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Es gibt zwar viele Möglichkeiten, einen Vertriebskanal effizienter zu gestalten, aber die drei Möglichkeiten auf höherer Ebene, die Effizienz eines Vertriebskanals zu erhöhen, erhöhen oder wählen die Kanalvermittler sorgfältig aus, wodurch der Fokus erhöht wird. auf Supply Chain Management oder die Konsolidierung der verschiedenen Vertriebskanäle in einem einzigen, starken Kanal.

Vertriebskanäle

Ein Vertriebskanal verschiebt Produkte oder Dienste von einem Unternehmen an den Endbenutzer, unabhängig davon, ob es sich bei diesem Endnutzer um einen Verbraucher oder ein Unternehmen handelt. Ein Vertriebskanal besteht aus einer Gruppe unabhängiger Organisationen, die daran arbeiten, ein Produkt oder eine Dienstleistung zum Verkauf und zur Nutzung verfügbar zu machen.

Vertriebskanäle bestehen in der Regel entweder aus Direktverkäufen (Direct-to-Consumer-Verkäufen) wie Direktwerbung und Internetverkäufen oder Verkäufen über physische Einzelhandelsstandorte wie Kaufhäuser oder kleinere Geschäfte.

Steigerung der Vertriebskanaleffizienz

Während viele Unternehmen sich auf die Erhöhung der Anzahl der Vertriebskanäle konzentrieren, ist es möglich, durch die Konzentration auf die Effizienzsteigerung eines aktuellen Vertriebskanals mehr Umsatz und Gewinn zu erzielen.

Ein Unternehmen kann die Effizienz eines Vertriebskanals erhöhen, indem es den Nutzen von Channel-Intermediären maximiert. Intermediäre sind die zusätzlichen Unternehmen, die ein Produkt des Herstellers übernehmen und an ein Unternehmen wie einen Händler oder Einzelhändler verkaufen. Da diese Unternehmen Experten sind, können sie den Absatz steigern und die Kosten senken.

Durch das zunehmende Supply Chain Management erhöht sich auch die Effizienz des Vertriebskanals. Durch dedizierte Supply Chain Manager kann ein Unternehmen die Lagerbestandskosten reduzieren, die Lieferung verbessern und die Produktverfügbarkeit verbessern.

Ein weiterer Weg zur Steigerung der Effizienz ist die Konsolidierung verschiedener Vertriebskanäle in einem einzigen, starken Kanal. Zum Beispiel kann ein Hersteller einen Händler und einen Einzelhändler erwerben, indem er zwei Vertriebskanäle unter einem einzigen Dach unterbringt.