Um operieren und Geld verdienen zu können, muss ein Unternehmen Geld ausgeben. Der Umsatz - der Dollarbetrag des Umsatzes - kann in der Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens eingesehen werden. Von dort werden verschiedene Ausgaben abgezogen, wie z. B. die Kosten der verkauften Waren und das Marketing. Aber es ist die Ertragszahl oder das Nettoeinkommen, die enthüllt, was das Unternehmen von all seinen Verkäufen behält. Die Inkongruenz ergibt sich aus den Schritten, die ein Unternehmen unternimmt, um von Umsatz zu Ertrag zu gelangen. Wenn die Umsätze schnell steigen, aber die Erträge sinken, steigen die Kosten schneller als die Erträge.
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Wie oben zu sehen ist, ist der Umsatz um 100% gestiegen, aber um diese Umsätze zu generieren, erhöhte das Unternehmen seine Marketingaktivitäten um 200%, was einem Anstieg des COGS von 243% entspricht. Diese höheren Kosten überwiegen die gestiegenen Umsätze, die zu einem Ertragsrückgang von 9% führen. Hier einige mögliche Gründe, warum ein Ertragsanstieg dem Ertrag schaden kann:
- Betriebskosten - Dies sind die Gemeinkosten eines Unternehmens oder die Kosten für die Geschäftstätigkeit. Wenn ein Unternehmen versucht, den Umsatz anzukurbeln, muss es möglicherweise mehr Mitarbeiter bezahlen, mehr Bürofläche mieten oder neue Ausrüstung kaufen, um die Produktion zu steigern. Wenn ein Unternehmen nicht seine Produktivität steigert, kann es durch die Erhöhung des Umsatzes einfach aufgebläht werden. Dies wird die Margen senken, was zu niedrigeren Erträgen führt.
- Marketingkosten - Werbung, kostenlose Testversionen, Rabatte und andere Werbematerialien können alle zur Umsatzsteigerung eingesetzt werden. Während diese Taktiken oft effektiv sind, kosten sie Geld und beeinflussen letztendlich das Endergebnis.
- Niedrigere Preise - Wenn ein Unternehmen den Preis seines Produkts senkt, kann es zu höheren Umsätzen führen. Während der Preis niedriger ist, kann die verkaufte Menge stark steigen, was den Umsatz anhebt. Wenn die Kosten jedoch nicht sinken, werden die Margen des Unternehmens kleiner, was zu geringeren Gewinnen führt.
Es ist wichtig, die Unterscheidung zwischen Umsatzerlösen und Erträgen zu erkennen: Während die Erträge steigen können, könnten auch die Aufwendungen steigen. Im Idealfall sollten sich Umsatz und Ergebnis in die gleiche Richtung bewegen. Sinkende Umsätze und steigende Erträge bedeuten höhere Gewinnmargen. Höhere Umsätze und niedrigere Erträge bedeuten, dass das Einkommen durch die Ausgaben aufgezehrt wird.
Es sollte jedoch beachtet werden, dass erhöhte Einnahmen bei sinkenden Einnahmen nicht ungewöhnlich sind. In reiferen Branchen müssen Unternehmen um ihren Marktanteil kämpfen. Dies kann Preiskämpfe, riesige Marketingkampagnen und andere Werbeaktionen bedeuten, die die Margen belasten. Viele Unternehmen erlauben niedrigere Gewinne, weil ein Verlust notwendig ist, um den Kundenstamm zu erweitern, was letztendlich dazu beiträgt, Verluste wieder auszugleichen.
(Weitere Informationen finden Sie unter Erläuterung der Einkommenserklärung .)
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