Uncle Sam kann eine lukrative Geschäftsquelle für den privaten Sektor sein. In Anbetracht ihrer Größe und ihres Bedarfs an einer Vielzahl von Produkten tendiert die US-Regierung dazu, Verträge mit privaten Unternehmen abzuschließen, um ihren Bedarf zu decken. Neben der Einkommensquelle könnten Regierungsgeschäfte dazu beitragen, ein privates Unternehmen zu legitimieren und ihm zu mehr Geschäftsmöglichkeiten zu verhelfen. Sicherlich gibt es Belohnungen für Regierungsaufträge. Es gibt jedoch auch viele Risiken, wenn man bedenkt, dass die Regierung gegenüber den Steuerzahlern rechenschaftspflichtig ist und über eine spezifische und regulierte Geschäftspraxis verfügt. Deshalb sollten private Unternehmen nicht von Regierungsverträgen abhängig sein. Vielmehr sollten sie einen diversifizierten Kundenstamm anstreben.

Sehr spezifische Compliance-Anforderungen

Die Regierung hat sehr spezifische Compliance-Anforderungen, die von den Vertragspartnern oft verlangen, dass sie von Anfang an Zeit und Geld investieren, um ein Angebot für die Technologie, Prozesse und Mitarbeiter eines Unternehmens zu erstellen. erfüllen diese spezifischen Anforderungen. Und Sie müssen diese Art von Investitionen tätigen, ohne dass Sie dafür einen Vertrag erhalten. Sie müssen zum Zeitpunkt der Abgabe Ihres Gebots bestimmte Zertifizierungen einreichen und die Regierung könnte Sie wegen falscher Angaben verklagen.

Erstattung von Kosten

Es gibt strenge Verfahren, die die Regierung einhält, wenn es um die Erstattung der Kosten geht, die Ihnen bei der Erfüllung Ihres Vertrags entstehen. Sie können bestimmte Kosten als legitime Geschäftskosten betrachten, aber die Regierung sieht sie möglicherweise nicht als solche an, was bedeutet, dass Sie das Risiko haben, nicht für bestimmte Kosten erstattet zu werden, wenn die Regierung zum Beispiel zu dem Schluss kommt, dass sie nicht angemessen sind oder außerhalb der Umfang Ihres Vertrages. Sie sollten auch darauf achten, dass der Regierungsvertreter, mit dem Sie zusammenarbeiten, die Befugnis hat, Kosten über ein bestimmtes Niveau hinaus zu genehmigen. Die Regierung hat auch das Recht, Ihre Bücher zu überprüfen, um die Kosten zu überprüfen, bevor Sie bezahlt werden.

Definierter Ausschreibungsprozess

Es gibt einen sehr spezifischen Prozess, den Behörden bei der Einreichung von Angeboten und der Auftragsvergabe befolgen müssen. Selbst wenn Sie einen Vertrag erhalten, besteht das Risiko, dass ein anderer Bieter einen Prozess mit der Begründung führen könnte, dass die Regierung das richtige Verfahren nicht strikt befolgt hat.

Die Regierung hat bestimmte Rechte

Es gibt normalerweise ein längeres Fenster der Haftung für Regierungsverträge als für private Verträge, und die Regierung kann Sie für schuldhafte Arbeit haftbar machen, selbst nachdem der Vertrag beendet ist und Sie bezahlt wurden. Nicht nur das, die Regierung kann den Umfang Ihres Vertrages ändern und auch den Vertrag nach Belieben beenden, zum Beispiel wenn ihm die Mittel für ein bestimmtes Projekt ausgehen.

Öffentliche politische Anforderungen

Neben den rein kommerziellen Motiven der Privatwirtschaft strebt die Regierung im Rahmen ihrer Geschäftstätigkeit auch bestimmte öffentlich-rechtliche Mandate an.Das bedeutet, dass Sie sich beispielsweise verpflichten müssen, eine bestimmte Anzahl von Frauen, Minderheiten oder Veteranen einzustellen. Möglicherweise müssen Sie sogar festlegen, dass Sie in Ihren Produkten kein Material aus bestimmten ausländischen Quellen verwenden. Und wenn Sie Ihre Arbeit untervergeben, sind Sie auch dafür verantwortlich, dass Ihr Subunternehmer diese Art von Richtlinien ebenfalls erfüllt.

Geistige Eigentumsrechte

Möglicherweise müssen Sie Ihre technischen Eigenschaften - wie Ihre Dateneingabe, Prozesse oder Software - sowie Ihre Forschungs- und Entwicklungsanstrengungen mit der Regierung teilen. Die Regierung könnte sogar das Recht haben, dieses Eigentum an Ihre Konkurrenten weiterzugeben, es sei denn, Sie bieten angemessene Sicherheitsvorkehrungen gegen dieses Ereignis.

Umgang mit Regierungsangestellten

Regierungsangestellte müssen bestimmte Protokolle befolgen, damit bei ihren Geschäften kein Anschein von Unangemessenheit entsteht. Infolgedessen müssen Sie darauf achten, dass Sie sie nicht mit Geschenken bestechen oder ihnen ein Beschäftigungsangebot unterbreiten, zum Beispiel als Gegenleistung für ihr Geschäft. Sie könnten mit Bußgeldern rechnen, Ihren Vertrag stornieren und von jeglichen künftigen Ausschreibungen der Regierung ausgeschlossen werden, wenn die Regierung Sie solcher Aufforderungen für schuldig findet.

Die letzte Zeile

U. Staatsaufträge bieten eine lukrative Geschäftsmöglichkeit für private Unternehmen. Wenn alles gut läuft, könnte dieses Geschäft eine wesentliche Einnahmequelle darstellen und zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten eröffnen. Sie müssen jedoch die erheblichen Risiken, die mit der Ausübung dieses Geschäfts verbunden sind, gegen die Erträge abwägen.