Die Bruttomarge ist eine der am meisten unterschätzten Finanzkennzahlen bei kleinen Unternehmen. Trotz der einfachen Berechnung kann Ihre Bruttomarge Ihr Startup tatsächlich unterbrechen. Da die Bruttomarge den Umsatz eines Unternehmens darstellt, nachdem nur die Kosten für die Herstellung von Waren oder Dienstleistungen für den Verkauf berücksichtigt wurden, bedeutet eine niedrige Marge oft, dass Ihr Unternehmen nicht genügend Einnahmen übrig hat, um Fixkosten oder andere Kosten zu decken. als Zinszahlungen auf Schulden und Steuern.

Ohne ein festes Verständnis dafür, wie man die Bruttomarge bestimmt und welche Faktoren sie beeinflussen, könnte man ein gutes Produkt und eine solide Kundenbasis haben und trotzdem Geld verlieren. Verstehen Sie die Komponenten der Bruttomarge, beobachten Sie, wie eine schwache Zahl für ein angehendes Unternehmen eine Katastrophe bedeuten kann, und sehen Sie sich an, wie Sie die Bruttomarge-Analyse nutzen können, um Ihr Geschäftsmodell zu stärken.

Was ist Bruttomarge?

Die Bruttomarge ist einfach der Umsatz eines Unternehmens abzüglich der Kosten, die direkt mit der Erstellung seiner Produkte verbunden sind. Direkte Kosten sind in der Regel variable Kosten, dh der Betrag der Ausgaben steht in direktem Zusammenhang mit der Anzahl der produzierten Artikel. Dazu gehören Rohstoffe, Vorräte und Löhne für die Herstellung, den Bau oder die Montage von Produkten.

Aufwendungen wie Verwaltungskosten, Miete und Gehälter von Führungskräften werden nicht in die Berechnung der Bruttomarge einbezogen, da sie nicht vom Produktionsumfang abhängen. Da eine Vielzahl von sehr notwendigen Ausgaben nicht in die Berechnung der Bruttomarge einbezogen werden, müssen die meisten Unternehmen ziemlich hohe Margen haben, um sicherzustellen, dass genügend Einnahmen übrig bleiben, um alle anderen Kosten der Geschäftstätigkeit zu decken.

Beispiel:

Angenommen, ein Unternehmen produziert Schuhe und verkauft jährlich 1 000 Paare zu einem Verkaufspreis von 50 USD pro Paar. Wenn es 15 $ kostet, jedes Paar Schuhe herzustellen, einschließlich der Materialkosten und Löhne, die an die Arbeiter gezahlt werden, dann betragen die direkten Kosten für alle 1.000 Paare 15.000 $. Die Bruttomarge wird berechnet, indem man 15.000 $ abzieht. Der Gesamtumsatz von $ 50, 000. Als ein Dollar-Betrag, genannt Bruttogewinn, beträgt die Bruttomarge $ 35, 000. Als Prozentsatz, das ist das üblichere Format, ist die Bruttomarge $ 35, 000 / $ 50, 000 oder 70 %.

Auswirkungen einer niedrigen Bruttomarge

Eine niedrige Bruttomarge kann für ein Unternehmen jeder Größe katastrophale Folgen haben, kann aber für ein Startup besonders nachteilig sein. Neugeschäfte verursachen oft größere Ausgaben im Verhältnis zu ihren Einnahmen als etablierte Unternehmen.

Zum Beispiel kann ein Startup im Voraus für Ausrüstung, Einrichtungen und Zubehör zahlen müssen. Obwohl diese Dinge notwendig sind, um ein Geschäft aufzubauen, bieten sie keinen Gewinn sofort.Wenn ein Geschäft ein Verkaufspersonal oder Fabrikarbeiter benötigt, muss es Löhne zahlen, bevor seine Produkte sogar in den Regalen sind. Darüber hinaus haben viele neue Unternehmen erhebliche Schulden aus Darlehen, um ihre Operationen auf den Boden zu bringen. Eine niedrige Bruttomarge kann die Fähigkeit eines Unternehmens, seine Schuldverbindlichkeiten jeden Monat zu erfüllen, ernsthaft untergraben.

Unternehmen, die online arbeiten und keine physischen Ladenfronten haben, können es leichter haben, mit niedrigen Bruttomargen zu operieren, da viele der Ausgaben, die in stationären Betrieben anfallen, eliminiert werden. Dennoch kann eine niedrige Bruttomarge es einem Unternehmen erschweren, genug Gewinn zu generieren, um Wachstumsprojekte zu finanzieren oder neue Produkte zu entwickeln. Kurz gesagt: Eine mittelmäßige Marge kann das Potenzial eines Unternehmens auf lange Sicht ernsthaft beeinträchtigen, selbst wenn es ihm in seinen Anfangszeiten gelingt, über Wasser zu bleiben.

Was verursacht eine niedrige Bruttomarge?

Ein Unternehmen kann eine niedrige Bruttomarge haben, weil seine Preise zu niedrig sind, seine Kosten zu hoch sind oder eine Kombination aus beidem. Obwohl dies ziemlich offensichtlich erscheint, ist es sehr häufig, dass neue Geschäftsinhaber nicht verstehen, wie oder warum ihre Startups Geld verlieren. In vielen Fällen haben Unternehmer Angst, die Preise zu hoch zu machen, aus Angst, dass die Verbraucher stattdessen einen billigeren Konkurrenten wählen könnten. Auf der anderen Seite der Medaille kann eine schlechte Verarbeitung oder minderwertige Produkte dazu führen, dass ein Unternehmen seinen Anteil am Markt verliert. Die richtige Balance zwischen Qualität und Kosten zu finden, ist daher entscheidend für die Maximierung der Bruttomarge.

Economies of Scale

Häufig führt die Produktion einer größeren Anzahl von Artikeln zu niedrigeren Kosten pro Artikel, jedoch zu höheren Gesamtkosten. Dies ist auf die Skaleneffekte zurückzuführen, und es ist ein weiterer Grund, warum Startups Schwierigkeiten haben können, ihre Bruttomargen zu halten. Wenn ein Unternehmen Vorräte oder Rohstoffe in großen Mengen kauft, senkt der Großhandelsrabatt dieser Käufe die Kosten für die Herstellung eines einzelnen Artikels. Um von diesem Rabatt zu profitieren, müssen Unternehmen jedoch normalerweise sehr große Einkäufe tätigen.

Kleine Unternehmen oder neue Start-ups verfügen oft nicht über das nötige Kapital, um in eine solche großtechnische Produktion zu investieren, insbesondere wenn die Marktfähigkeit des Produkts nicht getestet wird. Dies bedeutet, dass ein neueres Geschäft wahrscheinlich eine niedrigere Bruttomarge hat als ein größeres Unternehmen, das ein identisches Produkt verkauft. Da die großen Jungs Massenware kaufen und herstellen können, sind ihre Kosten pro Artikel niedriger. Aus diesem Grund ist es für neue Unternehmen schwierig, in Branchen einzudringen, die bereits von großen Wettbewerbern dominiert werden.

Vorteile einer gesunden Bruttomarge

Ein Startup mit einer gesunden Bruttomarge generiert genug Einnahmen zur Deckung der Produktionskosten sowie Fixkosten wie Verwaltungsaufwendungen, Mieten und Nebenkosten, Zinszahlungen auf Schulden, Gehaltsabrechnung, Steuern, Versicherungen und Werbekosten. Dies macht es viel wahrscheinlicher, dass das Geschäft erfolgreich sein wird, und es öffnet die Tür für viele Wachstumschancen, die sonst nicht verfügbar wären.

Banken prüfen beispielsweise die Abschlüsse von Unternehmen, die Kredite beantragen.Ein gesunder Cashflow und niedrige Kosten bedeuten, dass ein Unternehmen eher in der Lage ist, einen Kredit fristgerecht zu begleichen. Ein Startup mit einer soliden Bruttomarge wird eher für zusätzliche Finanzierungen genehmigt, mit denen es die Expansion beschleunigen kann.

Schlussfolgerung

Wenn Sie erwägen, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen, oder versuchen herauszufinden, warum Ihr aktuelles Geschäft Probleme hat, denken Sie daran, Ihre Bruttomarge zu analysieren. Bevor Sie sich in die Feinheiten der Unternehmensfinanzierung verstricken, beginnen Sie mit den einfachen Dingen: Einnahmen und Kosten. Halten Sie Ihre direkten Kosten niedrig, ist ein guter Anfang, aber achten Sie darauf, dass Sie auch einen angemessenen Preis für das Produkt berechnen, das Sie anbieten. Während ein überhöhter Preis die Kunden abschreckt, kann ein zu niedriger Preis den Verbrauchern signalisieren, dass Ihr Produkt nicht sehr gut ist und Sie am Ende mehr kosten kann als nur Verkäufe.

Was eine gesunde oder ungesunde Bruttomarge ausmacht, hängt natürlich von der Branche ab. Wenn Sie die Finanzen Ihres Startups analysieren, vergleichen Sie diese mit denen eines erfolgreichen Unternehmens ähnlicher Größe innerhalb desselben Marktes, um eine genaue Analyse zu gewährleisten.