E-Mail ist leistungsstark, um proaktiv mit Ihren Kunden zu kommunizieren und Ihre Kunden zu unterstützen. Dennoch finden Sie immer noch viele Finanzberater, die sich nicht ernsthaft auf die Erstellung ihrer E-Mail-Liste konzentriert haben. Wenn Sie denken, dass E-Mail "old-school" ist, denken Sie noch einmal darüber nach.

Forschung von McKinsey & Company zeigt, dass E-Mail fast 40 Mal effektiver ist als Facebook Inc. und Twitter Inc., wenn es um die Akquise von Kunden geht. Laut der Direct Marketing Association wird der ROI für E-Mail-Marketing auf 4, 300% geschätzt.

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Liste erstellen und sie immer wieder auffüllen, wenn Kontakte zu Kunden werden oder wenn sie sich von Ihren Kampagnen abmelden. Sie können dies erreichen, indem Sie Ihrer Website ein Popup- oder Opt-in-Feld hinzufügen. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie eines bereitstellen können. (Weitere Informationen finden Sie unter: 4 Top-Online-Marketing-Tipps für Berater. )

Was ist eine Opt-In-Box?

Ein Opt-in-Feld kann ein Formular auf einer Website oder ein Pop-up-Fenster sein, das die Website-Besucher auffordert, Maßnahmen zu ergreifen. Sie kennen wahrscheinlich Opt-in-Boxen aus Ihrer eigenen Browser-Erfahrung, wie dieses Pop-up aus The Wall Street Journal . Der Aufruf zum Handeln kann in Form eines Produktverkaufs, eines kostenlosen Downloads, einer Aufforderung, einer Mailingliste beizutreten, oder einer anderen Aufgabe, die der Marketer gerne ausführen möchte, sein. (Für mehr von Steve Sanduski, siehe: Wie Berater Website-Traffic mit Google Analytics analysieren können .)

Das Ziel einer Opt-in-Box besteht normalerweise darin, Informationen zu erfassen, damit Sie Ihre Website-Besucher durch Ihren Verkaufstrichter verschieben können. Indem Sie ihnen als Gegenleistung für ihre E-Mail-Adresse etwas von Wert anbieten, erhalten Sie Zugang zu ihnen und beginnen eine intensive Kampagne, um diesen ersten Termin zu landen oder sie zu ermutigen, an Ihrer Veranstaltung teilzunehmen.

Opt-in-Boxen können einen einmaligen Besucher zu einem treuen Kunden machen. Durch das Sammeln von Informationen eines Interessenten können Sie eine Beziehung aufbauen und Vertrauen in Ihre Marke schaffen.

Hier einige Beispiele für Opt-in-Boxen mit unterschiedlichen Handlungsaufforderungen:

Von Frauen in Reichtum einbeziehen

Von FinancialFocus 401 (k).

Schlüsseltreiber einer effektiven Opt-in-Box

Eine effektive Opt-in-Box muss fesselnd, optisch ansprechend und für den Besucher schnell auszufüllen sein. Achten Sie darauf, die von Ihnen angeforderten Informationsfelder auf das zu beschränken, was Sie weiterverfolgen müssen. Ich empfehle nur die Angabe der E-Mail-Adresse und des Vornamens des Kontakts. Ja, Popups und Opt-in-Boxen sind ärgerlich, wenn Sie eine Website besuchen. Erfahrungsgemäß arbeiten sie jedoch daran, Leads zu erfassen und Ihre Liste zusammenzustellen. Der Schlüssel ist, immer etwas von Wert zu liefern. Durch die Bereitstellung eines faszinierenden Hakens werden Ihre Besucher das Popup wahrscheinlich nicht schließen, bevor Sie Ihr Angebot lesen.

Konzentrieren Sie sich auf den Nutzen für den Besucher mit ein paar einfachen Worten und schreiben Sie eine Überschrift, die sie eher locken wird, wie "Vermeiden Sie diese 5 häufigen Fehler in der sozialen Sicherheit" statt "Melden Sie sich für unseren Newsletter an. "(Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Finanzberater Social Media nutzen. )

Ein verlockender Lead-Magnet

Um Besucher dazu zu bringen, ihre E-Mail-Adresse anzubieten, müssen Sie etwas anbieten. Wert auf Ihre Aussichten. Digital Marketer bietet eine ausgezeichnete Beschreibung dessen, was einen erfolgreichen Leitmagneten ausmacht: "Sie müssen ein bestimmtes Problem einfach mit einer spezifischen Lösung für ein bestimmtes Segment des Marktes lösen", heißt es kürzlich.

Achten Sie darauf, keine Off-Target-Ressourcen anzubieten. Wenn Sie zum Beispiel eine kostenlose Liste von "20 Möglichkeiten zum Leben auf 50.000 $ pro Jahr" präsentieren, werden Sie eine Liste von Personen erstellen, die wahrscheinlich nicht viel Geld für Investitionen haben. Ihr Lead-Magnet muss auf Ihre Zielgruppe spezialisiert sein und sollte etwas enthalten, das sich auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen bezieht.

Hier sind einige Beispiele für starke Führungsmagnete für Berater:

Von Mutter und Vater Geld

Von der Schule für Lehrer

Von Rich Life Advisors

Attraktive Visuals

Das in Ihrem opt -in box wird Informationen über Ihre Marke und Ihr Unternehmen vermitteln. Stellen Sie ein visuelles Bild zur Verfügung, das einfach, professionell und klar gebrandmarkt ist. Hier sind einige großartige Beispiele:

Von Skill Share

Von finanziell weisen Frauen

Ein Aufruf zum Handeln

Sobald Sie Ihren Websitebesucher mit einem relevanten und richtig formulierten Leitmagneten verbunden haben, ist es an der Zeit, Holen Sie sich ihre Kontaktinformationen. Halte es einfach. Studien zeigen, dass Opt-in-Formulare mit mehr als drei Feldern zu einem deutlichen Rückgang der Fertigstellungen führen. In den meisten Fällen ist eine E-Mail-Adresse alles, was Sie wirklich brauchen. Fragen Sie nur nach einer Telefonnummer, wenn Sie dies tun müssen. Wenn Sie eine Telefonnummer angeben, sinkt die Conversion-Rate gemäß Unbounce um 5%. com.

Nachdem ihre Informationen übermittelt wurden, leiten Sie den Abonnenten auf eine Dankeschön-Seite weiter, auf der Sie Anweisungen zum Erhalt des Leitmagneten geben können. Lassen Sie ihn wissen, was als Nächstes zu erwarten ist, und beginnen Sie, Ihre Beziehung zu ihnen aufzubauen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Sie ein Top-Finanzberater werden. )

So erstellen Sie Ihre Opt-In-Box

Das Hinzufügen einer Opt-in-Box zu Ihrer Website kann mit einem Vielzahl von Werkzeugen und Integration. Um ein Lead-Capture-Popup hinzuzufügen, ist SumoMe ein beliebtes Werkzeug. com. Befolgen Sie diese Anweisungen, um das kostenlose Tool zu installieren:

1. Gehe zu SumoMe. com und geben Sie die URL Ihrer Website ein und klicken Sie auf "Jetzt ausprobieren". "

2. Geben Sie Ihre Website-URL, Ihre E-Mail-Adresse und Ihr Passwort ein, um ein SumoMe-Konto zu erstellen.

3. Jetzt müssen Sie Ihr SumoMe-Konto mit Ihrer Website verbinden. Wenn Sie eine Wordpress-Website haben, klicken Sie einfach auf das Wordpress-Symbol, um SumoMe für Wordpress zu installieren. Wenn Sie keine Wordpress-Site haben, müssen Sie den von SumoMe bereitgestellten HTML-Code kopieren und in den "Kopf" Ihrer Website einfügen und veröffentlichen. Dies kann sich im Bereich "Design" Ihrer Website befinden.Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie den Code hinzufügen können, fragen Sie Ihren Webdesigner.

4. Kehren Sie nach dem Installieren von SumoMe zum SumoMe zurück. com-Seite in Ihrem Browser und klicken Sie auf "Website besuchen" am Ende der Seite.

5. Klicken Sie auf Ihrer Website auf das SumoMe-Kronen-Symbol in der oberen rechten Ecke Ihrer Website. Dies bringt dich zum "Sumo Store". "

6. Fügen Sie im Store die App Free List Builder hinzu.

7. Öffnen Sie die App und wählen Sie die kostenlose Version aus, wenn Sie dazu aufgefordert werden. Passen Sie dann das Pop-up an Ihre Website-Farben an, fügen Sie Ihre Überschrift hinzu und leiten Sie die Abonnenten gegebenenfalls an Ihren Lead-Magneten weiter. Um eine erweiterte visuelle Vorlage zu verwenden, müssen Sie auf SumoMe Pro aktualisieren.

8. Melden Sie sich von SumoMe ab. com und gehen Sie auf Ihre Website, um Ihre neue Funktion zu testen.

Nachdem Sie Ihre Opt-in-Box aktiviert haben, möchten Sie sie wahrscheinlich in Ihr E-Mail-System integrieren, sodass neue Leads automatisch zu Ihrer Kontaktliste hinzugefügt werden können. Die meisten E-Mail-Clients ermöglichen es Ihnen, einen automatischen Responder einzurichten, sodass das Senden neuer Abonnenten an eine Begrüßung etwas ist, über das Sie nicht nachdenken müssen. (Ein Auto-Responder ist ein Tool, mit dem Sie eine Reihe von E-Mails vorab ausfüllen können, die automatisch an einen bestimmten Abonnenten gesendet werden, basierend auf bestimmten Auslösern.)

Die unterste Zeile

Webseite. Vergeuden Sie diese Anstrengung nicht, indem Sie ihre Kontaktinformationen nicht erfassen. Richten Sie eine Opt-in-Box ein, erstellen Sie einen überzeugenden Lead-Magneten und fügen Sie Ihrer E-Mail-Liste neue Leads hinzu, die Sie pflegen und schließlich zu ersten Terminen machen können. (Weitere Informationen finden Sie unter: Die besten digitalen Marketing-Tipps für Finanzberater. )

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