Dollar Tree Inc. (DLTR DLTRDollar Tree Inc93. 39-0. 38% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) ist jetzt groß und beliebt genug, um wetteifern mit Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88. 70-1. 09% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ). Mit schwächeren Finanzwerten als Dollar Tree kann Walmart es sich jedoch nicht leisten, ein Konkurrent des Dollarspeichers zu bleiben. Stattdessen muss der große Einzelhändler sein Spiel verstärken und mit anderen großen Einzelhändlern konkurrieren und versuchen, Kunden mit höherer Kaufkraft anzuziehen.

Dollar Tree

Dollar Tree hat im Sommer seinen größten Konkurrenten Family Dollar gewonnen und das Low-Cost-Unternehmen in die großen Ligen der Einzelhändler geführt. Heute betreibt das Unternehmen mehr als 14.000 Geschäfte im ganzen Land und verkauft Lebensmittel sowie allgemeine Waren zu Tiefstpreisen. Dies führt Dollar Tree direkt in die Kategorie der Unternehmen, die gegen Walmart konkurrieren. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wal-Mart plant eine Umsatzsteigerung von 3 bis 4% jährlich .)

Dollar Tree ist ein bisschen anders als Walmart. Die Kette hat zum größten Teil einen Preis - $ 1 - und ist stolz darauf, saubere und organisierte Geschäfte zu haben, in denen der Kunde eine Priorität hat. Dies steht im Gegensatz zu Walmarts Ruf, ein schmutziger Laden zu sein und Kunden, die ein unangenehmes Einkaufserlebnis haben.

Interessanter sind die Ränder von Dollar Tree. Dollar Tree betreibt kleinere Geschäfte, hat weniger Personal und ist insgesamt kleiner und billiger als Walmart. Aus diesem Grund sind seine Nettomargen mehr als doppelt so hoch wie die von Walmart (mit Ausnahme des letzten Teils des Jahres 2015, als die Kosten der Verschmelzung von Familien-Dollar mit Dollar-Baum zu einem starken Rückgang der Margen führten).

Walmart

Das Geschäft von Walmart bestand schon immer darin, die niedrigsten Preise zu erzielen, entweder durch die Reduzierung der Margen oder durch die Preisanpassung. Mit Dollar Tree, der seit der Großen Rezession immer beliebter wird, und jetzt mit seiner enormen Expansion durch die Familien-Dollar-Akquisition, muss Walmart seine Energien anderswo konzentrieren.

Walmart und Dollar Tree haben sehr ähnliche Preise für Grundnahrungsmittel, in der Regel innerhalb weniger Cent. Allerdings kann Walmart nicht gegen Dollar Tree auf dem Preis für immer konkurrieren. Die Bruttomargen liegen bereits bei winzigen 25% und die Nettomargen bei etwas über 3%. Wenn Dollar Tree die Preise reduzieren würde, hätte er Spielraum, um dies ohne Verlust zu tun. Ein Walmart, der versucht, mit Dollar Tree am Preis zu konkurrieren, könnte einen Verlust sehen, das Vertrauen seiner Aktionäre verlieren und seinen Aktienkurs fallen lassen. (Für weitere Informationen siehe: Kann J Crew und Banana Republic mit H & M konkurrieren? )

Was kann Walmart?

Anstatt zu versuchen, den niedrigsten Preis beizubehalten, muss Walmart an andere Wege denken, um seine Kunden zu behalten und zurückzugewinnen. Der Einzelhändler hat nicht versucht, Marktanteile zu gewinnen, indem er seine Kunden von Dollar Tree zurückwirft, sondern Kunden mit höherem verfügbarem Einkommen nachgeht.

Dazu muss Walmart seinen Ruf ändern. Walmart wird nicht an Fußballmütter und Target Corp (TGT TGTTarget Corp59. 29-0. 12% Created with Highstock 4. 2. 6 ) Käufer appellieren, wenn die Läden ein unorganisiertes Chaos und Personal sind sind unangenehm. Stattdessen hat Walmart in diesem Jahr viel Geld ausgegeben (mit Plänen, mehr auszugeben), um sicherzustellen, dass seine Mitarbeiter gut behandelt werden und stolz auf das Aussehen ihres Ladens sind. Die Idee ist, die Wahrnehmung der Kunden dahingehend zu verändern, was es bedeutet, bei Walmart einzukaufen.

Walmart bietet seinen Kunden auch mehr Convenience-Optionen. Von einem billigen Versandpass bis hin zu einer Lieferung am Straßenrand, in städtischen Gegenden, geht Walmart Kunden hinterher, die zu beschäftigt sind, um durch die riesigen 100 000 Quadratmeter großen Läden zu gehen. (Mehr dazu unter: Ist Wal-Mart der nächste Amazonas? )

Diese Änderungen sind für den Dollar Tree-Käufer nicht attraktiv. Leute kaufen bei Dollar Tree, weil es die niedrigsten Preise hat. Die Kunden interessieren sich nicht für die Lieferung am selben Tag oder die Abholung am Straßenrand. Sie sind daran interessiert, Dinge zum absolut niedrigstmöglichen Preis zu kaufen, wie es nur Dollar Tree bieten kann.

Der Bottom Line

Dollar Tree hat die Fähigkeit, seine Preise zu senken, aber Walmart nicht. Stattdessen versucht Walmart, seine Kunden durch Mehrwertdienste und Kunden mit höherem Einkommen zu halten. Obwohl Walmart früher der niedrigstpreisige Einzelhändler in Amerika war, übernimmt Dollar Tree schnell und zwingt Walmart, ein höherwertiger Einzelhändler zu werden, als es traditionell gewesen ist.