Ein gewerblicher Immobilienmakler führt potentielle Käufer in Immobilien ein, die Einkommen erzielen. Ein gewerblicher Immobilienmakler hilft auch Kunden, gewerbliche Immobilien zu verkaufen und zu vermieten. Das Land und die Gebäude, die von einem gewerblichen Immobilienmakler verkauft werden, werden typischerweise in Bürogebäude, Einkaufszentren, Apartmentkomplexe, freistehende Geschäfte, Lagerhallen und Produktionsstätten umgewandelt.

Karrierepfade

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Einige College-Programme bieten Kurse und Abschlüsse in Immobilien an, da sich der Karriereweg für erfolgreiche Agenten als lukrativ erwiesen hat. Es gibt Associate-, Bachelor- und Master-Studiengänge. Personen, die eine Karriere in einer Gewerbeimmobilie anstreben, sollten aufgrund von Wirtschafts- und Börsenbedingungen auf schwankende Geschäfte achten.

Die gewerbliche Immobilienbranche ist ein wettbewerbsfähiger Karrierepfad. Das Einkommen eines gewerblichen Immobilienmaklers basiert auf einem Prozentsatz des gesamten Kaufs oder Verkaufs von Immobilien. Trotz der hohen Besteuerung von Gewerbeimmobilienprovisionen in einigen Staaten ziehen die potenziellen Einkommen, die verdient werden, viele Einzelpersonen in das Feld.

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Der Start als gewerblicher Immobilienmakler mit wenigen Verbindungen innerhalb der Branche kann lange Stunden zum Erfolg bringen.

Qualifikationen

Um gewerblich genutzte Immobilien legal verkaufen zu können, muss ein Agent eine Prüfung ablegen, um eine staatliche Lizenz zu erhalten. Eine gewerbliche Immobilienlizenz ist von einer Maklerlizenz getrennt. Abhängig von den Anforderungen innerhalb eines Staates muss eine Person für ein bis drei Jahre bei einer Firma beschäftigt sein, bevor sie die Lizenz beantragt. Sobald eine Person diese Anforderungen erfüllt hat, kann ein Staat vor der Lizenzprüfung 60 bis 90 Stunden von staatlich genehmigten Lizenzierungskursen verlangen. Sobald der Staat einer Person, die die Prüfung erfolgreich bestanden hat, eine Lizenz erteilt hat, kann ein Agent unabhängig oder mit einer Firma arbeiten.

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Um eine Lizenz zu erhalten und zu behalten, kann von gewerblichen Immobilienmaklern erwartet werden, Kurse in einer Vielzahl von Themen zu absolvieren, einschließlich Immobilienbewertung, Hypothekenvermittlung und Immobilienrecht. Derzeitige Bundes- und Bundesgesetze zur Regulierung der gewerblichen Immobilienwirtschaft sind häufig geprüfte Themen der Lizenzprüfung. Ein lizenzierter Vertreter muss alle zwei bis vier Jahre Weiterbildungskurse besuchen.

Fähigkeiten

Das Ausfüllen eines Kaufvertrags kann Monate oder Jahre dauern, abhängig von den Bedürfnissen der Kunden und dem Geschäftsumfeld, das ein kommerzielles Immobiliengeschäft unterstützt. Ein Agent braucht ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, Vermittlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, andere zu überreden und zu motivieren.Ein Agent muss ein Netzwerk von Schlüsselfiguren in den Gemeinden aufbauen, in denen er geschäftlich tätig sein möchte, um Transaktionen durchzuführen, die häufig genug sind, um ihr gewünschtes Einkommen zu stützen.

Das Verständnis von Zoning- und Steuergesetzen ist ein integraler Bestandteil der Pflichten eines gewerblichen Immobilienmaklers. Neben der Überzeugung von Kunden, Kauf- und Verkaufsentscheidungen zu treffen, muss ein gewerblicher Immobilienmakler auch in der Lage sein, die Geschäftspläne seiner Kunden zu bewerten.

Die Einnahmen eines unabhängigen gewerblichen Immobilienmaklers basieren auf den durch den Verkauf erzielten Provisionen. Ein Broker muss motiviert und realistisch sein und viele Beziehungen unterhalten, um weiterhin Geschäfte zu machen und die Kunden zufriedenzustellen. Deals können unerwartet auseinanderfallen, und Kunden können ihre Meinung ändern oder einen anderen Broker verwenden, ohne einen bestimmten Grund anzugeben. Ein gewerblicher Immobilienmakler kann längere Zeiträume ohne Einkommensquelle durchlaufen, wenn er nicht ständig Anstrengungen in das Geschäft investiert.