a:

Für viele Menschen ist die Festlegung und Ausrichtung einer festgelegten Gewinnspanne ein wichtiger Teil der Preisstrategie ihres Unternehmens. Die Gewinnspanne - insbesondere die Nettogewinnmarge - kann ein signifikanter und aussagekräftiger Indikator für die betriebliche Effizienz und finanzielle Gesundheit sein, was sie sowohl zu einer nützlichen Metrik als auch zu einem Hauptziel für Überbetonung macht. Geschäftsinhaber und Vertriebsleiter müssen verstehen, dass die einfache Generierung einer guten Gewinnspanne nicht den Erfolg oder die Langlebigkeit garantiert.

Als Gleichung wird die Nettogewinnmarge durch die Verkaufserlöse, die Kosten der verkauften Waren, die Steuerlast und so weiter bestimmt. Wenn man diese Perspektive betrachtet, muss eine Gewinnspanne hoch genug sein, um Produktionskosten, Ressourcenkosten, Steuern, Schuldenzahlungen (falls vorhanden) und Zwischenhändler auszugleichen, die eine Kürzung des Verkaufs vornehmen könnten, und es sollte immer noch genug übrig bleiben. um Ihre Zeit und Geschäftsrisiken zu kompensieren.

Schauen Sie sich erfolgreiche Wettbewerber an, die schon lange in der Branche sind, um eine realistische, gesunde Gewinnspanne zu messen. Jede Branche hat unterschiedliche Standards für eine gute Gewinnspanne. Zum Beispiel können Bekleidungshändler ihre Waren routinemäßig um mehrere hundert Prozent aufwerten, was für viele andere Produkte einfach nicht realistisch ist.

Ein Unternehmen wie Walmart ist in der Lage, relativ niedrige Gewinnspannen zu kompensieren, indem es jeden Tag ein enormes Warenvolumen verkauft. Ihr projiziertes Verkaufsvolumen ist eine wichtige Überlegung.

In der Tat könnte die Senkung Ihrer Gewinnspannen ein Nettogewinn sein, wenn Ihre niedrigeren Preise mehr Geschäft zu Ihnen und weg von Ihren Konkurrenten treiben. Wenn Sie ein bisschen weniger auf einer Pro-Verkauf-Basis machen - was ist, was Gewinnspannen wirklich entworfen werden, um zu erfassen - konnten Sie es in zusätzlichen Verhandlungen nachholen.

Auch die Gewinnspannen müssen nicht einheitlich sein. Wenn Sie eine Vielzahl von Produkten anbieten, benötigen Sie möglicherweise unterschiedliche Gewinnmargen, um Ihr Umsatzpotenzial zu maximieren. Eine Preisstrategie besteht darin, Preisnachlässe auf Hauptartikel anzubieten, um Kunden zu gewinnen und diese Rabatte durch große Margen bei anderen Waren auszugleichen.

Gewinnspannen sind die Symptome guter Geschäftspraktiken, nicht die Ursachen. Senken Sie Ihre Produktionskosten oder suchen Sie nach Wegen, um die Produktivität Ihrer Mitarbeiter zu steigern, und Sie werden sicher feststellen, dass sich dies in einer gesünderen Gewinnspanne widerspiegelt.

Sie müssen in der Lage sein, Kosten zu decken, und Sie müssen ein Gehalt für Ihre Bemühungen verdienen. Das sind die grundlegenden Überlegungen bei der Bestimmung, wie viel Sie Ihre Waren markieren. Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen wollen, müssen Ihre Gewinnspannen hoch genug sein, um genügend Nettoeinkünfte für die Wiederanlage des Kapitals zu erzielen. Es gibt keine magische Zahl für Gewinnspannen, und Ihre spezifische Preisstrategie sollte die einzigartigen Umstände Ihres Geschäfts, Ihrer Branche und Ihrer persönlichen Ziele widerspiegeln.