Auf der Suche nach einer Karriere, die ein großes finanzielles Potenzial bietet, eine Fülle von Jobmöglichkeiten und die Verlockung zur Selbständigkeit? Wenn Sie gerne Beziehungen knüpfen und sich dem Kundenservice verschrieben haben (und mit viel Ablehnung umgehen können), könnte der Versicherungsvertrieb für Sie gut sein.

Das schmutzige kleine Geheimnis des Kapitalismus ist, dass viele - wenn nicht sogar die meisten - Angestelltenjobs kaum mehr erfordern als aufzutauchen und die Bewegungen zu durchlaufen. (Tausende von Leuten im mittleren Management nickten nur mit dem Kopf und waren sich der Ironie bewusst, diesen Satz in einem Investopedia-Artikel zu lesen, während sie angeblich arbeiteten.) Nicht so für Versicherungsverkäufe. Es ist der ultimative Auftrags-Gig, dessen Praktiker vollständig von den Prämienzahlungen ihrer Kunden abhängig sind. Konvertieren Sie mehr Interessenten, um entsprechend reicher zu werden. Wiederholen. Zumindest in der Theorie. ( Weitere Informationen finden Sie unter: Möglichkeiten, Versicherungen spannend zu machen. )

Langsam unterwegs … auf den ersten Blick

Wie im Einzelhandel, im Kundendienst und in ähnlichen Branchen mit hohen Fluktuationsraten zahlt sich der Versicherungsumsatz typischerweise zu Beginn der Karriere nicht so gut aus .. Aber im Gegensatz zu diesen anderen Berufen, je länger Sie in der Versicherung bleiben, desto einfacher und lohnender wird es, dank Empfehlungen und Residuen. ( Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Sie Verweise erhalten. )

Es bleibt dabei, das ist der schwierige Teil. Eine Studie von 2010 der Life Insurance and Market Research Association behauptete, dass das mittlere Gehalt für Agenten im zweiten Jahr irgendwo südlich von 30.000 $ liegt. Auch das Mediangehalt für die gleichen Agenten zwei Jahre später ist … nun, technisch null, weil vier Von fünf Agenten haben bis dahin alle gekündigt.

Aber jede Menge Gelegenheit

Wenn Sie es ernst meinen, Lebensversicherungen für den Lebensunterhalt zu verkaufen, hier ist ein positiver. Es ist ein Arbeitssuchermarkt. Große Versicherer haben beobachtet, wie ihre Belegschaften von ihren Zenits des späten 20. Jahrhunderts schwinden. Einige Agenturen gehen von Zehntausenden von Agenten auf der Gehaltsliste aus, um nur ein paar tausend zu haben. (Eine kleine Sache namens Internet ist dafür verantwortlich. Unglaublicherweise gab es vor nicht allzu langer Zeit eine Zeit, in der Sie keine einfache Begriffspolitik per Mausklick kaufen konnten. , obwohl weit weniger in der Zahl als sie vor einer Generation waren, müssen sich mehr als überhaupt spezialisieren.

Es gibt vielleicht kein Schild im Fenster, aber vertrauen Sie uns, die Agenturen stellen Sie ein und werden Sie berücksichtigen, unabhängig davon, in welcher Branche Sie zuvor waren. Und warum nicht? Es kostet Geld für eine Versicherungsgesellschaft, einen Agenten auszubilden, aber das ist immer noch billiger als die Zahlung eines Gehaltes für eine Position, die sich fast ausschließlich auf die Provision stützt, sobald die Trainingsperiode endet.Die Arbeit ist mental anstrengend, nicht wegen ihrer Komplexität, sondern wegen der schieren und unerschütterlichen Beharrlichkeit, die sie fordert. Während das US Bureau of Labor Statistics stolz verkündet, dass der Median Jahresgehalt für alle Agenten über $ 48.000 ist, braucht es ein wenig mehr Graben zu entdecken, dass der durchschnittliche Agent 56 Jahre alt ist. Für den 20-aufstrebenden Underwriter werden Sie zumindest nicht mit dem gleichen demographischen Wettbewerb konfrontiert sein, mit dem Sie konfrontiert wären, wenn Sie in der digitalen Medienbranche arbeiten würden. Ein weiterer Vorteil: Innerhalb eines Jahrzehnts wird Ihr durchschnittlicher Mitarbeiter pensioniert. ( Zum diesbezüglichen Lesen siehe: 8 Eigenschaften, die einen guten Versicherungsagenten bilden. )

Für die Ablehnung vorbereitet sein

Die tatsächliche Ausübung der Tätigkeit des Lebensversicherungsagenten kann zumindest zu Beginn entmutigend sein. Der erste Kontakt, den Sie kontaktieren, wird Nein sagen. Die zweite Führung wird nein sagen. Schließlich, nachdem Sie die etablierten Agenten im Büro lange genug beschattet haben (und die krassen Unterschiede zwischen ganzen, langfristigen und universellen Policen gelernt haben), machen Sie Ihren ersten Verkauf. Und den Großteil der Prämie für sich selbst gewinnen, vielleicht sogar 70%.

70% Provision? Der Schriftsteller hat die Lede begraben! Lebensversicherung klingt wie die größte Karriere überhaupt!

Nicht ganz. Die Renditen verringern sich. Nach dem ersten Jahr sickern die Provisionen. Erwarten Sie 3-5% Provision für alle verbleibenden Jahre der Police. Zu diesem Zeitpunkt ist es natürlich so, dass genügend Policen verkauft wurden, dass ein so kleiner Prozentsatz einen komfortablen Dollar darstellt. Aber die Ablehnung, mit der ein Rookie-Agent zu kämpfen hat, ist überwältigend. Die Agenten, die das nötige Kleingeld, die Geduld und die Ressourcen haben, um die unproduktiven Strecken zu überstehen, sind die erfolgreichen ohne Ausnahme. ( Zum diesbezüglichen Lesen, siehe: Was Ihr Lebensversicherungsagent macht - auf Sie. )

Die Bücher schlagen

Der Job kann undankbar sein, zumindest bis die erste 70% Provision überprüft wird .. Die besten Agenten sind diejenigen mit den meisten und angesehensten Bezeichnungen - Chartered Life Underwriter; Fellow, Life Management Institut; Zertifizierter Versicherungsberater. Dutzende Stunden Studium und Unterricht, gefolgt von einer Prüfung, trennen die weniger engagierten und weniger ambitionierten Lebensversicherungsagenten von denen, die sich wirklich der Karriere verschrieben haben. Kombiniere makellose Ethik mit realer Erziehung - und einer gesunden Dosis dieser Ausdauer, die eine Voraussetzung für den Job ist - und es gibt keinen Grund, warum du nicht gedeihen solltest.

Was NICHT zu tun

Während es einen Verhaltenskodex geben könnte, den registrierte Agenten zu ehren verpflichtet sind, stößt er gelegentlich gegen die Grenzen des allgemeinen Anstands. Nehmen Sie Adrianas Versicherung, die sich im kalifornischen San Bernardino County befindet. (Nebenbei: In der Regel vertrauen Versicherungsunternehmen ihren Kunden, indem sie Namen auswählen, die langweilig und ernst sind; Allstate Corp. (ALLE ALLAllstate Corp99. 18 + 0. 09% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ); Aflac Inc.(AFL AFLAflac Inc83. 81-0. 90% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) (a. K. A. American Family Life Assurance Co.); Metropolitan Life Insurance Co. (MET METMetlife Inc53. 40-1. 71% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ), zum Beispiel.) 76-jährige Andres Carrasco verklagte das Unternehmen in 2012 behauptete er, er sei von einem Angestellten angegriffen worden, als er versucht habe, eine Versicherung zu kaufen. Adriana hat den Fall für $ 21, 000, die mehrere der Mitarbeiter des Unternehmens dann in Form von Münzen an Carrasco Anwalt Büro übergeben. Wieder einmal beweisen, dass es tatsächlich so etwas wie schlechte Publicity gibt. Und selbst Versicherungsvertreter, die es geschafft haben, aus dem Geschäft Karriere zu machen, können der Negativität zum Opfer fallen.

The Bottom Line

Wenn Unternehmertum Ihr Ziel ist, gibt es viele Möglichkeiten für jemanden, der eine Karriere im Versicherungsgeschäft sucht. Das heißt, es wird schwierig sein, vor allem am Anfang. Agenten müssen eine dicke Haut haben und Ablehnung behandeln. Schließlich verkaufen sie meistens die gleichen Produkte. Also, wenn Client Service und Aufbau von Beziehungen nicht Ihr Ding ist, möchten Sie möglicherweise übergeben. ( Weitere Informationen finden Sie unter: Versicherungsagent werden.)