Abonnementgeschäftsmodelle basieren auf der Idee, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, um monatlich oder jährlich wiederkehrende Abonnementerlöse zu erhalten. Sie konzentrieren sich auf die Kundenbindung über die Kundengewinnung. Im Wesentlichen konzentrieren sich Abonnement-Geschäftsmodelle auf die Art und Weise, wie Einnahmen erzielt werden, sodass ein einzelner Kunde mehrere Zahlungen für einen längeren Zugriff auf eine Ware oder eine Dienstleistung zahlt.
Mit dem Aufstieg von Technologie- und Software-as-a-Service (SaaS) -Produkten bewegen sich viele Unternehmen von einem Geschäftserlösmodell, bei dem der einmalige Kauf eines Kunden zu einem Abonnementmodell führt, bei dem wiederkehrende Einnahmen erzielt werden. im Gegenzug für einen konsistenten Zugang zur Lieferung eines Gutes oder einer Dienstleistung.
Das einfachste Abo-Geschäftsmodell, das es zu verstehen gilt, ist das eines Zeitschriftenunternehmens. Anstatt ein Magazin als eigenständiges Produkt zu verkaufen, bei dem ein Kunde einmalig kauft, bieten Zeitschriftenunternehmen einen Abonnementdienst für die Lieferung eines wöchentlichen oder monatlichen Magazins an. In diesem Modell bieten Zeitschriftenfirmen monatliche Zahlungen für ein Jahresabonnement für den Zugriff auf ihre monatlichen Zeitschriften an, statt Kunden einzeln kaufen zu lassen.
Wenn ein Zeitschriftenunternehmen einen monatlichen Magazinservice anbietet, statt als Einzelmagazinkauf, bietet es seinen Dienst als 12-monatiger Dienst mit 12 Käufen an. Dadurch wird das Umsatzmodell des Unternehmens gestärkt, da es sich über einen Zeitraum von 12 Monaten und nicht nur einen einzigen Kauf garantiert. Dies erleichtert die Umsatzprognose und Geschäftsplanung, da ein Unternehmen seine Verkäufe noch genauer prognostizieren kann.
Zeitschriftenunternehmen sind nicht das einzige Modell, das Abonnement-Geschäftsmodelle verwendet. Mit der Technologie kann fast jedes Produkt oder jede Dienstleistung ein Abonnementmodell sein.
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