Das Ziel jedes Unternehmens ist die Verbesserung seiner Nettomarge. Diese Profitabilitätsmetrik, auch Reingewinnmarge genannt, ist die umfassendste Bewertungsquote, die in der Unternehmensfinanzierung verwendet wird. Durch die Division des Nettogewinns durch den Gesamtumsatz spiegelt die Nettomarge die Fähigkeit eines Unternehmens wider, Erträge nach Berücksichtigung aller Betriebskosten einschließlich Steuern und Schuldenzahlungen in Gewinne umzuwandeln. Wenn die Nettomarge eines Unternehmens den Durchschnitt ihrer Branche übersteigt, hat sie angeblich einen Wettbewerbsvorteil, was bedeutet, dass sie erfolgreicher ist als andere Unternehmen mit ähnlichen Aktivitäten. Während die durchschnittliche Nettomarge für verschiedene Branchen sehr unterschiedlich ist, bleibt die Art und Weise, in der Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil erzielen können, konstant: Umsatz steigern oder Kosten reduzieren.
Die Verbesserung der Nettomarge durch Umsatzsteigerung ist generell die beliebteste Option. Unternehmen können ihre Verkaufserlöse steigern, indem sie den Preis von Produkten erhöhen oder mehr davon verkaufen. Unternehmen müssen jedoch vorsichtig sein, Kunden mit überhöhten Preisen zu veräußern. Wenn die Nachfrage nach dem Produkt nicht hoch genug ist, kann ein ungünstiger Produktionsanstieg dazu führen, dass wertvoller Lagerbestand in einem Lagerhaus an Wert verliert und das Endergebnis negativ beeinflusst wird. Eine umsichtige Preisstrategie muss berücksichtigen, was der Markt in Bezug auf Angebot und Preis tragen wird.
Die Steigerung des Umsatzes wirkt sich zwar positiv auf den Gewinn aus, dient aber im Hinblick auf die Nettomarge als zweischneidiges Schwert. Erhöhte Einnahmen führen zu höheren Gewinnen, aber es bedeutet auch eine größere Zahl am unteren Ende der Nettomargengleichung. Da die Netto-Margin-Formel den Nettogewinn nach Verkäufen aufteilt, wird der Nutzen von zusätzlichen Erlösen bei der Verwendung dieser Kennzahl etwas ausgeglichen. Die beste Strategie besteht darin, sich auf die Steigerung des Umsatzes und die gleichzeitige Reduzierung der Ausgaben zu konzentrieren.
Einige der größten Ausgaben, die ein Unternehmen verursacht, stammen aus dem Tagesgeschäft und der Produktion von Waren zum Verkauf. Die Betriebskosten können reduziert werden, indem der Hauptsitz in einen billigeren Teil der Stadt verlagert wird, kleinere Betriebsflächen gemietet werden oder Arbeitskräfte abgebaut werden, aber alle diese Optionen können erhebliche Auswirkungen auf die immateriellen Vermögenswerte des Unternehmens haben, wie öffentliche Wahrnehmung und Goodwill. Ein anderer Weg, die Kosten zu kontrollieren, besteht darin, billigere Quellen für die zur Herstellung von Waren benötigten Rohstoffe zu finden. Wenn jedoch ein Unternehmen beginnt, minderwertige Produkte herzustellen, um Kosten zu sparen, wird es wahrscheinlich viele seiner Kunden an Wettbewerber verlieren.
Um die Produktionskosten ohne Qualitätseinbußen zu senken, ist die beste Option für viele Unternehmen die Erweiterung. Economies of Scale bezieht sich auf die Idee, dass größere Unternehmen tendenziell profitabler sind.Das erhöhte Produktionsniveau eines großen Unternehmens bedeutet, dass die Kosten jedes Artikels auf verschiedene Weise reduziert werden. Rohstoffe, die lose gekauft werden, werden oft von Großhändlern rabattiert. Außerdem führen höhere Produktionsniveaus dazu, dass die Kosten für Werbung, Forschung, Entwicklung, Abschreibung und Verwaltung stärker verteilt werden. Die Finanzierungsexpansion kann eine effektive langfristige Strategie zur Verbesserung der Nettomarge sein, da sie die Produktionskapazität erhöht, ein höheres Verkaufsvolumen fördert und die durchschnittlichen Kosten pro hergestelltem Artikel senkt.
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