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Demografische Merkmale können verwendet werden, um einem Unternehmen zu helfen, die wichtigsten Merkmale der potenziellen Bevölkerung zu bestimmen, zu der das Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen vermarktet.

Der Unterschied zwischen potenziellem Markt und Zielmarkt

Ein potenzieller Markt ist die Gesamtheit einer Bevölkerung, zu der ein Unternehmen seine Produkte und Dienstleistungen verkaufen kann. Das Verständnis der Größe und Besonderheiten des potenziellen Marktes ist besonders wichtig für Unternehmen, die noch keinen Zielmarkt entwickelt haben. Ein Zielmarkt ist der spezifische Anteil einer Bevölkerung, auf die ein Unternehmen seine Vermarktung ausrichtet. es sind die potenziellen Kunden, von denen das Unternehmen erwartet, dass es den größten Teil seines Geschäfts erbringt. Eine Untersuchung eines potenziellen Marktes kann einem Unternehmen oft helfen, seinen Zielmarkt klarer zu bestimmen.

Bewertung eines potenziellen Marktes

Die Demografie ist ein wichtiger Aspekt, der zur Bewertung des potenziellen Marktes eines Unternehmens herangezogen werden kann. Demografie ist einfach die verschiedenen Merkmale einer Bevölkerung und umfasst solche Dinge wie Geschlecht, Alter, Einkommensniveau, Berufsstatus, Bildungsniveau und familiäre Umstände. Eine hilfreiche demografische Informationsquelle ist das vom US-Handelsministerium herausgegebene Länder- und Stadtdatenbuch.

Geographie und Lifestyle-Faktoren werden auch verwendet, um potenzielle Märkte zu bewerten und Unternehmen bei der Bestimmung ihrer Zielgruppen zu unterstützen. Unternehmen müssen oft überlegen, ob ihre potenziellen Kunden städtisch sind und oft zu Fuß oder mit öffentlichen Verkehrsmitteln reisen. oder wohnen in den Vororten und fahren meist mit dem Auto. Sie können die Ausgabengewohnheiten einer Bevölkerung berücksichtigen, z. B. ob die Menschen in ihren Ausgaben allgemein konservativ sind und welche Waren oder Dienstleistungen sie am ehesten aus Impulsen kaufen. Je mehr Informationen ein Unternehmen über potenzielle Kunden sammeln kann, desto genauer kann es die erzielbaren Preise bewerten und Produkte erfolgreich vermarkten.

Ein weiterer Faktor, der bei der Bewertung potenzieller Märkte berücksichtigt werden muss, ist die Bestimmung, was eine Bevölkerung benötigt und warum sie mehr oder weniger geneigt ist, das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens zu kaufen. Um diese Art von kritischer Marktforschungsinformation zu erhalten, verwenden Unternehmen oft demographische Informationen, die sie bereits erhalten haben, um Umfragen bei identifizierten Mitgliedern eines Zielmarktes, wie beispielsweise Personen, die derzeit ähnliche Produkte und Dienstleistungen wie die des Unternehmens nutzen, zu unterstützen. Wenn diese Personen die Möglichkeit haben, auszudrücken, wo aktuelle Produkte und Dienstleistungen nicht ausreichen, kann ein Unternehmen Anpassungen vornehmen, um die Bedürfnisse und Wünsche des Zielmarktes besser zu erfüllen.

Erstellen eines Kundenprofils

Nachdem ein Unternehmen zahlreiche Informationen recherchiert und gesammelt hat, besteht der nächste Schritt darin, ein Kundenprofil oder eine Übersicht über den idealen Kundentyp zu erstellen, von dem die meisten profitieren. wahrscheinlich kaufen, die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens. Unternehmen irren häufig bei der Erstellung von Kundenprofilen, indem sie nicht ausreichend spezifisch sind. Eine zu breite Kundenidentifikation kann zu fehlgeschlagenen Marketinganstrengungen führen. Die Veredelung des Zielmarktes ermöglicht es einem Unternehmen, hochgradig strategische Marketing- und Werbemaßnahmen zu ergreifen und so das größtmögliche Geschäftsvolumen auf möglichst kosteneffiziente Weise zu generieren.