Inhaltsverzeichnis:
Um das effektivste Wertversprechen zu ermitteln, muss sich ein Unternehmen zielstrebig darum bemühen, ein einzigartiges Wertversprechen zu formulieren und dann Tests und Forschungsarbeiten durchzuführen, um den bestmöglichen Ausdruck des Wertversprechens des Unternehmens zu überprüfen. wird benutzt.
Entwicklung eines Wertvorschlags
Für jedes Unternehmen, das in einem wettbewerbsorientierten Markt tätig ist, ist es wichtig, potenziellen Kunden oder Kunden einen überzeugenden Wertbeitrag zu bieten. Ein Unternehmen muss sein einzigartiges Wertversprechen auch eindeutig seiner Zielgruppe oder dem demografischen Segment der Bevölkerung mitteilen, von dem das Unternehmen erwartet, dass es den Großteil seines Geschäfts anzieht.
Das einzigartige Wertversprechen ist im Wesentlichen das, was ein Unternehmen den Kunden zu bieten hat, ausgedrückt in genau dem, was das Unternehmen anbietet, wie die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens die Probleme der Kunden lösen oder ihr Leben verbessern. Was ist einzigartig an dem Unternehmen, das Geschäfte damit macht, ist es vorzuziehen, Geschäfte mit seinen Konkurrenten zu machen. Die Direktoren eines Unternehmens müssen diese Elemente ihrer Wertvorstellungen durchdenken und eindeutig identifizieren.
Der nächste Schritt besteht darin, den Wertverstoß prägnant auszudrücken. Ein gutes Wertversprechen sollte in wenigen Worten, einer oder zwei Zeilen ausgedrückt werden. Es muss auf eine einprägsame Weise ausgedrückt werden, damit Kunden das Unternehmen leicht anhand seines Wertversprechens identifizieren können.
Bewerten des Wertvorschlags
Es stellt sich die Frage, wie ein Unternehmen wissen kann, dass es erfolgreich das effektivste Wertversprechen geschaffen hat, das gut mit dem Zielmarkt des Unternehmens zusammenarbeitet und das maximale Geschäftsvolumen für das Unternehmen generiert. Unternehmen. Die Antwort ist zweifach.
Das erste und einfachste, was ein Unternehmen tun kann, um die Effektivität seines Wertversprechens zu ermitteln, besteht darin, seinen Zielmarkt zu befragen. Marktforschung kann von unschätzbarem Wert sein, um einem Unternehmen zu helfen, die Aussage über sein Wertversprechen zu verfeinern. Dies kann über eine organisierte telefonische Umfragekampagne erfolgen. Ein Unternehmen kann eine Anrufliste für seine Zielgruppe erhalten oder eine Telemarketing-Firma anstellen, um die Arbeit zu erledigen. Ein Marketingberater, entweder intern oder als unabhängiger Auftragnehmer eingestellt, kann einen einfachen, unkomplizierten Fragebogen erstellen, um Feedback von der Zielgruppe des Unternehmens zu erhalten. Die Fragen sollten darauf abzielen zu lernen, was für den Zielmarkt in Bezug auf die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens am wichtigsten ist. Zum Beispiel, wenn das Unternehmen in der Druckindustrie ist, könnte eine Frage lauten: "Wenn Sie eine Druckerei wählen, die für Sie wichtiger ist: schnellste Lieferung von Drucksachen oder niedrigster Preis?"
Ein zweiter Schritt, um die Effektivität des Wertversprechens zu testen, kann durch Testen verschiedener Aussagen des Wertversprechens in der Werbung und Verfolgung jeder Anzeige erfolgen, um zu sehen, welche Formulierung des Wertversprechens die höchste Antwort unter dem Zielmarkt des Unternehmens erzeugt. >
Wie kann ein Unternehmen seinen Economic Value Added (EVA) verbessern?
Informiert über einige Möglichkeiten, wie ein Unternehmen versuchen könnte, seinen wirtschaftlichen Gewinn zu verbessern, der auch als Economic Value Added oder EVA bezeichnet wird.
Wie kann ein Unternehmen seinen Markenwert verbessern?
Erfahren, warum Markenwert in der Wirtschaft so wertvoll ist. Diese Strategien zur Erlangung eines hohen Bekanntheitsgrades und eines guten Rufs werden für Ihr Unternehmen zu Wachstum führen.
Wie wird ein Übernahmeangebot von einer Einzelperson, einer Gruppe oder einem Unternehmen genutzt, das die Absicht hat, ein börsennotiertes Unternehmen zu kaufen oder die Kontrolle über ein börsennotiertes Unternehmen zu erlangen?
Erfahren Sie, wie bei Übernahmeangeboten Tendergeschenke genutzt werden und verstehen Sie den Unterschied zwischen einer feindlichen Übernahme und einem freundlichen Übernahmeangebot.