriösen Studio zu erhalten.

Nehmen Sie sich als Nächstes die Zeit, eine durchdachte Zusammenfassung zu schreiben. Ihr Zusammenfassungsabschnitt sollte ausführliche Informationen über Ihren beruflichen Hintergrund enthalten. Hier erfahren Sie, wer Sie sind, warum Sie in den Lebensversicherungsvertrieb eingestiegen sind und was Sie in diesem Bereich geleistet haben. Ohne eine durchdachte Zusammenfassung scrollen viele Besucher nicht weiter, um die Einzelheiten Ihrer Job-Historie zu lesen.

Apropos Job-Geschichte, listen Sie nicht einfach die Berufsbezeichnungen und die Beschäftigungsdaten auf. Dieser Abschnitt sollte wie ein Lebenslauf gelesen werden, mit Aufzählungspunkten, die Ihre Errungenschaften in jeder Position hervorheben, aber Ihr Schreiben beiläufiger und konversationsfähiger machen. Das bedeutet nicht, dass Sie in Textsprache verfallen, aber Sie möchten, dass Ihre Besucher das Gefühl haben, dass sie ein Gespräch mit Ihnen bei einem Kaffee führen und nicht eine langweilige Abhandlung über Ihre beruflichen Leistungen lesen.

Schließen Sie sich nicht einfach Gruppen an. Engage

Das Aufbauen Ihres LinkedIn-Netzwerks mit Personen, die Sie bereits kennen, ist einfach. Der nächste Schritt besteht darin, neue Verbindungen herzustellen, und der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, Gruppen beizutreten. Mit der Gruppensuchfunktion der Website können Sie Gruppen finden, die mit Ihrer Branche, Ihrer Hochschule und sogar mit Ihren Hobbys verwandt sind.

Sobald Sie sich in diesen Gruppen befinden, beginnen Sie, sich mit anderen Gleichgesinnten zu beschäftigen. Das ist wichtig. Wenn Sie einfach diesen Gruppen beitreten, werden Sie Ihr Netzwerk nicht aufbauen oder Sie zu Leads führen. Indem Sie sich der Diskussion anschließen und nachdenkliche Kommentare beisteuern, gewinnen Sie das Vertrauen anderer in die Gruppe und etablieren sich als Branchenexperte. Wenn Sie als Experte angesehen werden, fühlen sich Fachleute in verwandten Bereichen zuversichtlich, dass Sie Geschäfte auf Ihre Weise versenden; Wenn Sie jemanden wie Sie in ihrem Netzwerk haben, sehen sie dadurch gut aus.

Bieten Sie Ihr Wissen kostenlos an

Die LinkedIn-Foren bieten einen Ort, an dem Sie Branchenberatern die Suche anbieten können. Nutzen Sie diese Funktion, wirken Sie aber nicht wie ein aufdringlicher Verkäufer. Wenn jemand nach dem Unterschied zwischen gesamter Lebensversicherung und universeller Lebensversicherung fragt, beantworte die Frage klar und präzise, ​​aber widerstehe dem Drang, deine Antwort mit einem Call to Action zu beenden. Leute, die Ihre Antwort lesen und davon profitieren, können leicht aus Ihrem Profil sehen, vorausgesetzt, Sie haben sie gründlich ausgefüllt, dass Sie ein Lebensversicherungsagent sind. Wenn du mehr Fragen beantwortest und mehr Wissen einbringst, kannst du erwarten, dass Leute dich auf der Grundlage der von dir gezeigten Sachkenntnis um Hilfe bitten.

Beziehungen zu Ihrer Kontaktliste pflegen

LinkedIn ist kein Beliebtheitswettbewerb für die sechste Klasse, um zu sehen, wie viele Kontakte Sie akkumulieren können. Eine massive Kontaktliste zu haben bedeutet nichts, wenn Sie keine aktive und für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zu diesen Kontakten pflegen. Wenn Sie sich nur dann mit den Personen auf Ihrer Liste in Verbindung setzen, wenn Sie ausdrücklich nach Leads oder Verweisen fragen, tun Sie LinkedIn falsch. Wenden Sie sich an diejenigen, die auf Ihrer Liste stehen, wenn sie Hilfe bei etwas benötigen, oder einfach, um Hallo zu sagen, alles Gute zum Geburtstag zu wünschen oder zu einer aktuellen Beförderung zu gratulieren. Wenn diese Kontakte ein Lebensversicherungsgeschäft haben, senden sie es am wahrscheinlichsten an den Agenten, mit dem sie die aktivste und sinnvollste Beziehung haben.

Achten Sie auf wichtige Veränderungen im Leben

Die Menschen füllen soziale Medien, einschließlich LinkedIn, mit einer Fülle von Minutien. Vieles davon kann ärgerlich sein, etwa wenn Leute endlose Bilder von ihren Kindern oder Haustieren posten, oder schlimmer noch, wenn jemand das Gefühl hat, dass das, was er zum Frühstück gegessen hat, wichtig genug für seine gesamte Kontaktliste ist. Manchmal jedoch kann ein scheinbar trivialer Social-Media-Beitrag einen wichtigen Hinweis darauf geben, dass eine Person Ihre Dienste als Lebensversicherungsagent benötigt.

Nehmen Sie zum Beispiel das allgegenwärtige Sonogrammbild. Ja, diese zeigen sich ständig in den sozialen Medien, und ja, sie können ermüdend werden. Allerdings bieten sie auch einen Lebensversicherungsmakler mit der perfekten Möglichkeit für ein Soft Pitch. Ein Neuankömmling signalisiert eine enorme Zunahme der finanziellen Belastung eines Menschen oder Paares in den nächsten 18 Jahren. Dies ist ein idealer Zeitpunkt, um diesen Kontakt zu erreichen, noch einmal in einem nicht aufdringlichen Ton, gratuliere ihm zu den großen Neuigkeiten und lass ihn wissen, dass Sie für alles da sind, was er braucht.