Der Job eines gewerblichen Immobilienmaklers unterscheidet sich stark von dem eines Immobilienmaklers. Im Allgemeinen dauert der Verkauf oder die Vermietung von Gewerbeimmobilien wesentlich länger, und gewerbliche Immobilienmakler müssen wesentliche analytische Daten und Finanzinformationen bereitstellen. Agenten können für sich arbeiten, für ein Immobiliendienstleistungsunternehmen oder für einen gewerblichen Makler. Die meisten gewerblichen Immobilienmakler werden auf Provisionsbasis bezahlt.

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Qualifikationen und Anforderungen

Das Bureau of Labor Statistics (BLS) nennt ein High-School-Diplom oder gleichwertiges als Grundvoraussetzung für gewerbliche Immobilienmakler, aber die meisten sind Hochschulabsolventen. Gemeinschafts- und vierjährige Colleges bieten Immobilien-Studiengänge an, wobei die Vermietung oder der Verkauf von Gewerbeimmobilien ein Schwerpunkt oder eine Spezialität ist.

Während einige Agenten lernen, wie sie gehen, ist ein Bildungshintergrund in Immobilien fast unerlässlich. Firmen und andere gewerbliche Immobiliendienstleistungen erfordern einen Hochschulabschluss. Kurse, die potenziellen Agenten am meisten zugutekommen, umfassen Finanzen, Statistik, Wirtschaft und Betriebswirtschaft. In vielen Fällen bieten Maklerfirmen Schulungskurse, Mentoring und Praktika an. Die National Association of Realtors bietet auch eine Liste von vorteilhaften Kursen speziell für den Verkauf von Gewerbeimmobilien.

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Immobilienmakler und -makler müssen überall in den USA lizenziert werden. Sie erwerben diese Lizenz typischerweise nach Bestehen staatlich geprüfter Immobilienprüfungen. Einige Staaten benötigen nur eine grundlegende Immobilienlizenz, während andere eine bestimmte gewerbliche Immobilienlizenz erfordern. Potenzielle gewerbliche Immobilienmakler können staatliche Anforderungen erhalten, indem sie sich an die staatliche Immobilienkommission oder die Immobilienabteilung wenden.

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Fähigkeiten

Die Karriere eines Immobilienmaklers ist nicht jedermanns Sache und erfordert eine sehr spezifische Kombination von Fähigkeiten. Bildung und die Fähigkeit, schnell mit Zahlen zu arbeiten und Daten zu analysieren, sind unerlässlich. Agentenpositionen eignen sich am besten für Multitasker, die gerne in einer schnelllebigen Umgebung mit einer Vielzahl von Leuten arbeiten. Zwischenmenschliche Fähigkeiten, Engagement für Kundenzufriedenheit und Überzeugungskraft sind alle wichtig.

Hauptpflichten und Verantwortlichkeiten

Obwohl gewerbliche und private Immobilienmakler einige Pflichten teilen, sind die Unterschiede beträchtlich und die Geschäftspraxis ist typischerweise anspruchsvoller. Ein geeignetes Zuhause zu finden und Kunden dazu zu bringen, sich in dieses Haus zu verlieben, ist im Allgemeinen der schwierigste Teil von Wohnimmobilienverkäufen, während kommerzielle Immobilienverkäufe mehr Parteien einbeziehen und weit mehr Informationen verlangen. Ein gewerblicher Immobilienmakler muss einen kommerziellen Käufer mit demographischen Marktstudien, Umweltforschung und wesentlich mehr finanzieller Analyse versorgen.Darüber hinaus befassen sich gewerbliche Kunden mit Gebietsstatistiken, lokalen Statistiken und Daten, die den Standort der Immobilie betreffen, sowie mit der demografischen Entwicklung von Unternehmen in der Nähe und der Bevölkerung der Region. Die meisten dieser Kunden sind Unternehmen, die darauf angewiesen sind, dass ihre Unternehmen dort ansässig sind, wo die unmittelbare und nahe gelegene Bevölkerung zu den von ihnen verkauften Waren oder zu den von ihnen erbrachten Dienstleistungen passt.

Eine tägliche To-Do-Liste für einen typischen gewerblichen Immobilienmakler beinhaltet kalte Anrufe an Unternehmer und Manager, sowohl um neue potenzielle Verkäufe ausfindig zu machen und statistische Informationen zu sammeln. Agenten forschen und analysieren auch typische Leasingzahlungen für andere Bürokomplexe in der Region. Darüber hinaus müssen gewerbliche Immobilienmakler statistische Analysetechniken, einschließlich Break-even-Analysen, einsetzen, um Kunden bei der Festlegung einer grundlegenden Sicherheitsspanne zu unterstützen. Weitere gemeinsame Aufgaben umfassen die Untersuchung und Diskussion von Instandhaltungskosten und möglichen Renovierungsarbeiten, die Vernetzung mit lokalen Unternehmen, die Verhandlung zwischen Käufern und Verkäufern, die Überwachung von Immobilienkontrollen, die Finanzierung und die Durchführung endgültiger Transaktionen.

Gehalt

Die BLS weist für alle Immobilienmakler ein durchschnittliches Jahreseinkommen von knapp über 50.000 Dollar aus, aber ihre Statistiken sind im Allgemeinen auf Verkäufe von Wohnimmobilien ausgerichtet. Die meisten Quellen weisen darauf hin, dass gewerbliche Immobilienmakler jährlich rund 80.000 Dollar verdienen. Denken Sie daran, dass diese Zahlen variieren, da die meisten Immobilienmakler Einkommen auf Provisionen und den Bereich, in dem ihre Immobilien verkauft werden, basieren.

Höherpreisige Verkäufe und Wiederholungsgeschäfte, zusammen mit einem glaubwürdigen Ruf, bringen in der Regel gewerblichen Grundstücksmaklern größere Provisionen und höhere jährliche Einkommen. Im Allgemeinen kann die Einkommensvariabilität in vier Regionen in den USA organisiert werden: Nordosten, Westen, Süden und Mittlerer Westen. Ab 2015 liegt das durchschnittliche Jahreseinkommen für die Nordostregion zwischen 80.000 und 100.000 US-Dollar. Das niedrigste Einkommen in dieser Spanne wird typischerweise von Agenten in Pennsylvania eingebracht, während das höchste in New York zu finden ist. Für die westliche Region sahen gewerbliche Immobilienmakler in Kalifornien ein durchschnittliches jährliches Einkommen knapp unter 100 000 Dollar, während Agenten in Hawaii etwa 65 000 Dollar sahen. Südliche kommerzielle Immobilienmakler brachten in Louisiana ein jährliches Durchschnittseinkommen von 75 000 Dollar ein, während ihre Kollegen in Mississippi genossen ungefähr $ 105, 000. Agenten im Mittleren Westen brachten zwischen $ 70,000 und $ 95,000 für das Jahr hinein, mit den niedrigsten Einkommen in South Dakota und den größten Einkommen in Illinois.

Karriere-Ausblick

Die BLS zeigt, dass Immobilienmakler-Jobs bis 2020 weiter wachsen werden, obwohl die Wachstumsrate der Karriere etwas langsamer bleibt als die durchschnittliche nationale Wachstumsrate, die für alle Berufe vorhergesagt wird. Der Berufsausblick wird weitgehend von der Wirtschaft bestimmt. Die Expansion des Unternehmens wird wahrscheinlich zunehmen, wenn sich die US-Wirtschaft erholt, so dass potenziellen gewerblichen Immobilienmaklern mehr Positionen zur Verfügung stehen werden.