Es gibt viele Gründe, warum jemand zwischen dem Einzelhandels- und dem institutionellen Sektor der Investmentbranche wechseln könnte, aber es ist nicht immer ein einfacher Wechsel, auch wenn Sie glauben, dass Ihre Talente und Karriereziele besser geeignet sind. ein Sektor als der andere.

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Der Einzelhandel Der Einzelhandelssektor bietet Produkte und Dienstleistungen für Einzelpersonen mit einem Vermögen von wenigen Millionen oder weniger und ist der häufigste Zugang zu die Investmentbranche. Leider gibt es nur zwei breite Karrieremöglichkeiten, die die große Mehrheit der Beschäftigungsmöglichkeiten umfassen: Verwaltungspositionen (Sekretariat, Betrieb, Verkaufsassistenten usw.) und in Auftrag gegebene Verkaufspositionen (Makler, Finanzplaner, Berater usw.). Natürlich gibt es Spitzenpositionen, die höhere Abschlüsse und ein hohes Maß an Fachwissen erfordern, aber solche Jobs sind selten.

Für Einzelpersonen, die eine hochbezahlte, intellektuelle Karriere in der Analyse und Überlegung von Investitionen ins Auge fassen, ist der Einzelhandel in der Branche nicht der richtige Ort. Wie in jeder Branche zahlen sich Verwaltungspositionen einfach nicht gut aus und bieten wenig intellektuelle Erfüllung. Überdies sind in Auftrag gegebene Verkaufspositionen (oder Vermittler) das Schlüsselerfordernis für das Gelingen der Fähigkeit, Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Nichtsdestotrotz können die finanziellen Vorteile beträchtlich sein, wobei die erfolgreichsten Makler jedes Jahr Hunderttausende von Dollars verdienen.

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Heftiger Wettbewerb und ethische Konflikte Mit solchen finanziellen Vorteilen auf dem Spiel steht der Wettbewerb um neue Unternehmen unglaublich hart .. Das Erreichen eines stabilen und wünschenswerten Einkommens kann daher oft fünf bis zehn Jahre oder länger dauern. In der Regel ist der beste Weg, um im Einzelhandel erfolgreich zu sein, mit einer Vielzahl von wohlhabenden Freunden und Familie zu beginnen, die bereit sind, Sie anzufangen. Andernfalls wird der Aufbau eines Kundenstamms sicherlich ein harter Kampf sein, selbst wenn Sie ein wahrhaft begabter und ehrgeiziger Verkäufer sind.

Eine weitere wichtige berufliche Überlegung ist der ethische Konflikt, den der Einzelhandelssektor selbst verursacht. Broker werden im Allgemeinen nicht bezahlt, es sei denn, ein Produkt oder eine Dienstleistung wird verkauft. Infolgedessen können die besten Interessen des Kunden manchmal hinter dem Bedürfnis des Maklers zurückbleiben, Einkommen zu generieren. Die Praxis des "Churnings" ist wahrscheinlich das bekannteste Beispiel für diesen ethischen Konflikt. Es ist ein unglücklicher Nebeneffekt der Branchenstruktur, dass Makler ständig die Notwendigkeit abwägen, Geld gegen angemessene Empfehlungen zu machen. Menschen finden diesen inhärenten Interessenkonflikt häufig als unhaltbare Situation und treten aus dem Beruf aus.

Die harte Realität des Einzelhandels ist, dass man, wenn man nicht mit einer administrativen Rolle zufrieden ist, ein wirklich begabter Verkäufer ist oder mit wohlhabenden Freunden und Familien gesegnet ist, am besten auf die institutionelle Seite der Branche umsteigt. Das bietet mehrere lukrative Karrierepfade, die eine breitere Palette von Talenten erfordern.

Der institutionelle Sektor Der institutionelle Sektor wird allgemein als Unternehmen definiert, die entweder vermögenden Privatpersonen oder Institutionen wie Stiftungen, Stiftungen, Unternehmen und Pensionskassen dienen. Darüber hinaus beschäftigt die institutionelle Klientel im Allgemeinen nicht nur den Kauf von Produkten, sondern regelmäßig auch Anlageprofis als Berater, wodurch einige der mit dem Einzelhandel verbundenen ethischen Probleme umgangen werden.

Der institutionelle Sektor dient anspruchsvollen Kunden. Unternehmen dieser Branche benötigen daher hochkarätige Anlagespezialisten und einen vielfältigen Pool an intellektuellen Talenten. Infolgedessen sind die Gehälter auf der institutionellen Seite wesentlich höher. Darüber hinaus umfassen Verkaufspositionen einen bescheidenen Anteil an Karrieremöglichkeiten.

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Ausgehende Persönlichkeiten sind nicht immer erforderlich Zu ​​den bemerkenswertesten nicht verkauften Karrieremöglichkeiten zählen Wertpapieranalysen, Analysen von Anlageverwaltern, makroökonomische Analysen, statistische Analysen, professionelles Schreiben, Marketing, Beziehungsmanagement und Beratung. Im Gegensatz zum Einzelhandelssektor könnte eine schüchterne, hochanalytische Person eine lukrative Karriere bei der Analyse eines Investmentmanagement- oder Beratungsunternehmens haben. In der Tat sind diese Arten von Positionen reichlich in der Branche und können sehr gut bezahlen.

Im Wesentlichen gibt es eine Hierarchie von Talentgruppen innerhalb des institutionellen Sektors. An der untersten Sprosse der Leiter sind "Mühlen"; Das sind die Leute, die die knirschenden Zahlen und Analysen liefern. Die nächste Ebene sind die Betreuer. Sie treffen sich mit bestehenden Kunden und verwalten Beziehungen. Schließlich, oben auf der Leiter, sind die Sucher; Diese Leute bringen neues Geschäft in die Tür. Wie im Einzelhandel sind die Verkäufer am wertvollsten.

Höhere Bezahlung, schwererer Eintritt Wenn Sie nicht das Glück haben, Freunde oder Familie auf der institutionellen Seite zu haben oder eine der Elite-Bildungseinrichtungen besucht zu haben, kann der Eintritt in den institutionellen Sektor sehr schwierig sein. Im Allgemeinen ist der Eintritt in dieses Feld durch den beratenden Teil der Branche der Weg des geringsten Widerstands, während der Eintritt in die Anlageverwaltungsbranche am schwierigsten sein kann. Es gibt jedoch viele Möglichkeiten, den Fuß in die Tür zu bekommen.

Erstens, wenn Sie es noch nicht getan haben, suchen Sie eine Hochschulausbildung wie einen Master oder einen Master of Business Administration (MBA) bei einer angesehenen Institution. Zweitens, suchen Sie andere professionelle Referenzen, wie zum Beispiel die Certified Public Accountant (CPA) oder Chartered Financial Analyst (CFA) Bezeichnung, die beide gut aussehen auf einem Lebenslauf und kann Ihnen helfen, ein Interview zu bekommen. Darüber hinaus ist es wichtig, dass Sie sich vor Ort mit professionellen Organisationen zusammenschließen. Sowohl die örtlichen CFA- als auch die CPA-Gesellschaften veranstalten regelmäßig Mittagessen, was eine großartige Möglichkeit darstellt, Menschen zu treffen und sich über potenzielle Arbeitgeber zu informieren.

Machen Sie den Schalter Der wichtigste Aspekt bei der Umstellung auf den institutionellen Sektor ist es, den Bürgersteig zu "pochen", um Ihren Lebenslauf in Umlauf zu bringen und Interviews zu generieren.Je nachdem, wie ernst Sie sind, sollten Sie darüber nachdenken, in eine große Stadt mit einer gut entwickelten Finanzindustrie wie New York oder Chicago zu ziehen, um Ihre Chancen auf eine Anstellung bei einem seriösen Unternehmen zu maximieren. Denken Sie auch daran, dass Anmeldedaten auf Ihrem Lebenslauf gut aussehen und wahrscheinlich bei der Erstellung von Interviews helfen, aber keineswegs ein Schlüssel zum Erfolg sind.

Es ist wahrscheinlich, dass mit genügend harter Arbeit und Geduld eine Einstiegsposition im institutionellen Sektor möglich ist. Um jedoch durch die Reihen zu einer intellektuell und finanziell lohnenden Position aufzusteigen, müssen Sie bescheiden und fleißig sein und ein offenes Auge für neue Möglichkeiten haben. Wie bei der Einzelhandelsbranche tendieren hohe Vergütungssätze dazu, ein hohes Maß an Wettbewerb anzustreben. Als solches ist schüchtern oder übermäßig vorsichtig in Ihrer Karriere schädlich sein.

The Bottom Line Der Einzelhandel ist ein großartiger Ort, wenn Sie wohlhabende Freunde und Familie haben, um Sie anzufangen, oder ein begabter Verkäufer sind. Die Karriere im Einzelhandel bleibt jedoch eine der anspruchsvollsten Aufgaben in der gesamten Investmentbranche. Wenn Sie eine Leidenschaft für das Investmentgeschäft haben, aber nicht das Zeug dazu haben, ein Broker zu werden, stehen Ihnen im institutionellen Sektor viele Optionen zur Verfügung. Es ist eine der am weitesten entwickelten und wettbewerbsfähigsten Branchen, also wenn Sie ein Teil davon sein wollen, seien Sie geduldig, arbeiten Sie hart und halten Sie sich daran!