Viele Finanzberater passen ihre Marketingstrategien an einen Zielmarkt an, der zunehmend online ist. Die Tage der Cold Calls, Tropf Mailings und die meisten Formen der traditionellen Prospektion gehen zu Ende. Finanzberater, die ihre Praktiken erweitern möchten, benötigen eine digitale Marketingstrategie, um ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, ihre Autorität aufzubauen, Einfluss aufzubauen und effektiv mit ihren Kunden und Zielmärkten zu kommunizieren.

Die Bedeutung eines digitalen Marketingplans

Laut einer Studie der Spectrum Group ist die Nutzung von Social Media durch wohlhabende und vermögende Investoren deutlich gestiegen, wobei mehr als 50% Facebook und andere Nutzer nutzen. Social-Media-Websites. Die Studie zeigte auch, dass 54% der wohlhabenden Investoren sagen, sie würden mit Finanzberatern über soziale Medien interagieren, aber nur 4% wurden von einem Finanzberater online engagiert. Das Internet wird schnell zur Hauptinformationsquelle und zum Schlüsselinstrument für die Validierung dessen, was die Menschen wissen müssen. Für viele Leute, wenn etwas keine Online-Präsenz hat, kann es genauso gut überhaupt nicht existieren. Berater, die wissen, wie sie ihre Zielmärkte ansprechen und ihren Online-Einfluss aufbauen können, haben den Wettbewerbsvorteil.

Ein Beispiel für einen erfolgreichen digitalen Marketingplan

Eine erfolgreiche digitale Marketingstrategie beinhaltet bestimmte Schlüsselkomponenten, um einen Finanzberater in seinem Zielmarkt zu positionieren, eine Kernbotschaft zu vermitteln und Kontakte zu knüpfen. Beziehungen. Ein Beispiel für die Marketingstrategie eines erfolgreichen Beraters umfasst eine Website, einen Blog, E-Mail-Marketing und eine Social-Media-Präsenz in relevanten Netzwerken, die alle in eine umfassende Strategie integriert sind.

Erstellen Sie eine qualitativ hochwertige Website

Eine Web-Präsenz ist entscheidend für die Validierung der eigenen Existenz auf dem Markt. Zumindest ist eine Website die Visitenkarte von heute, ohne die es keine Legitimität gibt. Websites, die nicht mehr aktuell oder statisch sind, vermitteln jedoch kein hohes Maß an Vertrauen in Personen, die viel Zeit im Internet verbringen. Eine erfolgreiche Marketingstrategie erfordert eine gut gestaltete Website, die auf die Vorlieben des Nutzers reagiert - die Landschafts- oder Porträtansicht, die Bildgröße sowie die Lesbarkeit und Navigationsfähigkeit auf einem Computerbildschirm, Tablet oder Smartphone.

Erstellen Sie frischen, überzeugenden Inhalt

Einer der Hauptgründe, warum Menschen online gehen, besteht darin, nach Inhalten zu suchen. Ohne qualitativ hochwertige, ansprechende Inhalte besteht für den Besucher kein Grund, auf einer Website zu bleiben oder die Website erneut aufzurufen. Der Inhalt unterscheidet einen Berater von dem nächsten, und es ist entscheidend, den Berater als Autorität in finanziellen Angelegenheiten zu etablieren. Suchmaschinen reagieren auf neue Inhalte und Relevanz, wenn sie Websites bewerten.Noch wichtiger ist, dass es der Inhalt ist, der den Besucher anspornt, mehr über das Geschäft zu erfahren.

Blog Häufig

Die zentrale Komponente einer digitalen Marketingstrategie ist ein Blog. Blog-Einträge zeigen die Ideen, das Know-how und die Philosophie des Beraters durch frische und überzeugende Inhalte. Wichtiger noch, Blogs sind soziale Engagement-Mechanismen, die es den Leuten leicht machen, die Beiträge des Beraters mit anderen zu teilen, was den Traffic zu den anderen Social-Media-Komponenten des Beraters steigern kann.

Social Media Engagement

Soziale Medien spielen eine entscheidende Rolle bei der Bereitstellung von Inhalten und der Verbreitung von Zugriffen auf die Website eines Beraters. Wenn ein Berater einen relevanten Artikel auf einer Social-Media-Website anbietet, kann er einen interessierten Nutzer mit der Website verknüpfen, um mehr über den Berater zu erfahren. Durch eine proaktive Social-Media-Kampagne kann ein Berater viele Kontakte entwickeln und sie in legitime Leads umwandeln. Ein Finanzberater kann die Möglichkeit nutzen, kostenlose Profile auf beliebten Social-Media-Sites wie LinkedIn, Facebook und Twitter zu erstellen.

Erstellen Sie einen Aufruf zum Handeln

Das ultimative Ziel einer digitalen Marketingstrategie besteht darin, potenzielle Kunden in eine Datenbank zu versetzen, damit sie zu einer Beratungsbeziehung kultiviert werden können. An einem bestimmten Punkt können die Kontakte zu sozialen Medien für eine direktere Kommunikation bereit sein. Der effektivste Weg ist die Nutzung der Website, um einen Inbound-Marketing-Flow mit Opt-in-Möglichkeiten zu schaffen. Dies kann durch ein Abonnement für einen E-Mail-Newsletter, ein kostenloses E-Book, eine Einladung zu einem Webinar, eine kostenlose Portfolioüberprüfung oder eine Einladung zur Teilnahme an den sozialen Netzwerken des Beraters erfolgen. Sobald die potenziellen Kunden die Datenbank betreten, kann der Berater mehr Informationen von ihnen sammeln und beginnt, in einer direkteren Weise über E-Mail, private soziale Nachrichten, Telefon oder persönliche Treffen zu kommunizieren.

In diesem Beispiel einer erfolgreichen Marketingstrategie beschränkt sich die finanzielle Investition des Finanzberaters auf die Entwicklung einer qualitativ hochwertigen Website. Die größte Investition ist die Zeit, um die Elemente an Ort und Stelle zu bringen und den Prozess zu managen. Digitales Marketing kann zunächst zeitintensiv sein, bringt aber in Zukunft eine höhere Rendite.