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Die Verfolgung von Distributionskanälen ist ein kritischer und herausfordernder Prozess. Ein Unternehmen muss verstehen, wie es mit Anbietern, Treibern, Kunden und einem eigenen Warehouse-Hub kommunizieren kann. Es muss Kanalränder und Verteilungskosten überwachen. Eine effiziente Nachverfolgung sollte erfolgen, wenn die Kosteneffizienz auf zuverlässige und schnelle Informationen trifft. Wenn indirektes Tracking verwendet wird, muss das Unternehmen einen Weg finden, Tracking-Systeme zu delegieren und zu verifizieren.
Das Aufkommen der Hochgeschwindigkeits-Informationstechnologie hat die Kanalverfolgung verbessert, aber nur die anfänglichen Startkosten und das Training erhöht. Die Kanalstrukturen variieren zwangsläufig zwischen Unternehmen und Branchen, aber alle Kanäle orientieren sich immer noch an bestimmten wesentlichen Elementen. Erfahrene Channel-Manager sollten über Logistiksysteme verfügen, um die Bewegung von Paketen und LKWs zu überwachen. Es sollte Kostenrechnungsverfahren geben, um die Bestände anzupassen und die Kosten zu verfolgen.
Ein Haupttreiber für administrative Verzögerungen und Kosten ist das, was Hersteller und Vermarkter "Distributionsintensität" nennen. Dies bezieht sich auf die Anzahl der Vermittler, die ein Hersteller verwendet, um Waren zu liefern. Ein exklusives Vertriebssystem, bei dem nur ein Großhändler oder Einzelhändler eingesetzt wird, ist normalerweise am effizientesten.
Online Channel Tracking
Viele Unternehmen verkaufen und verfolgen ihre Bestände online. Dies fügt dem Vertriebskanal eine einzigartige Dimension hinzu, einen Marktplatz, der physisch verstreut ist, aber zentral über eine Website organisiert ist. Automatisierte Web-Datenextraktion ist eine beliebte Lösung. Das Online-Vertriebszentrum eines Unternehmens kann so ausgelegt werden, dass es automatisch sein Ledger anpasst, wenn eine Verkaufsstellentransaktion stattfindet. Von dort werden die Daten transformiert und für eine einfache Berichterstellung geladen.
Return on Investment und Gewinnmargen
Ein Vertriebsnetz ist eine Reihe von Kapitalanlagen; es kann sehr teuer sein. Ein effizientes Nachverfolgungssystem sollte dazu beitragen, die Kosten für die Verteilung zu kalkulieren und schnell umsetzbare Daten bereitzustellen. Egal wie schnell oder zuverlässig ein System ist, es wird nicht als effizient betrachtet, wenn es so teuer ist, dass die Margen des Unternehmens verschwinden. Daher sollten Manager immer auf das Endergebnis achten.
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