Unabhängiges Arbeiten bietet viele Vorteile: Isolierung vor unerwarteten Entlassungen, Portabilität (Sie können normalerweise von jedem Ort aus arbeiten) und die Möglichkeit, Ihren eigenen Zeitplan festzulegen. Eine knifflige Herausforderung, vor allem für jemanden, der neu im Geschäft ist, herauszufinden, wie viel zu berechnen. Obwohl keine einzige richtige Antwort in jeder Situation gilt - oder sogar für alle Freiberufler in einer bestimmten Spezialisierung - helfen Ihnen diese Richtlinien, einen Ausgangspunkt zu finden.

So stellen Sie Freelance-Raten ein

Die Raten sind fließend. Bewusst oder instinktiv überprüfen clevere Selbstständige die Preisgestaltung regelmäßig aus sechs Blickwinkeln.

1. Berechnen Sie harte Kosten.

Führen Sie die einfache Mathematik aus, um einen minimalen Stundensatz zu ermitteln. Betrachten Sie alle Kosten. Ihr letztes Gehalt (oder das durchschnittliche Gehalt für Ihre Art von Arbeit) ist ein guter Ausgangspunkt, aber auch Faktoren in Verbindung mit Ihrem Job, die von Ihrem ehemaligen Arbeitgeber geschult wurden. Die Ausgaben variieren, aber hier sind einige gebräuchliche:

- Persönlich (Ihre gewöhnlichen persönlichen Budgetartikel):

• Hypothek / Miete
• Lebensmittel
• Kinderbetreuung
• Schulden (Studentendarlehen, Autozahlungen, Kreditkarten usw.) )
• Ermessensausgaben

- Unternehmen (notwendige Betriebsausgaben, einschließlich der von den Arbeitgebern zuvor bezahlten):

• Einrichtung und Möbel
• EDV-Ausrüstung (einschließlich regelmäßiger notwendiger Upgrades und Ersetzungen)
• Bürobedarf (Stifte) , Papier, Tinte usw.)
• Geschäftstelefon und Telefax
• Versicherung (einschließlich Betriebshaftpflichtversicherung und die wichtige Krankenversicherung, die vorher von einem Arbeitgeber bezahlt wurde)
• Unternehmenssteuern, einschließlich Sozialversicherung (als Angestellter bezahlt Ihr Unternehmen die Hälfte; Freiberufler sind für 100% verantwortlich - lesen Sie Abgabesteuern als Freiberufler )
• Geschäftsreisen
• Marketing und Werbung
• Anwaltskosten
• Unternehmen Lizenzen
• Abonnements
• Berufsgenossenschaftliche Mitgliedschaften
• Uniformen, gegebenenfalls
• Werkzeuge und Maschinen, falls erforderlich
• Ve hicle, falls erforderlich

- Persönlich / Geschäftlich (Ausgaben, die zwischen persönlicher Nutzung und geschäftlicher Nutzung aufgeteilt werden können):

• Mobiltelefon
• Internetdienst
• Dienstprogramme

Wenn Sie Ihre Ausgaben für Teilen Sie die Zahl im Jahr durch 12, um zu sehen, wie viel Umsatz jeden Monat erwirtschaftet werden muss. Teilen Sie die monatliche Zahl durch die Anzahl der abrechenbaren Stunden, die Sie jeden Monat planen. Das ist Ihre gewünschte Stundensatz.

Sie dürfen Ihren Stundensatz niemals an einen Kunden weitergeben, da die Preisgestaltung für Projekte heute häufiger ist. Um jedoch den Wert Ihres Projekts zu berechnen, passen Sie den Stundensatz mit einer Schätzung der Zeit an, die für die Fertigstellung des Auftrags erforderlich ist. Die Preisgestaltung von Projekten ist eine Fähigkeit, die sich im Laufe der Zeit verbessern wird, einhergehend mit effektiven, einvernehmlichen Kundenkommunikationsfähigkeiten vor dem Gebot.

2. Vergleichen Sie die Branchentarife.

Finden Sie heraus, was andere in Ihrem Arbeitsbereich in Rechnung stellen und wie sich die Gehaltsspanne für verschiedene Aufgaben unter einem Dach bewegt.

• Überprüfen Sie Branchenveröffentlichungen. Für Schriftsteller veröffentlichen mehrere Branchenberichte die genaue Bezahlung für viele Outlets und Arten von Aufträgen. "Wooden Horse" und "Writers Market" sind zwei Quellen für solche Berichte (gegen Gebühr). Erforschen Sie Ihre eigene Branche, um herauszufinden, ob andere, ähnliche Berichte existieren.
• Fragen Sie Kollegen und Mentoren in Ihrem Beruf, die erfolgreich als Freelancer tätig sind.
• Sprechen Sie mit Auftragnehmern, die von Ihrem derzeitigen oder ehemaligen Unternehmen eingestellt wurden. Sie können bereit sein, einige Einsichten und Anleitungen zu teilen, selbst wenn sie sich dafür entscheiden, ihren genauen Stundensatz nicht preiszugeben.
• Rufen Sie einige Mitbewerber an und fragen Sie nach einem Angebot. Finden Sie heraus, was sie enthalten, insbesondere für den Preis, den sie berechnen. In jeder Branche variieren der Service und der Wert von Anbieter zu Anbieter. Das Anfordern detaillierter Angebote von Wettbewerbern kann besonders nützlich sein, um Äpfel mit Äpfeln zu vergleichen.

3. Faktor deiner Erfahrung und ihres Wertes.

Die Lohnsätze für die meisten Berufe hängen von Fachwissen, Erfahrung und Absatzmöglichkeiten ab. Es liegt an Ihnen, die Gebühren, die Sie in Rechnung stellen, zu rechtfertigen. Einige Freiberufler nehmen die ersten Jobs zu einem niedrigeren als dem gewünschten Kurs, um ein Portfolio aufzubauen. Sogar Profis, die qualifiziert genug sind, um den Höchstpreis zu berechnen, können es nicht bekommen, ohne zuerst eine überzeugende Sammlung von Proben zu zeigen, die von starken Marketingfähigkeiten unterstützt werden.

Betrachten Sie die Risiken, die mit den an die Kunden vermittelten Stellen- und Dienstleistungsversprechen verbunden sind. Sind Sie ein Programmierer, der eine sichere Patientenaufnahme-App für eine medizinische Klinik aufbaut? Ein Hochzeitsplaner, der sich auf Hochzeiten spezialisiert hat? Ihr Fachwissen, das Ausmaß, in dem Sie bereit sind - oder erwartet - nach Abschluss des Projekts an dem Projekt festzuhalten, um den Erfolg sicherzustellen, und der dauerhafte Wert, den Ihre Kenntnisse und Fähigkeiten bieten, sollten alle in den Preis einfließen.

4. Betrachten Sie den Client.

Freelancer sind oft bereit, Freunden und Familie oder gemeinnützigen Organisationen einen niedrigeren Preis anzubieten. Wenn Sie Ihren ersten Job für einen großen Rüstungskonzern gewinnen, landen Sie auf der bevorzugten Lieferantenliste, was zu mehr Arbeit zu besseren Konditionen führt. Oder der Kunde könnte besonders prestigeträchtig sein und es Ihnen ermöglichen, mehr Kunden auf der Straße zu belasten. Was auch immer die Motivation ist, überlegen Sie, ob und wann die Art des Kunden die Rate beeinflussen wird.

5. Preis für das Projekt, nicht für die Aufgabe.

Einige Aufgaben haben einen geringeren wahrgenommenen Wert als andere. Der Architekt, der Ihr Haus entwirft, kann es auch malen, aber es ist unwahrscheinlich, dass er seinen normalen Stundensatz für die Malerarbeiten bekommt. Viele Freiberufler finden unterschiedliche Preise für unterschiedliche Arbeiten. In acht nehmen! Piecemeal Preisgestaltung kann eine Falle sein. Setzen Sie den Wert auf sich selbst, nicht auf die Aufgabe. Ihre Zeit ist immer Ihren Stundensatz wert. Wenn eine isolierte Aufgabe nicht Ihren normalen Stundensatz rechtfertigt, sind Sie vielleicht nicht die richtige Person für diese Aufgabe.Trainieren Sie, um die gesamte Arbeit zu betrachten, nicht nur ihre Komponenten. Widerstehe dem Drang, deine Zeit zu unterschätzen, wenn ein Kunde den Preis senken will, indem er untergeordnete und vermutlich preisgünstigere Aufgaben zugeteilt bekommt, für die du überqualifiziert bist.

Auf der anderen Seite können Sie ein ganzes Projekt pauschal präsentieren und alle erforderlichen Aufgaben, kompliziert und unkompliziert, einbeziehen. Wenn Sie die Jobdetails an den Kunden weitergeben, können Sie den erforderlichen Aufwand für das Projekt insgesamt leichter erkennen und dem Kunden helfen, die Summe des von Ihnen bereitgestellten Nutzens zu verstehen.

Das Analysieren der Details des Jobs bedeutet nicht, dass Sie anbieten müssen, Teile davon für einen Teil des Preises zu machen.

Ein Vorteil der Projektpreise ist, dass sie die Effizienz von sich aus belohnt. Wenn ein Experte in einer Stunde einen Job erledigen kann, für den ein Anfänger vier Stunden benötigt, kann der Experte im Wesentlichen das Vierfache des Stundensatzes für dasselbe Projekt verdienen, vorausgesetzt, dass die beiden Freiberufler die gleiche Rate für den Job verlangen. Wenn die Gehaltsrate für einen bestimmten Job zu einem sehr niedrigen Stundensatz führt, besteht die Herausforderung des Freelancers darin, seine Fähigkeiten zu verbessern, um mehr Arbeit in kürzerer Zeit zu erledigen und wettbewerbsfähig zu bleiben.

Die stündliche Preisgestaltung hat ihre Vorteile (schützt Sie vor Verlust des Scopes) und Nachteile (Sie verlieren den Wert Ihrer Effizienz).

Auch wirklich fortgeschrittene Branchenexperten sollten ein Preismodell in Betracht ziehen, das den dauerhaften Wert berücksichtigt, der durch eine gut gemachte Arbeit entsteht. Zum Beispiel kann eine gut ausgeführte E-Commerce-Website den Weg für höhere Umsätze und Gewinne ebnen. Mike McDerment und Donald Cowper von FreshBooks haben ein ausgezeichnetes Buch geschrieben, "Breaking the Time Barrier: Wie Sie Ihr wahres Ertragspotenzial freisetzen können", das das Konzept erklärt. Das Buch steht auf der FreshBooks-Website zum kostenlosen Download zur Verfügung.

6. Verhandeln.

Die Verhandlung ist am effektivsten, wenn Sie die notwendige Forschung in der Hand haben. Kennen Sie Ihren Wert, wissen Sie, was Ihr Paket beinhaltet und wissen Sie, was Ihre Konkurrenz anbietet und berechnet. Präsentieren Sie sich immer professionell. Haben Sie eine großartige, fehlerfreie Website. Zeige vergangene Arbeiten, nicht nur die Logos von Firmen, für die du gearbeitet hast.

Fragen Sie für jeden möglichen Job viele Fragen. Beginnen Sie mit Fragen, anhand derer Sie feststellen können, ob der Job und der Kunde für Sie geeignet sind.

"Fragen Sie, was ist Ihr Budget? "Bevor Sie einen Preis nennen. Oft ist der Preis, den sie im Sinn haben, viel mehr, als Sie vorschlagen würden ", sagt Carol Tice, Gründerin der Freelance Writers Den.

Umgekehrt, wenn das Budget unrealistisch niedrig ist, können Sie sich zurückziehen, bevor Sie vergebliche Zeit mit der Entwicklung eines Angebots verbringen. Aber verbeuge dich immer anmutig. Der Client wird möglicherweise erneut angezeigt.

Erwähnen Sie keine Dollarzahl, bis Sie alle relevanten Projektdetails kennen. Definieren Sie klar den Umfang und Zeitplan sowie alle Erwartungen für die endgültigen Ergebnisse. Verstehen Sie die Zielgruppe für Ihre Arbeit und welche Hindernisse hat das Unternehmen bereits erreicht. Finden Sie heraus, wie viel Unterstützung Sie vom Kunden erhalten und so weiter.

Alle diese Details sollten vor Arbeitsbeginn in einem schriftlichen Vertrag festgehalten werden.

Im Verhandlungsprozess experimentieren Sie mit Preisstrategien. Zum Beispiel bieten einige Freiberufler Optionen zu abgestuften Preisen an, mit Top-, Mid- und Schnäppchenpaketen. Diese Taktik gibt dem Kunden ein Gefühl der Kontrolle über den Kauf und hilft dem Freiberufler, den Aufwand für jede Servicestufe darzustellen und zu verwalten. Und erhöhen Sie die Preise, wenn der Kalender voll ist. Das Grundgesetz von Angebot und Nachfrage deutet darauf hin, dass fleißige Freiberufler bei neuen Anfragen mit höheren Preisen experimentieren sollten, bis neue Jobs schwerer zu landen sind.

The Bottom Line

Analysieren Sie die Zahlen, bevor Sie sich auf einen Preis festlegen, ob er hoch oder niedrig erscheint. "Gehen Sie durch den Prozess der tatsächlichen Berechnung einer persönlichen Rate, anstatt eine Zufallszahl aus heiterem Himmel ziehen", rät Shel Perkins, Veteran Grafiker, Autor und ehemaliges American Institute of Graphic Arts (AIGA) Vorstandsmitglied. In seinem Buch "Talent ist nicht genug: Geschäftsgeheimnisse für Designer" legt Perkins einen einfachen Prozess zur Bestimmung einer stündlichen Abrechnungsrate und Tipps zu deren Anpassung an.

Die folgenden Schritte führen Sie zu einer Reihe von Tarifen: Ihre Mindestrate, Ihre gewünschte Rate, Ihre Traumrate, die Gehaltsrate. Das ist gut. Als Freiberufler schwankt Ihre Rate wahrscheinlich von einem Kunden zum nächsten, von einem Projekt zum anderen, und wenn sich Ihre Fähigkeiten verbessern. Man hofft, dass die Fluktuation im Allgemeinen aufwärts verläuft.

Weitere Informationen zur Freelance als Karriere finden Sie unter Freelancer oder Mitarbeiter: Identifizieren Ihrer nächsten Karrieremethode , Freiberufliche Karrieren: Schauen Sie vor dem Sprung nach und Seien Sie Ihr eigener Boss Durch Freelancing . Überprüfen Sie auch 10 Steuervorteile für Selbstständige.