Es wurde ziemlich viel über Handelspsychologie und allgemeine Verhaltensfallen geschrieben, aber die Persönlichkeiten der tatsächlichen Händler bleiben ein relativ unerforschtes Gebiet. Nicht jeder ist ein Händler, und manche Leute werden es einfach besser machen als andere. Darüber hinaus handeln verschiedene Menschen auf sehr unterschiedlichen, sogar diametral entgegengesetzten Wegen. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf einige Elemente von Händlerpersönlichkeiten und wie sich dies auf ihren Erfolg auf dem Markt auswirkt.

Das Grundprinzip
Menschliche Variation bedeutet, dass die Menschen bei der Wahl automatisch zu Tätigkeiten und Berufen tendieren, die zu ihrer Persönlichkeit und ihren Verhaltensweisen passen. Im Idealfall führt dies zu Erfolg und Zufriedenheit.

Umgekehrt ist es wahrscheinlich, dass Dinge schief gehen, wenn Menschen gezwungen werden (oder einfach nur in eine Arbeitslinie driften, die mit ihren Vorlieben und Talenten in Konflikt steht). Ein klassisches allgemeines Beispiel ist jemand, der sich danach sehnt, Tänzer oder Schauspieler zu sein, dessen Eltern ihn jedoch zwingen, das Familienunternehmen zu übernehmen. Das ist kein Rezept für Managerglück und eine blühende Sorge. Die gleiche Theorie gilt für Händler.

Die Bedeutung von Persönlichkeitstypen für den Handel
Es liegt in der Natur des Handels, dass Menschen nicht alle Aspekte des Jobs vermeiden können, für die ihre Persönlichkeiten un geeignet sind. Bestimmte unvermeidliche Verhaltensmuster werden daher einige Händler in die richtige Richtung führen, während andere zum Scheitern verurteilt sind. Betrachten wir dies anhand von zwei extremen Trader-Persönlichkeitstypen, den Machern und den Denkern . Das sind grundlegend verschiedene Typen von Menschen, und ihre inhärenten Persönlichkeitsmerkmale sind für das, was passiert, wenn sie handeln - oder es versuchen.

Macher: Unruhig und Angetrieben
Macher sind Menschen, die nur dann mit sich selbst in Frieden leben, wenn sie handeln und sich schnell bewegen können. Die Qualität der Reaktion ist zweitrangig aufgrund ihrer Entschlossenheit und Geschwindigkeit. Macher neigen dazu, schnell zu denken, unabhängig davon, ob sie es wirklich müssen und oft, ohne alle relevanten Faktoren zu berücksichtigen. Sie sind ungeduldige, ruhelose Menschen, die es hassen, nichts zu tun oder passiv zu sein. Viele sind Workaholics, die sich ständig getrieben fühlen.

Ein solches Verhalten führt tendenziell zu Fehlern, aber die Macher versuchen dann, sie mit gleicher Geschwindigkeit zu korrigieren. Wenn etwas schiefgeht und Geld verloren geht, wird der Macher versuchen, es sofort zurückzugewinnen, was zu rücksichtslosem Verhalten und totaler Katastrophe führen kann.

Denker: Vorsichtig und Wary
Denker handeln dagegen nur, wenn sie die Dinge sorgfältig durchdenken. Sie mögen es, sich Zeit zu nehmen und alle Winkel herauszufinden. Für sie ist die Qualität der Entscheidung entscheidend. Denker machen weniger Fehler als Macher, aber dann tun sie weniger zusammen.

Ein klassisches Beispiel ist ein Universitätsprofessor, der bei Forschungsprojekten herumjagt und sie nur dann zur Veröffentlichung einreicht, wenn sie absolut gesund und korrekt sind. Das Endergebnis ist oft Qualität statt Quantität. Aber in der Welt des Geldes ist die Situation anders. Übermäßige Vorsicht kann die Menge des verdienten Geldes verringern.

Im Reich des Handels
Nehmen wir an, dass zwei Händler eine Transaktion durchführen, einer ein perfekter Macher und der andere ein perfekter Denker, und sehen, wie sie sich verhalten. In rein theoretischen Worten werden beide wahrscheinlich schrecklich scheitern. Der Macher wird unweigerlich übertreiben, zu risikofreundlich sein und große Verluste erleiden, wohingegen der Denker ewig einfrieren und nichts tun wird. Mit anderen Worten, der Handelnde ist tendenziell zu spekulativ und der Denker zu konservativ.

Der Handelnde wird sofort handeln, vorausgesetzt er ist immer auf der Suche nach Aktion. Selbst wenn der Handelnde einen Gewinn macht, kann er oder sie den Handel immer noch zu lange offen lassen, bis es sauer wird. Da sich irgendein Markt in Wellen oder Zyklen bewegt, wird schließlich der Handelnde mit einer zukünftigen Transaktion in diesem strengen theoretischen Sinn tappen. Er oder sie wird weiterhin gegen den Markt wetten und, sobald die Dinge schief gehen, zunehmend risikofreudiger werden, bis alles verloren ist.

Dem Denker fällt es dagegen schwer, überhaupt in Gang zu kommen; Es ist für ihn einfacher, einfach nicht zu handeln. Der Denker wird vielleicht nie in Schwung kommen, und wenn doch, wird ihn ein Verlust wahrscheinlich für immer verjagen. Und wenn der Denker sofort einen Gewinn macht, wird er ihn wahrscheinlich laufen lassen, bis sich der Markt gegen ihn wendet oder zu früh ausverkauft ist.

Das wesentliche Problem ist, dass der Handelnde zu viel tut und der Denker zu wenig. Extreme sind gefährlich im Handel.

Das Glückliche Medium
Da beide Extreme nicht zufriedenstellend sind, ist es klar, dass sowohl Macher als auch Denker sich selbst kontrollieren müssen, um zu vermeiden, dass zu viel tut und denkt > zu wenig, oder umgekehrt. In Wirklichkeit haben die meisten Leute ein bisschen von beiden Extremen in ihnen, aber tendieren eher zu einem Pol oder dem anderen. Beide Arten von Tradern müssen sich in eine Art glückliches Medium, in ein Optimum verwandeln. Es ist für Händler notwendig, genügend Selbst-Einsicht zu haben oder zu entwickeln, um zu wissen, wann ihre Persönlichkeitsmerkmale sie und auf dem Weg der guten Geschäfte verbessern, und sich zurückzuhalten und zu tun, was unter den Umständen kalt-vernünftig ist. Die Komfortzone

Alle Menschen haben eine Komfortzone, die sie vor Angst und Schmerz schützt. Definitionsgemäß erfolgt jedoch kein Lernen innerhalb der Komfortzone! Nur wenn die Situation den Händler aus dieser Zone drängt, lernt er in der Regel aus Fehlern. Wenn zum Beispiel übermäßige Vorsicht einen lukrativen Handel verhindert hat, muss der Händler das nächste Mal "es einfach tun" und den Sprung wagen, trotz der Gefühle von Angst und Besorgnis. Dies setzt voraus, dass diese Emotionen einfach der Persönlichkeit des Händlers inhärent sind und nicht in Bezug auf den Markt gerechtfertigt sind.Sehr wenige Menschen sind so natürliche Händler, dass sie einfach da draußen hingehen und kontinuierlich punkten können. In den meisten Fällen lehnen sie sich zu weit in die eine oder andere Richtung, und sie müssen lernen, was funktioniert - sowohl für sie als auch für die Märkte, in denen sie tätig sind.
Vom Handel lernen

Der Handel findet häufig außerhalb der Komfortzone statt. Sowohl Macher als auch Denker, die lange genug überleben, um zu lernen, wie sie mit solchen Unannehmlichkeiten effektiv umgehen können, bewegen sich im Allgemeinen von Stärke zu Stärke. Die anderen bleiben auf der Strecke. Händler, die nicht in der Lage sind, ihre Persönlichkeit und ihre Verhaltensmuster an die Gegebenheiten des Marktes und anderer Händler anzupassen, werden keinen Erfolg haben.
The Bottom Line

Der Handel ist eine menschliche Tätigkeit, die intensive, oft belastende Ereignisse mit sich bringt, in denen viel Geld gemacht oder verloren werden kann. Das ist nicht für jeden etwas, nicht einmal für diejenigen, die wirklich motiviert sind, erfolgreich zu sein. Persönlichkeiten sind in der Tat ziemlich stabil, und Händler müssen an ihnen arbeiten, so dass sie ein optimales Gleichgewicht zwischen ihrer intrinsischen Natur und der Kombination von Attributen entwickeln, die dort auf dem Markt funktionieren.