Im Einzelhandel ist die erfolgreiche Steuerung des Return on Investment (ROI) und anderer Finanzindikatoren der Schlüssel für ein gesundes Unternehmen. Die Expansion ist ein wichtiger Teil des Wachstums im Einzelhandel, aber nur, wenn ein positiver Cashflow aus diesen Kapitalaufwendungen generiert wird. Ohne eine positive Rendite verschwenden die Einzelhändler nach schlechtem Geld gutes Geld. Es ist wichtig für Retail-Manager, so viel wie möglich zu quantifizieren, damit sie die Rentabilität und die finanzielle Gesundheit ihres Unternehmens besser verstehen können. In Kombination mit anderen Finanzkennzahlen wie Same Store-Verkäufen sollten die vier Rs des Einzelhandels ein finanzielles Bild zeichnen, das lebendig ist und immer stärker wird:

1. Umsatzrendite

Die Umsatzrendite (ROR) ist die erste R und der Eckpfeiler jedes Einzelhandelsgeschäfts. Es sagt Ihnen, wie viel Nettoeinkommen aus diesen Umsatzerlösen erzielt wird. Fast ebenso wichtig ist die Bruttomargen-Kapitalrendite, dh der Bruttomargengewinn auf die Kosten Ihres Inventars. Je mehr Sie pro verkaufter Einheit herstellen, desto einfacher ist es, Nettogewinne zu erzielen.

ROR hat zwei grundlegende Bausteine:
Bilanz
Jedes Einzelhandelsgeschäft unterhält ein Inventar. Als Vermögenswert in der Bilanz kann er in Kombination mit der Gewinn- und Verlustrechnung viel über die Verkaufsweise des Produkts aussagen. Teilen Sie das Inventar in die Einnahmen der letzten 12 Monate, so erhalten Sie die Anzahl der Lagerumschläge in diesen 12 Monaten (je höher die Zahl, desto besser). Lebensmittelläden haben traditionell niedrigere Margen und müssen daher den Warenbestand um ein Vielfaches erhöhen, als Luxuseinzelhändler, die pro Transaktion viel mehr verdienen, aber weitaus weniger an Gesamtabsatz. Letztendlich können die beiden Einzelhändler das gleiche Nettoeinkommen liefern, allerdings mit sehr unterschiedlichen Volumina.

Kapitalflussrechnung
Wussten Sie, dass es möglich ist, profitabel zu sein und dennoch einen negativen Cashflow zu generieren? Nun, es ist wahr und das Gegenteil passiert auch. Dies ist der Fall, wenn ein Unternehmen, das Geld verliert, einen positiven Cashflow generiert. Oft kann es so einfach sein wie die Zahlungsbedingungen, die Sie mit Ihren Lieferanten haben. Zum Beispiel kann der rentable Einzelhändler 30 Tage Zeit haben, seine Rechnungen zu bezahlen, während der Geldverlierer 60 bekommt. Obwohl dies schließlich mit dem Geld verlierenden Einzelhändler einholt, kann es für einige Zeit weitermachen. Suchen Sie nach Unternehmen, die Geld verdienen und einen positiven Cashflow generieren. Noch besser sind diejenigen, die den freien Cashflow generieren, also den Cash-Flow aus dem operativen Geschäft nach Berücksichtigung der Investitionsausgaben.

2. Return on Invested Capital
Der zweite R im Einzelhandel tritt für kurze Zeit vom unternehmensweiten Großeinzug in die erste Filiale auf. Die Rendite des investierten Kapitals, manchmal als "vierwandige Bareinlage" bezeichnet, ist die Höhe des pro Filiale erzielten Gewinns.Die Geschwindigkeit, mit der jedes Geschäft das investierte Kapital zurückgeben kann, um es zu öffnen, desto schneller kann der Einzelhändler seine Gesamtgewinne wachsen lassen. Zum Beispiel, wenn ein neues Geschäft in einer Heimwerkerkette im ersten Jahr durchschnittlich 2 Millionen US-Dollar Jahresumsatz kostet und sein vierwandiger Beitrag 200.000 US-Dollar beträgt, werden 300.000 US-Dollar für den Bau und die Eröffnung des Geschäfts in 18 Monaten zurückgezahlt. .. Die Rendite des investierten Kapitals beträgt 67%. Erfolgreiche Einzelhändler suchen in den Jahren zwei und drei nach Filialumsätzen und Vier-Wand-Beiträgen. Wenn nicht, gibt es ein Problem. 3.

3. Gesamtkapitalrendite
Zurück zum Gesamtbild: Die Gesamtkapitalrendite sagt einem Unternehmen, wie viel Betriebsgewinn es aus seinen Vermögenswerten erzielt. Auch hier ist größer besser. Im Einzelhandel variiert diese Anzahl je nach Geschäft. Facheinzelhändler benötigen weniger Einzelhandelsflächen, Einrichtungsgegenstände, Inventar usw. Heimwerkermärkte arbeiten auf der anderen Seite in viel größeren Einzelhandelsflächen und benötigen daher größere Vermögenswerte. Mehr verwenden zu müssen, macht diese Läden nicht unbedingt minderwertig. Es ist einfach die Kosten für Geschäfte in dieser bestimmten Branche. Wichtig ist, wie sich die Gesamtrendite eines Einzelhändlers mit der Konkurrenz vergleicht. Wenn es eine Gesamtkapitalrentabilität von 10% generiert und sein Wettbewerber auf der anderen Seite 20% beträgt, ist dies ein Anzeichen dafür, dass der Wettbewerber effizienter arbeitet.

4. Return on Capital Employed
Dies zeigt uns, wie effizient Einzelhändler ihr Kapital nutzen. Sie ist definiert als das Ergebnis vor Zinsen und Steuern (EBIT) dividiert durch das Capital Employed, das sich in der Regel aus der Bilanzsumme abzüglich der kurzfristigen Verbindlichkeiten zusammensetzt. Eine angemessenere Definition des eingesetzten Kapitals wäre jedoch Eigenkapital und Nettoverschuldung. Schließlich ist ROCE ein Vorsteuerblick auf seine Rendite auf Fremdkapital und Eigenkapital, die sich von ROIC unterscheidet, was eine nach Steuern (Dividendenzahlungen) betrachtete Rentabilität ist. Der ROCE ist zwar aussagekräftiger als die Eigenkapitalrendite, doch auch er hat seine Grenzen. Wenn beispielsweise ein Einzelhändler im Geschäft mit Autoteilen in einem bestimmten Jahr 1 Milliarde US-Dollar eigener Aktien zurückkaufte und infolgedessen sein Buchwert negativ wurde, sind sowohl der ROE als auch der ROCE nachteilig betroffen, obwohl er fast 1 US-Dollar erreichte. Milliarden Nettogewinn. Finanzkennzahlen können Sie nur so weit bringen.

Schlussfolgerung
Obwohl der Kundenservice ein wichtiger Bestandteil eines erfolgreichen Einzelhandels ist, ist es nur eines der vielen Dinge, die einwandfrei ausgeführt werden müssen, um weiter zu wachsen. An oberster Stelle der Liste sollte die finanzielle Disziplin stehen. Wenn ein Einzelhandelsunternehmen diese Eigenschaft nicht besitzt, wird es wahrscheinlich nicht sehr lange dauern. Die stärksten Einzelhändler verstehen, dass jeder Laden profitabel sein sollte. Ansonsten ist es nicht gerechtfertigt, das zur Eröffnung erforderliche Kapital zu binden. Je schneller ein Geschäft in der Lage ist, die anfängliche Investition wiederzuerlangen, desto schneller kann es die vier Rs des Einzelhandels zufriedenstellen. (Lesen Sie zum diesbezüglichen Lesen Einzelhandelsbestände analysieren .)