Wenn es Zeit wird, Ihr Haus zu verkaufen, hat der Gedanke, ein "Für Verkauf durch Inhaber" Zeichen auf dem vorderen Rasen zu pflanzen und die Arbeit selbst zu erledigen, zweifellos seinen Anklang. An erster Stelle stehen dabei die Ersparnisse, die Sie einstecken - möglicherweise Zehntausende oder mehr -, wenn Sie den Immobilienmakler ausschalten. Es gibt jedoch viel mehr zu tun, als nur ein Schild auf dem Rasen zu kleben, und für einige sind die Kopfschmerzen und die Arbeit möglicherweise nicht die Einsparungen wert. Finden Sie heraus, wie Sie feststellen können, ob Sie Ihr eigenes Haus erfolgreich verkaufen können und was Sie erwarten können, wenn Sie sich für diese Route entscheiden. (Um mehr zu erfahren, lesen Sie Provisionen mit "Für Verkauf durch Eigentümer" schneiden Verkäufe und Benötigen Sie einen Immobilienmakler? )

TUTORIAL: Wie Sie Ihr erstes Zuhause kaufen

Belichtung Ihre erste Überlegung sollte sein, ob Sie das Wort herausbekommen können. Sicher, Sie können ein Schild auf dem Rasen setzen und eine Reihe von relevanten Internet-Postings machen, aber seien Sie sich bewusst, dass Sie Folgendes verpassen werden:

• Ein etablierter Immobilienmakler wird ein Netzwerk haben, das weit über das hinausreicht. Stadt oder Ort, wo Sie sich befinden. In den meisten Fällen kann es qualifizierte Käufer sowohl regional als auch international finden und sogar von großen Unternehmen auf der Jagd nach Executive-Unterkünften behalten werden. Diese Netzwerke sind gut budgetiert und verwaltet und verfügen über ein professionelles Personal, das dafür sorgt, dass sie Verkäufe für ihre Kunden generieren.
• Die meisten Brokeragen werden für Drucksachen in lokalen und einigen nationalen Medien bezahlen. Sie können auch Rundschreiben in Ihrer Stadt anvisieren und verteilen. Betrachten Sie die Kosten dafür.
• Immobilienfirmen verfügen über interne Marketingstrategen, die wissen, was Käufer sehen möchten, und ihr Haus entsprechend verpacken können, indem sie Farbfotos, Merkblätter und andere Materialien für Makler und potenzielle Käufer produzieren.

Eine unzureichende Belichtung kann dazu führen, dass Ihre Immobilie längere Zeit auf dem Markt bleibt. Wenn es lange genug sitzt, werden Sie wahrscheinlich gezwungen sein, zu einem niedrigeren Preis zu verkaufen. Ein Haus, das zu lange auf dem Markt sitzt, kann auch stigmatisiert werden und Sie ohne Verkehr verlassen. Die Leute denken: "Es muss etwas nicht stimmen, wenn es nicht schon verkauft ist." (Weitere Informationen finden Sie unter Verkauf Ihres Hauses in einem Down Market .)

Marktinformationen Der Immobilienmarkt ist ein dynamisches Phänomen, das sich ständig im Wandel befindet, wobei sich die Preise ständig bewegen, manchmal schnell, manchmal weniger. Wenn Sie die Richtung und Geschwindigkeit des Marktes nicht richtig einschätzen können, können Sie auch den korrekten Wert Ihres Hauses nicht einschätzen. Dies macht Sie effektiv "aus dem Markt" und führt dazu, dass Sie unnötig billig verkaufen oder - bis Sie den Wert Ihres Hauses richtig einschätzen - es überteuert und warten.

Vergleichen Sie dies mit dem sofortigen Zugriff, den ein Immobilienmakler auf Verkaufsinformationen zu Hause hat. Die meisten Immobilienbüros sind mit Software ausgestattet, die sofortige vergleichende Marktanalysepreise generieren kann, ein System, das die Subjektivität aus dem Prozess herausnimmt und eine unmittelbare Verkaufsreichweite bei gegebenen dynamischen Marktparametern bietet. In aktiven Märkten ist dies eine unschätzbare Ressource. (Bevor Sie Ihr Haus auflisten, sehen Sie Fünf Dinge, die jeder Immobilieninvestor kennen sollte .)

Verhandlungsgeschick Dies kann der am häufigsten übersehene Teil des Do-it-yourself sein ) Prozess, und einer, der nicht leichtfertig betrachtet werden sollte. Besitzen Sie die notwendigen Fähigkeiten, um den Verkauf eines Ihrer wertvollsten Besitztümer erfolgreich zu verhandeln? Können Sie den Prozess effektiv gegen einen erfahrenen Makler oder Immobilienanwalt abschließen?

Denken Sie daran, dass Sie möglicherweise gegen Fachleute sind, die Verhandlungsführer sind und den Verkaufsprozess sehr gut kennen. Als solche können sie alle Arten von Bedingungen vorschlagen, die vernünftig klingen, aber wirklich nicht in Ihrem besten Interesse sind. Sogar ein ungewöhnlicher Immobilienmakler ist sich wahrscheinlich der Auswirkungen verschiedener Bedingungen bewusst - oder?

Wenn Sie noch nie in ernsthafte Verhandlungen mit versierten Fachleuten verwickelt waren, sind Sie ernsthaft benachteiligt. Ihr Mangel an Erfahrung könnte alle Vorteile zunichte machen, die Sie selbst gemacht haben.

Sollten Sie sich dafür entscheiden, dass Ihr Immobilienanwalt den Verkauf aushandelt, können Ihre Gebühren sogar höher sein als die eines Brokers; der Kompromiss ist, dass Sie ein höheres Maß an Fachwissen erhalten können. (Zum diesbezüglichen Lesen, siehe Die Vorteile der Verwendung eines Immobilienanwalts .)

Rechtliche Aspekte Der gefährlichste Aspekt des Verkaufsprozesses für ein Eigenheim sind Verträge und Schließungen, für die Sie die Dienste eines Experten, der Verträge versteht und den Prozess zu einem rechtlich fundierten Abschluss bringen kann. Viele Schließungen wurden durch juristische Feinheiten beeinträchtigt, die zu unerwarteten Ergebnissen oder, schlimmer noch, zu Klagen führten und letztendlich zu einem Preis und zu einer Zeit, die Sie selbst gewählt hatten, nicht zu verkaufen waren. Wenn Sie nicht selbst Anwalt sind, ist dies ein Aspekt des Prozesses, der nicht ohne professionelle Unterstützung durchgeführt werden sollte. (Weitere Informationen zum Abschlussprozess finden Sie unter Understanding the Escrow Process .)

Mehrwertdienste Große Immobilienunternehmen bieten heute zahlreiche Mehrwertdienste an, z. - und in einigen Fällen die Finanzierung selbst. Wenn Sie eine solche Firma nicht nutzen, stellen Sie fest, dass Ihr Geschäft warten kann, bis die Finanzierung gesichert ist, und dass Zeitverzögerungen oft die Gewissensbisse des Käufers hervorrufen - eine Bedingung, die potenzielle Käufer sieht, wenn sie ihre Tür verlassen. Es ist besser, den Deal so schnell wie möglich zu schließen. Das bedeutet, dass Sie die Ressourcen zur Hand haben. (Zum diesbezüglichen Lesen, siehe Finanzierungsgrundlagen für erstmalige Eigenheimkäufer .)

Der Exzentrizitätsfaktor Reduzieren Sie die Anzahl potentieller Käufer, weil Sie nicht bei einem Agenten gelistet sind?Einige Hauskäufer werden besorgt sein, einen "Verkauf durch den Eigentümer" einzuleiten, einfach weil es nicht die Norm ist. Es wird Ängste und Befürchtungen geben, die Menschen davon abhalten, Ihrem Zuhause einen Besuch abzustatten. Für viele Käufer sind ein etablierter Markenname und ein Verkaufsprofi mit Politur schmackhafter. Fragen Sie sich, ob Sie mit Ihrer Entscheidung aus dem Immobilienmarkt "Mainstream" kommen.

Ihre Zeit Es gibt kaum Zweifel daran, dass Sie die Schuhe eines Agenten ausfüllen und Ihr Eigenheim verkaufen können - aber es braucht Vorbereitung, um es erfolgreich zu machen. Wie viel Zeit hast du? Und was ist deine Zeit wert? Am Ende müssen Sie feststellen, ob Ihre Investition an Zeit und Energie durch die gesparte Provision zurückgezahlt wird.

Fazit
Natürlich können Sie Ihr Eigenheim verkaufen. Wenn Sie die Verpflichtung eingehen, tun Sie es richtig; Die Belohnung für eine gute Arbeit und ein paar zusätzliche Dollar in der Tasche könnten Sie froh machen. Gehen Sie nicht blind hinein und überlegen Sie, ob Sie vielleicht mehr Geld in der Bank haben und weniger Kopfschmerzen haben, wenn Sie den Job jemandem überlassen.

Weitere Informationen finden Sie unter 12 Worst First-Time Homeseller-Fehler .