Digitales Marketing kann ein sehr wertvolles Werkzeug sein, um Ihr Geschäft in einer Branche zu fördern, die traditionell sehr konservativ war. Die Wahrheit ist, mehr und mehr Kunden gehen online, um Informationen zu finden und Finanzprodukte zu kaufen. LinkedIn alleine hat derzeit mehr als 300 Millionen Mitglieder und Facebook hat eine weitere Milliarde. Wenn Sie Ihr Unternehmen für die kommenden Generationen erhalten möchten, ist es eine gute Idee, eine Online-Präsenz mithilfe von Content-Marketing auf einer Website und in sozialen Netzwerken zu erstellen.

Die Finanzdienstleistungsbranche ist eine stark regulierte Branche, und die Berater müssen vorsichtig sein mit der Sprache, die sie online in ihren Inhalten verwenden. Konform bleiben ist ein Muss, aber langweiliger technischer Jargon in Ihren digitalen Inhalten funktioniert nicht gut mit Kunden, die im Internet nach schnellen Informationen suchen. Der Schlüssel zum Erfolg online - und konform - ist es, ein Gleichgewicht zu finden. (Weitere Informationen finden Sie unter: Social Media und Compliance: An die Leitung .)

Eine Online-Präsenz ist ein Muss für Finanzberater, denn eine solide digitale Marketingstrategie kann Ihr Unternehmen verändern. Finanzberater müssen jedoch vorsichtig sein, wie sie sich selbst darstellen, was sie sagen und welche Informationen sie in sozialen Netzwerken teilen. Hier finden Sie einige Tipps, wie Sie bei der Implementierung einer Content-Marketing-Strategie diese Balance finden können.

Überprüfen Sie, ob Ihre Firma eine Social-Media-Richtlinie hat

Obwohl die Finanzdienstleistungs- und Investmentbranche nur langsam akzeptieren, dass soziale Medien ein Muss für die Nachhaltigkeit ihrer Unternehmen sind, könnten Berater überrascht sein, dass viele Unternehmen tatsächlich eine Social-Media-Politik verfolgen. an Ort und Stelle. Es kann einfach sein oder es kann komplex sein, aber auf jeden Fall, wenn Ihr Unternehmen Richtlinien für Online-Aktivitäten hat, müssen sich Berater an sie halten.

Es ist immer eine gute Idee, sich mit Ihrer Personalabteilung in Verbindung zu setzen, bevor Sie einem Social Media-Netzwerk beitreten. Sie können die Richtlinien für soziale Medien teilen, die Richtlinien wie Präsentations- und Nutzungstitel, die für Advisor zugelassene soziale Netzwerke, Aufzeichnungsanweisungen und Aktivitätsregeln wie aktives Teilen und Teilen von Inhalten im Vergleich zu statischen LinkedIn-Profilen enthalten. (Mehr dazu unter: Wie Social Media Beratern hilft .)

Inhalte immer auf Ihre Zielgruppe ausrichten

Einer der größten Fehler, die Finanzberater online machen können, ist das Teilen von Informationen, um aktiv zu bleiben, ohne sich zu konzentrieren. auf ihre Zielgruppe. Wenn Ihr Spezialgebiet die Immobilien- und Steuerplanung ist, möchten Sie keine Informationen über den Kauf eines ersten Eigenheims weitergeben, da dies bei Ihrer Zielgruppe nicht ankommt.

Außerdem möchten Sie Inhalte zu Themen teilen, für die Sie ein Experte sind.Das letzte, was Sie tun möchten, ist, Informationen über ein Thema zu teilen und nicht in der Lage zu sein, eine Folgefrage zu beantworten, wenn ein potenzieller Kunde Sie kontaktiert. Das sieht nicht professionell aus und es könnte Ihren Ruf verletzen.

Vergessen Sie den Finanzjargon

Wenn Sie einen Blog haben und in sozialen Netzwerken aktiv sind, können Sie Informationen teilen, die Ihre Zielgruppe mit ihren eigenen Netzwerken teilt und teilt. Technischer Finanzjargon bezieht sich nicht auf viele Leute und deshalb sollten Finanzberater es jederzeit vermeiden. Anstatt Marktkommentare zu teilen (behalten Sie diese für Ihren Newsletter), sollten Sie sich auf hilfreiche Informationen konzentrieren. (Weitere Informationen finden Sie unter: Verwenden einer Opt-In-Box zum Erweitern Ihrer E-Mail-Liste .)

Wenn Sie ein Blog haben, schreiben Sie allgemeine persönliche Finanzbeiträge, die eine Frage beantworten oder ein Problem lösen. Denken Sie daran, dass das Schreiben für das Internet ganz anders ist als das Schreiben im Druck. Halten Sie Absätze kurz und verwenden Sie Untertitel, um Abschnitte aufzuteilen, damit Leser sie scannen können. Tipps, Top-Ten-Listen und How-to-Posts sind meist sehr beliebt.

Geben Sie keine Finanzberatung

Dies ist ein absolutes No-Go, wenn es um digitales Marketing geht. Unternehmen und Aufsichtsbehörden verbieten dies strikt, und Online-Finanzberatung macht für Ihr Unternehmen keinen Sinn, da es Ihr Wertversprechen aufhebt. Finanzberater verlangen eine persönliche finanzielle Beratung. Warum sollten Sie also den Massen freien Rat geben? Es gehört nicht in Ihre digitale Content-Strategie. (Weitere Informationen finden Sie unter Do's & Don'ts of Digital Marketing .)

Es ist besser, allgemeine Informationen zu teilen, um Follower in sozialen Netzwerken und Lesern in Ihrem Blog zu gewinnen. Von dort aus können Sie nachverfolgen und sich individuell beraten lassen. Das bringt die Beziehung offline und in Ihr Büro und baut hoffentlich für viele Jahre eine langfristige finanzielle Beziehung auf.