Ein Unternehmen zu gründen ist viel schwieriger als die meisten Leute denken. Selten ist ein Geschäft so in Einklang mit seiner Nische, dass es mit minimalem Aufwand treiben kann. Aber warum scheitern so viele Unternehmen? Wie viele von ihnen scheitern tatsächlich? Die Gründe reichen tief, aber hier ist, was Sie wissen sollten, bevor Sie Ihr eigenes Geschäft beginnen.

Wie viele neue Unternehmen scheitern?

Bevor wir diese Frage beantworten können, müssen wir uns einige Definitionen ansehen. Wussten Sie, dass die Small Business Administration ein kleines Unternehmen als ein Unternehmen mit weniger als 500 Mitarbeitern definiert? Das bedeutet, dass es viele Unternehmen gibt, die technisch "klein" sind, obwohl sie sehr groß erscheinen. Diese kleinen Unternehmen machen laut der Definition mehr als die Hälfte der arbeitenden Bevölkerung in den USA aus, weshalb ihr Wachstum und ihr Erfolg für die US-Wirtschaft von entscheidender Bedeutung sind.

Jeden Monat werden mehr als eine halbe Million neue Unternehmen gegründet. Das scheint eine Menge zu sein, aber bedenken Sie, dass 30 Prozent dieser Unternehmen innerhalb von zwei Jahren untergehen werden. Die Hälfte von ihnen wird ihre Türen für immer schließen, bevor sie fünf Jahre alt werden. Tatsächlich können nur 25 Prozent seit 15 Jahren oder länger den Test der Zeit bestehen. Da die meisten dieser kleinen Unternehmen aufgrund geringer Verwaltungslasten und aufgrund niedriger Verwaltungsbedürfnisse nicht zu Hause beschäftigt sind, warum halten sie nicht länger? (Weitere Informationen finden Sie im Investopedia-Lernprogramm Starten eines kleinen Unternehmens .)

Gründe für das Versagen

Wenn Sie ehemalige Unternehmer befragen, werden Sie eine Vielzahl von Gründen finden, warum ihre Unternehmen gescheitert sind.

Money Ran Out : Dieser allgemein gegebene Grund erklärt nicht wirklich, warum ein Unternehmen gescheitert ist. Das Geld ging aus, weil es nicht mehr kam, also warum hat der Geldfluss versiegt? Die Ausrede, kein Geld mehr zu haben, bedeutet, dass Ihr Auto aufgehört hat zu laufen. Tauchen Sie tiefer ein und korrigieren Sie das zugrunde liegende Problem.

Falscher Markt : Zu viele Leute versuchen, ein Unternehmen zu gründen, das auf jeden als demographisch ausgerichtet ist. Das funktioniert nicht gut. Als nächstes versuchen sie, alle in ihrer Stadt anzugreifen. Wieder zu breit. Je enger Ihre Nische definiert ist, desto einfacher wird es sein, das richtige Publikum zu vermarkten.

Mangel an Forschung : Sie müssen wissen, was Ihre Kunden wollen. Zu viele Möchtegern-Unternehmer gehen in den Markt und denken, dass sie einen großartigen Service oder ein Produkt anbieten können, aber sie erkennen nicht, dass niemand diesen Service oder dieses Produkt wünscht. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen und Ihren Markt erforschen, wissen Sie genau, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden erfüllen können.

Schlechte Partnerschaft : Oft wird bei der Gründung eines Unternehmens ein Partner benötigt. Einer von Ihnen ist Experte in einem Bereich und der andere Experte in einem anderen. Ihre Ideen für das Unternehmen werden sich widersprechen, und ohne eine klare Lösung beginnt es interne Streitigkeiten.Sie arbeiten härter und Ihr Partner arbeitet weniger, aber Ihr Partner denkt, er arbeitet härter als Sie. Letztendlich löst sich das Geschäft auf, weil die Partnerschaft nicht funktioniert hat. Durch einen klaren Geschäftsplan, der die Pflichten jedes Partners festlegt, können Sie die meisten Konflikte vermeiden, bevor sie entstehen.

Schlechtes Marketing : Man könnte sagen, dass ein Geschäft auf zwei Aspekte reduziert ist: Marketing und Buchhaltung. Wenn Sie bei beiden überlegen sind, spielt es keine Rolle, was Sie verkaufen oder anbieten, weil jemand es kaufen wird. Die traurige Wahrheit ist, dass die meisten Unternehmer ihr Handwerk und wenig anderes kennen. Anstatt durch Ihre Marketing-Kampagne zu fummeln, mieten Sie diesen Aspekt Ihres Geschäfts aus. Es kostet Geld, aber wenn es richtig gemacht wird, wird es viel mehr bringen, als Sie ausgegeben haben.

Kein Experte : Zu viele Unternehmer gründen ihr Unternehmen, weil sie Arbeit brauchen. Sie haben eine vage Vorstellung davon, was sie tun, und sie denken, weil sie besser sind als ihre Altersgenossen, sollten sie ihren Lebensunterhalt damit verdienen. Die traurige Wahrheit ist, dass diese Unternehmer ohne unternehmerische Fähigkeiten und echtes Fachwissen dazu bestimmt sind, sich zu wehren.

Wie man Misslingen verhindert

Es scheint, dass die meisten Unternehmen zum Scheitern verurteilt sind. Aber es gibt Schlüsselpunkte, um nicht zu den 30 Prozent zu gehören, die auf Anhieb scheitern.

Ziele setzen : Wissen Sie genau, wo Sie sein müssen und wo Sie sein wollen. Ohne ein Ziel irrst du ziellos umher.

Forschung : Wissen Sie alles über Ihren Markt. Wissen Sie, was Kunden wollen. Wisse, dass sie $ 9, aber nicht $ 10 bezahlen werden. Kenne ihr Einkommen, ihre Wünsche und was sie tickt. Je mehr du weißt, desto mehr kannst du ihnen zuwerfen.

Lieben Sie Ihre Arbeit : Wenn Sie nicht lieben, was Sie tun, wird es sich zeigen. Sie müssen sich für Ihr Geschäft begeistern oder es wird nur ein Job sein.

Beenden Sie nicht: Egal wie großartig Ihr Geschäft ist, Sie werden Ausfallzeiten haben. Es wird Zeiten geben, in denen sich die Dinge hinziehen, und Sie hinterfragen Ihre Entscheidung, diesen Weg einzuschlagen. Dies ist eine Zeit, um zusätzliche Stunden einzulegen, härter zu arbeiten und es zum Laufen zu bringen.

The Bottom Line

Es gibt viele Behauptungen, dass 8 von 10 neuen Unternehmen scheitern. Was diese Behauptungen oft nicht geben, ist ein Zeitrahmen: Nach 20 Jahren ist es sehr wahrscheinlich, dass 8 von 10 Geschäften geschlossen haben werden. Glücklicherweise können Sie einer der 20 Prozent sein, die Erfolg haben. Um dies zu tun, müssen Sie die vier oben genannten Tipps befolgen, und vor allem müssen Sie Ihre Idee testen, Ihre Hausaufgaben machen und sicherstellen, dass es funktioniert, bevor Sie mit beiden Füßen springen.