Alle Hauskäufer haben eines gemeinsam: Sie wollen nicht übers Ohr gehauen werden. In dem zunehmend schäumenden Wohnungsmarkt von heute - der Verkauf von Eigenheimen stieg im Dezember 2015 auf saisonbereinigte 5.46 Millionen, 7,7% mehr als im Vorjahr, nach der National Association of Realtors - es ist besonders wichtig, dass Sie die richtiger Preis.

(Weitere Informationen zum Kauf eines Hauses finden Sie unter: Ein Leitfaden zum Kauf eines Hauses in den USA )

Es wird jetzt härter als je zuvor. NAR-Chefvolkswirt Lawrence Yun sagt, dass der Dezember das beste Jahr der bestehenden Verkäufe (5.26 Millionen) seit 2006 (6.48 Millionen) abgeschnitten hat. Ein weiteres Indiz für die wachsende Wohnungspopulation: Die Mortgage Bankers Association berichtete, dass das Volumen der Hypothekendarlehensanträge saisonbereinigt Ende Januar 2016 um 8,8% gestiegen ist, da die Hypothekenzinsen sanken (siehe Hypothekarzinsen: Wie Zinserhöhung wirkt sich auf Hypotheken aus.

Aber woher wissen Sie, ob Sie auch in einem engen Markt ein faires Geschäft bekommen, bevor Sie ein Angebot machen? So bewerten Sie den Preis eines Hauses, um eine fundierte Investitionsentscheidung zu treffen.

Lernen Sie diese Tipps

• Forschung Vor kurzem verkauft, vergleichbare Eigenschaften
  Eine vergleichbare Eigenschaft ist eine, die in Größe, Zustand, Nachbarschaft und Annehmlichkeiten ähnlich ist. Ein 1, 200 Quadratmeter großes, kürzlich renoviertes, einstöckiges Haus mit einer angebauten Garage sollte zu ungefähr dem gleichen Preis wie ein ähnliches 1, 200 Quadratmeter großes Haus in der gleichen Nachbarschaft aufgeführt werden. Das heißt, Sie können auch wertvolle Informationen gewinnen, indem Sie sich ansehen, wie die Immobilie, an der Sie interessiert sind, den Preis für verschiedene Immobilien vergleicht. Ist es wesentlich günstiger als größere oder schönere Immobilien? Ist es teurer als kleinere oder weniger attraktive Objekte? Ihr Immobilienmakler ist die beste Quelle für genaue und aktuelle Informationen über vergleichbare Immobilien (auch bekannt als "Comps"). Sie können sich auch Comps ansehen, die sich derzeit in Escrow befinden, was bedeutet, dass die Property einen Käufer hat, der Verkauf jedoch noch nicht abgeschlossen ist.

• Überprüfen Sie vergleichbare Immobilien, die derzeit auf dem Markt sind
  In diesem Fall können Sie tatsächlich andere Häuser besuchen und ein Gefühl dafür bekommen, wie ihre Größe, Zustand und Annehmlichkeiten mit der Eigenschaft vergleichen, die Sie erwägt Kauf. Dann können Sie Preise vergleichen und sehen, was fair erscheint. Angemessene Verkäufer wissen, dass sie ihre Eigenschaften ähnlich wie Marktvergleichsgüter kalkulieren müssen, wenn sie wettbewerbsfähig sein wollen. Schauen Sie sich Vergleiche an, die vor kurzem auf dem Markt waren, aber nicht verkauften. Wenn das Haus, das Sie erwägen, ähnlich wie Häuser zu kaufen ist, die vom Markt genommen wurden, weil sie nicht verkauft haben, Überlegung kann überteuert sein.Auch wenn es viele ähnliche Immobilien auf dem Markt gibt, sollten die Preise niedriger sein, besonders wenn diese Immobilien leer sind. Schauen Sie sich den unverkauften Inventarindex an, um Informationen über das aktuelle Angebot und die Nachfrage auf dem Wohnungsmarkt zu erhalten. Dieser Index versucht zu messen, wie lange es dauern wird, bis alle Häuser, die derzeit auf dem Markt sind, verkauft werden, angesichts der Rate, mit der Häuser derzeit verkauft werden.

• Betrachten Sie die Marktbedingungen und die Wertsteigerungsraten in der Region
  Sind die Preise zuletzt gestiegen oder gefallen? In einem Verkäufermarkt werden die Immobilien wahrscheinlich etwas überteuert sein, und in einem Käufermarkt sind die Immobilien tendenziell unterbewertet. Es hängt alles davon ab, wo der Markt derzeit auf der Immobilien-Boom-and-Bust-Kurve sitzt. Sogar in einem Verkäufermarkt können Immobilien nicht überteuert werden, wenn der Markt sich im Aufschwung befindet und nicht in der Nähe seines Höchststands. Umgekehrt können Immobilien auch im Käufermarkt überteuert werden, wenn die Preise erst seit kurzem rückläufig sind. Natürlich kann es schwierig sein, die Gipfel und Täler zu sehen, bis sie Geschichte sind. Berücksichtigen Sie auch die Auswirkungen von Hypothekenzinsen und den Arbeitsmarkt auf die Wirtschaft. (Ihre Hypothekenauswahl ist wichtig. Weitere Informationen finden Sie unter

• 4 Schritte zum Erhalt einer Hypothek
  ). Kaufen Sie eine Eigentumswohnung? Eine For-Sale-by-Owner-Eigenschaft (FSBO-Eigenschaft) sollte diskontiert werden, um die Tatsache widerzuspiegeln, dass es keine Provision von 6% (im Durchschnitt) des Verkäufers gibt, was viele Verkäufer bei der Festlegung ihrer Preise nicht berücksichtigen. .. Ein weiteres potenzielles Problem bei FSBOs ist, dass der Verkäufer möglicherweise nicht von einem Makler bei der Festlegung eines angemessenen Preises an erster Stelle beraten wurde oder mit dem Vorschlag eines Maklers so unzufrieden war, dass er beschloss, alleine zu handeln. In jeder dieser Situationen kann die Immobilie überteuert sein.

• Was ist die erwartete Wertschätzung für den Bereich?
  Die Zukunftsaussichten für Ihre gewählte Nachbarschaft können sich auf den Preis auswirken. Wenn eine positive Entwicklung geplant ist, wie z. B. die Errichtung eines großen Einkaufszentrums, der Ausbau der Stadtbahn in die Nachbarschaft oder die Ansiedlung eines großen neuen Unternehmens in der Region, sind die Aussichten auf eine künftige Wertsteigerung für das Eigenheim gut. Sogar kleine Entwicklungen wie Pläne, mehr Straßen hinzuzufügen oder eine neue Schule zu bauen, können ein gutes Zeichen sein. Auf der anderen Seite, wenn Lebensmittelläden und Tankstellen schließen, sollte der Hauspreis niedriger sein, um das zu reflektieren, und Sie sollten wahrscheinlich in Erwägung ziehen, in das Gebiet zu ziehen. Die Entwicklung neuer Wohnungen kann in beide Richtungen gehen - es kann bedeuten, dass die Gegend heiß ist und wahrscheinlich in der Zukunft stark nachgefragt wird, was den Wert Ihres Hauses erhöht, oder es kann zu einem Überangebot an Wohnungen führen, was den Wert senkt. von allen Häusern in der Gegend.

• Wie ist die Meinung Ihres Immobilienmaklers?
  Ohne die Daten zu analysieren, hat Ihr Immobilienmakler wahrscheinlich (aufgrund der Erfahrung) ein gutes Bauchgefühl, ob die Immobilie angemessen bewertet ist oder nicht und was ein fairer Angebotspreis sein könnte.
• Ist der Preis fair für Sie
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• Wenn Sie mit der Immobilie nicht zufrieden sind, wird der Preis niemals fair erscheinen, selbst wenn Sie ein Schnäppchen machen. Selbst wenn Sie für ein Haus, das Sie lieben, ein wenig über dem Marktwert zahlen, werden Sie sich am Ende nicht wirklich darum kümmern. Test the Waters
  Selbst auf dem Markt eines Verkäufers können Sie immer unterhalb des Listenpreises anbieten, um zu sehen, wie der Verkäufer reagiert. Einige Verkäufer listen Immobilien für den niedrigsten Preis auf, den sie bereit sind zu nehmen, weil sie nicht verhandeln wollen, während andere ihre Häuser für höher angeben, als sie erwarten, weil sie erwarten, nach unten zu verhandeln, oder sie wollen sehen, ob jemand ein Angebot zum höheren Preis. Wenn der Verkäufer Ihren Preis oder Gegenangebot akzeptiert, erhalten Sie einen Hinweis darauf, dass die Immobilie wahrscheinlich nicht das wert war, für das sie gelistet wurde, und Sie haben gute Chancen, ein faires Geschäft zu bekommen. Auf der anderen Seite können einige Verkäufer ihre Immobilien unterschätzen, in der Hoffnung, viel Interesse zu wecken und einen Bieterkrieg auszulösen. Anders als bei eBay muss der Verkäufer jedoch nicht einfach an den Meistbietenden verkaufen: Verkäufer können alle Angebote ablehnen, die ihren Erwartungen nicht entsprechen. Wenn Sie Ihr Herz auf dem Grundstück haben, seien Sie gewarnt, dass einige Verkäufer durch Lowball-Angebote beleidigt werden können und sich weigern, mit Ihnen zu arbeiten, wenn Sie sich dafür entscheiden, eine solche Taktik anzuwenden. Auch wenn Sie weniger als den Listenpreis anbieten, können Sie das Risiko erhöhen, von einem anderen Käufer überboten zu werden. (Für Strategien, die Ihnen dabei helfen, bei Verhandlungen die Oberhand zu behalten, lesen Sie

• Meistern Sie die Kunst der Verhandlung
  .) Erhalten Sie einen Schätzwert und eine Hausinspektion Sobald Sie unter Vertrag stehen wird der Kreditgeber eine Bewertung der Immobilie durchführen lassen (normalerweise auf Ihre Kosten), um seine finanziellen Interessen zu schützen. Der Kreditgeber möchte sicherstellen, dass, wenn Sie aufhören, Ihre Hypothekenzahlungen zu leisten, es in der Lage sein wird, eine angemessene Menge seines Geldes zurück zu bekommen, wenn es auf Ihrem Haus ausschließt. Wenn die Bewertung deutlich unter Ihrem Angebotspreis liegt, erhalten Sie möglicherweise kein faires Geschäft. In der Tat kann der Kreditgeber nicht einmal Sie das Haus kaufen, wenn der Verkäufer bereit ist, den Preis zu senken. Eine Hausinspektion, die abgeschlossen wird, nachdem Sie unter Vertrag sind, wird Ihnen auch eine Möglichkeit geben, Ihren Angebotspreis zu messen. Wenn das Haus viele teure Reparaturen benötigt, sollten Sie den Verkäufer bitten, die Reparaturen für Sie vorzunehmen oder den Kaufpreis zu diskontieren, damit Sie sie selbst herstellen können. (Weitere Informationen finden Sie unter

• Benötigen Sie eine Hausinspektion?
  ) Tutorial: So kaufen Sie Ihr erstes Zuhause Das Endergebnis

Wenn Sie ein Zuhause kaufen, ist es wichtig Um zu verstehen, wie Häuser bewertet werden, können Sie eine solide Investition tätigen und eine faire Vereinbarung mit dem Verkäufer treffen. Mit diesen Tipps können Sie ein sicheres und gut informiertes Angebot für jedes Haus in jedem Markt erstellen.