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Es ist unmöglich zu bestimmen, ob die Kostensenkung oder die Erhöhung des Umsatzes für alle Unternehmen flächendeckender ist. Es gibt zu viele Faktoren, die die Antwort für ein bestimmtes Unternehmen, auf einem bestimmten Markt oder in einer bestimmten Wirtschaft beeinflussen können. Ein spezifischer Marketing-Fokus kann der Schlüssel zu finanzieller Stabilität und stetig steigenden Gewinnen sein.

Es ist wichtig, die grundlegenden Metriken der Rentabilität zu verstehen, z. B. die Differenz zwischen Gewinn und Gewinnspanne. Kosten zu senken oder den Umsatz zu steigern, kann zum Gewinn des Unternehmens beitragen - der Nettogewinn -, aber es verbessert möglicherweise nicht die Nettogewinnmarge des Unternehmens, den Prozentsatz jedes Dollar Umsatzes, den das Unternehmen nach Abzug aller Geschäftskosten behält.

Betrachten Sie ein hypothetisches Unternehmen, das den jährlichen Umsatz von 1 Mio. USD auf 2 USD erhöht. 2 Million, indem sie seine Verkaufspersonal von fünf bis 15 Leuten mit einem durchschnittlichen Gehalt von $ 100, 000 jedes erhöhen. Der zusätzliche $ 1. 2 Millionen Einnahmen führen nur zu einem zusätzlichen Nettogewinn von 200.000 US-Dollar und reduzieren die Gewinnspanne sogar um fast 20%. Das Unternehmen muss die Frage beantworten, ob die niedrigere Gewinnspanne als Gegenleistung für den absoluten Gewinnzuwachs in Dollar akzeptabel ist, da die niedrigere Marge möglicherweise kein ausreichendes finanzielles Polster bietet, um die weitere Rentabilität des Unternehmens zu gewährleisten. Die Firma kann zusätzliche Dollars in der Bank haben, aber es kann in einer weniger gesunden oder weniger sicheren finanziellen Bedingung sein.

Die Reduzierung der Kosten erhöht die Rentabilität, jedoch nur, wenn der Verkaufspreis und die Anzahl der Verkäufe konstant bleiben. Wenn Kostensenkungen zu einer Senkung der Qualität der Unternehmensprodukte führen, kann das Unternehmen gezwungen sein, den Preis zu senken, um das gleiche Umsatzniveau zu halten. Dies kann potenzielle Gewinne auslöschen und zu einem Nettoverlust führen. Ein negativerer Effekt kann sich im Laufe der Zeit aus einem allmählichen Verlust von Marktanteilen ergeben, da die Verringerung der Qualität es unmöglich macht, die Verkaufszahlen aufrechtzuerhalten. Wenn ein Unternehmen die Kosten jedoch effizient senken kann, ohne die Qualität, den Verkaufspreis oder die Verkaufszahlen zu beeinflussen, bietet dies einen Weg zu einer höheren Rentabilität.

Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor ist die Frage, ob eine Steigerung der Einnahmen oder eine signifikante Reduzierung der Kosten eine praktikable Option ist. Ein Unternehmen kann bereits bei maximaler Effizienz in Bezug auf die Kostenreduzierung tätig sein, da es die bestmöglichen Preise für Materialien, Personal und Einrichtungen ausgehandelt hat. In Bezug auf die Steigerung der Einnahmen kann ein Unternehmen in einem Markt sein, der so wettbewerbsfähig ist, oder eine Wirtschaft, die so deprimiert ist, dass steigende Verkaufszahlen oder steigende Preise keine realistischen Ziele sind.

Eine Strategie zur Steigerung der Rentabilität durch höhere Einnahmen ist es, durch erfolgreiches Branding höhere Preise zu erzielen.Beispiele für solche Erfolge sind klassische Firmen wie Coca-Cola oder Sony oder High-End-Einzelhändler wie Abercrombie & Fitch oder Victoria's Secret. Diese Unternehmen haben Identitäten etabliert, die es ihnen ermöglichen, signifikant höhere Preise zu erzielen als Wettbewerber, während sie gleichzeitig Marktanteile erhöhen und diesen Premium-Marktstatus auch in konjunkturellen Abschwüngen beibehalten. Die Fokussierung auf Qualität und Branding als Mittel zur Umsatzsteigerung und Festigung des Kundenstamms kann der sicherste Weg eines Unternehmens zu langfristigem Wohlstand sein.