Manchmal scheint es, als ob Amazon. com Inc. (AMZN AMZNAmazon.com Inc1, 120. 66 + 0. 82% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) wird von den klügsten Menschen der Welt betrieben. In den letzten 20 Jahren hat sich das Unternehmen von einem Buchladen zu einem der größten Einzelhändler der USA entwickelt.

Wie ist Amazon so schnell gewachsen? Mit der Anzahl der Kunden steigt auch die Anzahl der Amazon Prime-Mitglieder. Amazon Prime ist die führende Wachstumstreiber für das Unternehmen, vor allem weil die Kunden es so schwierig finden, das Unternehmen zu verlassen.

Ein Captive Audience

Wenn wir an den Begriff "Captive Audiences" denken, denken wir traditionell an Werbung in Bussen und U-Bahnen und an Vorschauen im Kino. Ein Zielpublikum kann jedoch durch Gruppenzwang und Loyalität geschaffen werden. Zum Beispiel sind Sportmannschaften für diese Praxis berüchtigt. Niemand zwingt Fans, Waren zu kaufen, und dennoch werden die Fans von den Teams gefangen gehalten, die für Waren einen so hohen Preis wie möglich verlangen können. (Weitere Informationen finden Sie unter: Warum Investoren von Social Media-Börsengängen nicht genug bekommen können.)

Amazon Prime-Mitgliedschaft besticht Käufer. Gegen eine geringe Gebühr erhalten Käufer einen großen Vorteil gegenüber dem traditionellen Einkaufserlebnis. Einmal abonniert, können Mitglieder kostenlos, unbegrenzte 2-tägige Lieferung in den gesamten USA, einen kostenlosen Versand für einen Tag in den meisten USA, einen kostenlosen Versand am selben Tag in Dutzenden von Städten und einen kostenlosen zweistündigen Versand in 16 Städten erhalten.

Sobald Sie kostenlosen zweistündigen Versand erhalten haben, kaufen Sie online bei Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88. 70-1. 09% Erstellt mit Highstock 4. 2 6 oder Target Corp. (TGT TGTTarget Corp59. 29-0. 12% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) wird nicht passieren. Während Amazon einst die E-Commerce-Welt leitete, fangen andere Einzelhändler an, aufzuholen, was Amazon zwingt, mehr Anreiz zu bieten, um seine Kunden zu halten.

Zunehmender Prime

Eine Prime-Mitgliedschaft ist erst seit ihrer Einführung im Jahr 2005 wertvoller geworden. Abgesehen von kostenlosem und schnellem Versand haben Prime-Mitglieder Zugriff auf die Kindle-Bibliothek, kostenloses Streaming-Video und Musik und kostenlose Fotospeicher. Amazon arbeitet hart daran, die Anzahl der Dienstleistungen für Prime-Mitglieder zu erhöhen, um die Anzahl der Prime-Mitglieder zu erhöhen.

Amazons Besessenheit mit seiner Primzahl ist nicht unbekannt. Das Unternehmen wächst und rühmt sich des Wachstums dieser Metrik, selbst wenn Umsatz und Gewinn überall zu finden sind. Amazon Prime-Mitglieder geben im Durchschnitt doppelt so viel aus wie Nichtmitglieder und haben eine Verlängerungsrate von 95%. Obwohl Prime-Mitglieder den Großteil der gefährlich hohen Versandkosten von Amazon ausmachen, wird die Prime-Mitgliedschaft immer wieder auf jeden einzelnen Amazon-Nutzer übertragen.(Zum diesbezüglichen Lesen:

Der Amazonas der Dinge für 2016 .) Sobald ein Benutzer in die Amazonas-Welt kommt, ist er fasziniert und kann an anderen Orten nichts Ähnliches mehr finden. mit dem E-Commerce-Riese. Sobald Sie eine Gebühr von $ 99 bezahlt haben, senkt jeder Kauf die Kosten pro Nutzung und schafft einen permanenten Anreiz für Käufer, mehr einzukaufen. Es gibt auch keinen Anreiz für einen Vergleichsshop, da Amazon behauptet, alles zu verkaufen.

Kosten von Amazon Prime

Die Amazon Prime-Mitgliedschaft ist ein relativ unelastischer Service. Zuletzt erhöhte das Unternehmen 2014 seine Preise und behauptete, dass der Wert der Mitgliedschaft gestiegen sei. Diese Preiserhöhung beeinflusste die Nachfrage kaum: Die Mitgliederzahl ist seitdem von geschätzten 20 Millionen Mitgliedern Anfang 2014 auf schätzungsweise 54 Millionen Mitglieder in Amerika allein gestiegen. Ob diese Zahlen vorläufige Studienmitgliedschaften umfassen oder Zahlen enthalten, die in bestimmten Gebieten schwer sind, ist unbekannt, da Amazon seine Primzahl ein streng gehütetes Geheimnis hält.

The Bottom Line

Das Wachstum von Amazon wird von seinen Prime-Mitgliedern angeheizt. Die Mitgliedschaft wächst Jahr für Jahr exponentiell und das Unternehmen kann sich einer unglaublichen Erneuerungsrate rühmen. Durch die Schaffung eines Dienstes, für den Nutzer süchtig sind, hat Amazon eine eigene Zielgruppe für seine Merchandise- und Prime-Mitgliedschaft geschaffen.