Der Kauf eines Eigenheims war schon immer der größte und folgenreichste finanzielle Schritt, den die meisten Menschen in ihrem Leben machen, aber das Umfeld 2016 kann es besonders schwierig machen und wenig Spielraum für Fehler lassen. Der größte Fehler, den potentielle Hauskäufer machen können, ist, sich auf die Suche nach ihrem Traumhaus zu machen, ohne einen durchdachten Plan zu haben, um die bestmöglichen Konditionen zu erhalten. Ein Hauskauf zu verhandeln ist oft wie ein Schachspiel, da es eine klare Sicht auf das Spielbrett erfordert, während Sie Ihre nächsten Züge im Voraus planen.

Den Markt verstehen

Die Verhandlung eines Eigenheimkaufs muss mit dem Verständnis beginnen, dass die Verkäufer den höchsten Preis wollen und die Käufer das bestmögliche Angebot wünschen, wobei das Endergebnis irgendwo dazwischen liegt. Zu jedem gegebenen Zeitpunkt wird jedoch eine Partei die Oberhand in den Verhandlungen haben, abhängig von den Marktbedingungen. In einem Käufermarkt kann der Käufer, wenn es ein größeres Angebot als Nachfrage gibt, aus einer Position der Stärke verhandeln, während in einem Verkäufermarkt, wo es weniger Angebot als Nachfrage gibt, der Verkäufer die Oberhand hat. Ein klares Verständnis der lokalen Marktbedingungen ist entscheidend für Verhandlungen.

1. Get Pre-Approved

Wenn Sie für ein Darlehen vorab genehmigt werden, erhalten Sie einen Brief von Ihrem Kreditgeber, der Verkäufer anzeigt, dass Sie bereit sind, ein Haus bis zu einem bestimmten Betrag zu kaufen. Ein Vorabgenehmigungsbrief gibt Ihnen fast so viel Kaufkraft wie mit Bargeld zu gehen. Mit einem Brief in der Hand sind Sie bereit, Ihre Heimsuche ernsthaft zu beginnen.

2. Do Your Research

Mit Immobilien-Websites wie Zillow. com, Redfin. com und Immobilienmakler. com, es ist sehr einfach, alle Daten zu sammeln, die Sie benötigen, um mit der Formulierung Ihrer Verhandlungsstrategie zu beginnen. Daten wie nachbarschaftliche Vergleichsdaten, Zeit auf dem Markt und Preistendenzen können entscheidend sein, um zu bestimmen, wie Verhandlungen angegangen werden können und wie viel sie für ein Heim bieten können.

3. Holen Sie sich den richtigen Immobilienmakler für den Markt

Immobilienmakler, die mit dem Markt, den Sie suchen, nicht vertraut sind, können zögern, zu aggressiv zu verhandeln, aus Angst, ihre Provision zu verlieren. Immobilienmakler, die den Markt wirklich kennen, verstehen jedoch die Grenzen für Preisangebote und wissen auch, welche Eigenschaften mehr übersehen werden, was für ein ballschwaches Angebot besser geeignet ist.

4. Niedriges Angebot in einem Käufermarkt

In einem echten Käufermarkt können Sie 5 bis 10% unter dem Preis anbieten, den Sie für das Haus erwarten. Wenn der Verkäufer 370.000 Dollar verlangt und Sie 350.000 Dollar zahlen wollen, dann bieten Sie 320.000 Dollar an und lassen Sie die Verhandlungen beginnen. Wenn der Verkäufer höher kommt als Sie wollen, können Sie verlangen, dass bestimmte Geräte und andere persönliche Gegenstände im Kaufpreis enthalten sind.Es ist wahrscheinlicher, dass Sie in einem Käufermarkt Zugeständnisse gewinnen. Es kann helfen, Ihr Angebot mit aktuellen Verkaufsdaten für die Nachbarschaft zu rechtfertigen.

5. Machen Sie ein unkompliziertes Angebot in einem Verkäufermarkt

In einem echten Verkäufermarkt verschwenden Verkäufer nicht viel Zeit mit einem niedrigen Ballangebot, weil sie wissen, dass ein besseres Angebot kommt. Unter diesen Bedingungen ist es am besten, ein sauberes Angebot zu machen. Sie können nach Standard-Eventualitäten wie Beurteilungen und Inspektionen fragen, erwarten jedoch keine größeren Zugeständnisse. Machen Sie in einem wettbewerbsorientierten Markt Ihr erstes Angebot zu Ihrem besten Angebot und bereiten Sie sich auf ein anderes Haus vor.

6. Verhandlung von Begriffen anstelle von Preisen

In einer konkurrierenden Gebotssituation können Sie dem Verkäufer einige Zugeständnisse zu Konditionen anbieten. Zum Beispiel könnten Sie Prüfunsicherheiten entfernen oder anbieten, das Abschlussdatum zu verschieben, um dem Verkäufer zu nutzen. Umgekehrt können Sie in einem Käufermarkt, wenn der Verkäufer sich nicht weiter auf den Preis einlässt, Zugeständnisse wie verkäuferfinanzierte Abschlusskosten verlangen.