Der Aufbau einer florierenden Praxis braucht Zeit. In der Regel wird viel traditionelles Marketing wie Networking und Werbung eingesetzt. Sie enden mit schlaflosen Nächten und fragen sich, woher Ihre nächste Hauptrolle kommen wird und ob sich diese neue Werbekampagne wirklich auszahlt.

Eine gute Möglichkeit, den Schlaf zu beenden und mehr Kunden hinzuzufügen, ist das Hinzufügen von Inbound-Marketing zu Ihrer Marketing-Werkzeugkiste. So geht es. (Weitere Informationen finden Sie unter: 6 wichtige Marketing-Tipps für Finanzberater. )

Inbound Marketing 101

Inbound Marketing zieht einen potenziellen Kunden auf Ihre Website, indem er die Informationen und Bildung liefert, die er sucht, anstatt dass Sie aktiv zu ihnen gehen, um zu versuchen, sie zu verkaufen. du bietest an.

Schauen wir uns zum Beispiel ein Bekleidungsgeschäft an, bei dem zufällig zwei potenzielle Kunden vor der Tür stehen. Geschäftsinhaber können Kunden auf zwei Arten in den Laden ziehen. Option 1 wäre, die Person hineinzuschieben und zu sagen: "Schau, wie großartig unsere Kleidung ist!" Option 2 setzt ein Schild in das Fenster, das besagt: "Wir werden Ihnen beibringen, wie Sie die beste Jeans für Ihren Körpertyp auswählen." Welches wird Ihrer Meinung nach bessere Verkaufschancen haben? Hinweis: Leute mögen es nicht, gestoßen zu werden.

Inbound Marketing ist kein traditionelles Marketing - es ist nicht kaltes Telefonieren, Networking, Werbung, Radiosendungen, Kundenessen oder Direktwerbung. Die Haupttaktik des Inbound-Marketings besteht darin, Inhalte zu erstellen, die dazu verwendet werden, mit Ihrem Kunden zu kommunizieren und Vertrauen aufzubauen. Fahrzeuge, um Leute zu erreichen, sind Blog-Posts, Videos, eBook-Werbegeschenke, Gastbeiträge und soziale Medien. Das Ziel ist, dass sie auf Ihrer Website landen und aufgrund der von Ihnen bereitgestellten Informationen eine Aktion ausführen.

Wie stellen Sie sicher, dass Ihre potenziellen Kunden mit Ihrem Marketing interagieren? (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Sie ein Top-Finanzberater werden. )

Kenne deinen Kunden

Dies kann der schwierigste Teil des Marketings sein und ist bei weitem der wichtigste Teil. Auch wenn Sie jeden anderen Teil des Marketing-Trichters richtig verstanden haben, wenn Sie mit dem falschen Markt sprechen, werden Sie keine Kunden aus dem Inbound-Marketing bekommen.

Nehmen Sie sich Zeit, um zu verstehen, mit welcher Art von Kunden Sie arbeiten möchten. Dann erforschen Sie ihre Demographie, Psychographie und genau welche Art von Informationen sie suchen. Auf diese Weise können Sie Inhalte erstellen, die für sie und ihre Anforderungen spezifisch sind. Darüber hinaus können Sie festlegen, wo Sie Ihren Marketingplan implementieren sollten.

Sagen wir zum Beispiel, dass Sie professionelle Baby-Boomer ansprechen, die bereit sind, in den Ruhestand zu gehen. Sie würden Ihre Zeit vergeuden, wenn Sie Marketing für Snapchat erstellen würden, das sich auf die Macht des Compoundierens auf lange Sicht konzentriert.Sie sollten besser einen Artikel darüber schreiben, wie Sie im Ruhestand auf Ihren 401 (K) zugreifen können und dann mit LinkedIn Ihren potenziellen Kunden dazu bringen, die Informationen zu lesen.

Sobald Sie die Aufmerksamkeit des richtigen potenziellen Kunden auf sich gezogen haben, müssen Sie sicherstellen, dass Sie Ihren Anruf tätigen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Berater Social Media verwenden. )

Sie müssen konvertieren

Das gesamte Marketingziel - sowohl eingehend als auch ausgehend - besteht darin, den potenziellen Kunden zu einer Aktion zu veranlassen. .. Das kann alles sein, wie sich für Ihren Newsletter anzumelden, eine telefonische Beratung zu vereinbaren oder sich für ein Webinar anzumelden. Wenn Sie eine Aktion ausführen, werden sie in Ihren Marketing-Trichter eingefügt, damit Sie mehr erfahren, sich besser kennenlernen und hoffentlich ein Kunde werden können. Ohne einen Handlungsaufruf erstellen Sie einfach Inhalte, von denen Sie hoffen, dass sie jemandem genug gefällt, um herauszufinden, was der nächste Schritt ist. Lass sie nicht raten - erzähle ihnen am Ende jedes Inhalts, was ihre nächste Aktion sein soll.

Dinge, die Sie beachten sollten

• Es ist kein Ersatz für alle anderen Formen des Marketings: Inbound-Marketing ist einfach ein weiteres Mittel, um den richtigen Kunden für Sie zu gewinnen. In der Tat funktionieren beide Arten von Marketing besser, wenn Sie beide zusammen verwenden. Zum Beispiel nimmt jemand an einem Kundenessen teil und meldet sich für Ihren Newsletter an. Nachdem Sie sechs Monate lang Ihren Newsletter gelesen und mehr über Sie erfahren haben, melden Sie sich für Ihre Dienste an. Es brauchte sowohl das traditionelle Marketing als auch das Inbound-Marketing, um den Kunden zu einem Punkt zu bringen, an dem er oder sie bereit war, mit Ihnen zu investieren.
• Es wird Zeit brauchen: Es ist kein Ansatz, der in der ersten Woche funktioniert, vor allem im Finanzbereich. Es gibt eine Menge Konkurrenz im Online-Raum, so dass es Geduld und Ausdauer braucht, damit es funktioniert. Auf der positiven Seite: Je länger Sie Inbound-Marketing betreiben, desto besser sind Ihre Ergebnisse, und Ihr Content beginnt, Links und Freigaben aufzubauen, die bei der Suchmaschinenoptimierung hilfreich sind.

The Bottom Line

Inbound-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Kunden anzuziehen, die an dem interessiert sind, was Sie anbieten, weil Sie ihnen die Informationen liefern, nach denen sie bereits suchen. Dies kann die Zeit verkürzen, die Sie benötigen, um Ihre Praxis zu erweitern. (Weitere Informationen finden Sie unter: So richten Sie ideale Kunden ein. )