Wenn Sie auf dem Markt sind, um ein Haus zu kaufen oder zu verkaufen, werden Sie wahrscheinlich mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten, der Ihnen durch den Prozess hilft. Gemäß dem 2013 von der National Association of Realtors veröffentlichten Profil von Hauskäufern und -verkäufern kauften 88% der Käufer ihr Haus über einen Immobilienmakler oder Makler, ein Anteil, der stetig von 69% im Jahr 2001 gestiegen ist. Verkäufer stützten sich auch auf Immobilienmakler; Nur 9% der Verkäufer verkauften ihre Häuser selbstständig.

Im Jahr 2013 betrug der durchschnittliche Jahreslohn für Immobilienverkäufer laut Beschäftigungsdaten des Bureau of Labor Statistics $ 50, 940. Wie viel Geld Agenten jedes Jahr verdienen, hängt von einer Anzahl von Faktoren ab, einschließlich der Anzahl von Transaktionen, die sie abschließen, der Provision, die an die Brokerage gezahlt wird, und der Agenten, die mit dem Sponsoring-Broker verschüttet werden. Hier schauen wir uns an, wie Makler bezahlt werden.

Immobilienprovisionen

Die meisten Immobilienmakler verdienen mit Provisionen - Zahlungen, die direkt an Immobilienmakler für Dienstleistungen beim Verkauf oder Kauf von Immobilien geleistet werden. Eine Provision ist normalerweise ein Prozentsatz des Verkaufspreises der Immobilie, obwohl es sich um eine Pauschalgebühr handeln kann. Um zu verstehen, wie Immobilienmakler bezahlt werden, hilft es, die Beziehung zwischen einem Makler und einem Makler zu kennen. Beide Agenten und Makler sind durch den Staat, in dem sie arbeiten, lizenziert. Agenten sind lizenzierte Verkäufer, die für und unter dem Dach eines bestimmten Maklers arbeiten. Die Agenten können nicht unabhängig arbeiten, und es ist ihnen untersagt, direkt von den Verbrauchern eine Provision zu erhalten. Makler hingegen können selbstständig arbeiten und / oder Immobilienmakler (Verkäufer) einstellen. Alle Immobilienprovisionen müssen direkt an einen Broker gezahlt werden, dann teilt der Broker die Provision mit allen anderen an der Transaktion beteiligten Agenten auf.

Die Vergütung des Maklers ist in der Kotierungsvereinbarung festgelegt, einem Vertrag zwischen einem Verkäufer und dem Makler, der die Bedingungen der Kotierung beschreibt. Die Maklerprovision ist in jedem Fall verhandelbar; in der Tat ist es eine Verletzung der Bundeskartellgesetze für Mitglieder des Berufsstandes, jedoch subtil zu versuchen, einheitliche Provisionssätze durchzusetzen. Provisionen werden aus dem Verkaufserlös entnommen, und normalerweise zahlt der Verkäufer die Provision, es sei denn, der Käufer und Verkäufer verhandeln einen Split. Die meisten Verkäufer berücksichtigen die Provision in der Preisvorstellung, so dass argumentiert werden kann, dass der Käufer in beiden Fällen zumindest einen Teil der Provision zahlt (aufgrund des höheren Angebotspreises).

Provisionen teilen

Immobilienprovisionen werden oft von vielen Personen geteilt. Bei einer typischen Immobilientransaktion kann die Provision auf vier Arten aufgeteilt werden:

• Listing Agent - der Agent, der die Listung von einem Verkäufer
• Listing Broker entgegengenommen hat - der Broker, für den die Listing agent works
• Vertreter des Käufers - der Agent, der den Käufer repräsentiert
• Broker des Agenten des Käufers - der Broker, für den der Agent des Käufers arbeitet

Um dies zu veranschaulichen, nehmen wir an, ein $ 200, 000 Haus bei einer Provisionsrate von 6%.Das Haus verkauft für die Preisvorstellung, und der Börsenmakler und der Makler des Maklers erhalten jeweils die Hälfte der Provision oder $ 6, 000 ($ 200, 000 Verkaufspreis x 0, 06 Provisionen ÷ 2). Die Broker teilten dann die Provisionen mit den Agenten auf. Eine gemeinsame Provisionsaufteilung gibt 60% an den Agenten und 40% an den Broker, aber die Aufteilung kann 50/50, 60/40, 70/30 oder irgendetwas anderes sein, auf das sich der Agent und der Broker geeinigt haben. In einer 60/40 Aufteilung würde jeder Agent in unserem Beispiel $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0. 06) erhalten und jeder Broker würde $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0. 04) behalten. Die endgültige Aufschlüsselung der Provisionen wäre:

• Listing Agent - $ 3, 600
• Listing Broker - $ 2, 400
• Vertreter des Käufers - $ 3, 600
• Broker des Vermittlers des Käufers < - $ 2, 400 Manchmal werden Provisionen auf weniger Parteien verteilt. Wenn ein Makler eine Immobilie auflistet und dann zum Beispiel einen Käufer findet, behält er die volle Provision von 6% (oder einer anderen vereinbarten Rate). Oder wenn ein Listing-Agent die Immobilie auch verkauft (sowohl als Listing-Agent als auch als Agent des Käufers), würde er die Provision nur mit seinem Sponsoring-Broker teilen. Wenn die Provision $ 12, 000 wie im vorherigen Beispiel wäre, würde der Broker $ 4, 800 behalten und der Agent würde $ 7, 200 erhalten, unter der Annahme der gleichen 60/40 Aufteilung.

Wie in anderen Berufen werden natürlich auch die Einnahmen durch Steuern und Betriebsausgaben beeinträchtigt. Bundes-, Staats- und Selbstständigkeitssteuern können zusammen mit den Kosten der Geschäftstätigkeit (Versicherungen, Gebühren und Abgaben, MLS-Gebühren, Werbung usw.) dazu führen, dass den ansonsten beträchtlichen Provisionen beträchtliche Beträge weggenommen werden.

Keine Abrechnung = Keine Zahlung (aber nicht immer)

Im Allgemeinen werden Provisionen nur dann bezahlt, wenn eine Transaktion abgeschlossen ist. Es gibt jedoch Fälle, in denen ein Verkäufer technisch für die Maklerprovision haftet, auch wenn die Transaktion nicht abgeschlossen ist. Wenn der Broker ein Angebot von einem bereiten, willigen und fähigen Käufer hat, kann der Broker immer noch Anspruch auf eine Provision haben, wenn der Verkäufer:

seine Meinung geändert hat und sich weigert, an Sie zu verkaufen.

• Hat einen Ehepartner, der sich geweigert hat, die Urkunde zu unterzeichnen (wenn dieser Ehepartner die Auflistungsvereinbarung unterzeichnet hat).
• Hat einen Titel, der unkorrigierte Fehler enthält.
• Begehen Sie Betrug in Bezug auf die Transaktion.
• Kann dem Käufer nicht innerhalb einer angemessenen Frist den Besitz übergeben.
• Besteht auf Bedingungen, die nicht in der Listungsvereinbarung enthalten waren.
• Einvernehmlich mit dem Käufer vereinbart, seine Transaktion zu stornieren.
• In einigen Fällen sind Immobilienmakler bei ihrem Broker angestellt und zahlen ein Gehalt. Redfin. com, zum Beispiel, ist eine Online-Immobiliensuche Website, die einen Stab von Full-Service-Immobilienmakler beschäftigt, die ein Gehalt plus eine Provision abhängig von Kundenzufriedenheitsbewertungen von der Firma gesammelt bezahlt werden. Es ist jedoch weitaus üblicher, dass Agenten einen Prozentsatz der Provision erhalten.

The Bottom Line

Die meisten Immobilienmakler verdienen Geld durch Provisionen, die direkt an Makler gezahlt werden, wenn Transaktionen abgewickelt werden. Eine einzelne Provision wird oft auf mehrere Arten zwischen dem Listing-Agent und Broker und dem Agenten und Broker des Käufers aufgeteilt.Die Provisionsspaltung, die ein bestimmter Agent erhält, hängt von der Vereinbarung ab, die der Agent mit seinem Sponsoring-Broker hat. Es ist üblich, dass erfahrenere und Top-produzierende Agenten einen größeren Prozentsatz der Provision erhalten.