Für einige Finanzberater ist Networking ein angenehmer Teil der Arbeit; für andere mag es ihr geringster Favorit sein. Aber alle Berater werden zustimmen, dass es ein notwendiger Aspekt der Arbeit ist. Networking ist wichtig, nicht nur beim Aufbau Ihrer Kundenbasis, sondern auch bei der Stärkung Ihrer Reputation. Es ist auch eine gute Möglichkeit, Ihre Kommunikations- und Verkaufsfähigkeiten zu trainieren. Einige Berater finden es einfach, mit einem neuen Bekannten ins Gespräch zu kommen. Sie genießen das Geplänkel und wissen auf einfache und lockere Art und Weise über ihr Geschäft zu sprechen. Aber für diejenigen, die keine erstklassigen sozialen Fähigkeiten haben oder sich unwohl fühlen, sich zu verkaufen, gibt es ein paar Tipps, die Sie befolgen können, um den Prozess einfacher oder zumindest ein wenig weniger schmerzhaft zu machen.

Wie bei allem ist sowohl die Praxis als auch die Vorbereitung entscheidend. Und wenn Sie sich nicht ständig vernetzen, machen Sie Ihrem Geschäft einen schlechten Dienst. Wenn Sie sich also das nächste Mal bei einem Networking-Meeting oder in einer großen Gruppe wiederfinden, probieren Sie diese Vorschläge aus. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Sie ein Top-Finanzberater werden.)

Die Rede

Machen Sie eine kurze Rede oder einen Vortrag über sich und Ihr Unternehmen, die Sie in jeder Situation nutzen können. mit denen du neue Leute triffst. Sie sollten üben, was Sie in der Rede zu Hause, mit Freunden oder mit Familienmitgliedern vermitteln wollen, damit Sie sich damit vertraut machen, wenn die Zeit zum Netzwerken gekommen ist. Sie möchten, dass Ihre Opener-Rede lässig und unvorbereitet klingt, auch wenn dies nicht der Fall ist. (Weitere Informationen finden Sie unter: Networking für Finanzprofis: Aufrechterhaltung einer starken Branchenpräsenz .)

In Ihrem Meet & Greet Pitch sollten Sie eine grundlegende Beschreibung dessen, was Sie tun, und die Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen anbietet, enthalten. Geben Sie dem Zuhörer dann einige Informationen über die Kunden, die Sie bedienen, und wie Sie ihnen geholfen haben, ihr Geld besser zu verwalten, in den Ruhestand zu gehen oder ihr Vermögen zu verwalten. Vergessen Sie nicht, dem potenziellen Kunden Ihre Visitenkarte irgendwann während der Diskussion zu übergeben, damit er weiß, wie er Sie erreichen kann, wenn er sich entscheidet, mehr über Sie und Ihre Dienstleistungen zu erfahren.

Denken Sie daran, dass ein wichtiger Teil eines erfolgreichen Gesprächsstarter frisch und authentisch klingt. Sie wollen nicht, dass Ihr Opener wie eine einstudierte Rede klingt oder ausgeschaltet wird. Sie möchten Informationen geben, mit denen Sie sich von der Masse abheben und gleichzeitig die Gesprächspartner dazu bringen, sich wohl zu fühlen. Vielleicht möchten Sie sogar ein paar Reden vorbereiten, mit denen Sie jonglieren können, je nachdem, mit welcher Person Sie sprechen. (Mehr dazu unter: Wachstumsstrategien für Finanzberater .)

Seien Sie auf Fragen vorbereitet

Wenn die Person, mit der Sie zusammenarbeiten, anfängt, Sie mit Fragen zu würzen, ist das eigentlich eine gute Sache.Es zeigt, dass Sie ihre Aufmerksamkeit erregt haben und dass sie daran interessiert sind, zu hören, was Sie zu sagen haben. Stellen Sie sicher, dass Sie mit einigen soliden Antworten auf ihre Fragen vorbereitet sind. Und versuche, deine Antworten nicht auswendig zu hören. Sie wollen Ihren Hörer nicht langweilen oder mit der gleichen Sprache bombardieren, die er vielleicht schon von einem anderen Berater gehört hat. Entwickle neue Wege und arbeite daran, dass deine Antworten frisch klingen. Potenzielle Kunden oder Netzwerker aus anderen Bereichen werden höchstwahrscheinlich Fragen zu Ihrem Hintergrund haben, wie lange Sie im Unternehmen waren und welche Arten von Kunden Sie hauptsächlich bedienen. Erinnere dich, diese Diskussion wird den ersten Eindruck deiner Person festigen, so dass du es gut machen willst. (Weitere Informationen finden Sie unter: Warum Berater sich an Immobilienanwälte wenden sollten .)

The Personal Touch

Personen, mit denen Sie sich vernetzen, möchten Sie vielleicht auch auf einer persönlicheren Ebene kennenlernen , was oft hilft, sie darüber zu informieren, welche Art von Unternehmer Sie sein können. Wenn Sie also Zeit haben, während einer Networking-Veranstaltung oder eines Symposiums mit potenziellen Kunden über einen Kaffee oder ein Mittagessen zu sprechen, sollten Sie versuchen, sich an einem alltäglichen Smalltalk zu beteiligen. Frag die Person, mit der du sprichst, woher sie kommt und wo sie aufgewachsen ist. Finden Sie heraus, wie sie bei der Veranstaltung gelandet sind und in welcher Branche sie tätig sind. Vielleicht möchten Sie sie auch fragen, was ihre Hobbies sind und was ihre Hoffnungen und Ziele für die Zukunft sein könnten. (Weitere Informationen finden Sie unter: Top 10 Lead-Generation-Tipps für Finanzberater .)

Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Fragen und Antworten nicht nur formelhaft sind. Sie müssen wirklich an der Person interessiert sein und was sie zu sagen haben, oder Sie werden als Schwindler abgehen. Eine Konversation beinhaltet das Teilen von Ideen und sollte nicht nur wie eine Networking-Gelegenheit für einen Verkauf oder ein Geschäft sein. Bevor Sie die Diskussion verlassen, stellen Sie sicher, dass die Person weiß, wie Sie zu erreichen sind. Es kann nicht schaden zu fragen, ob Sie sie kontaktieren können, um weiter zu sprechen. Wenn Sie nicht bald darauf folgen, kann eine gute Netzwerksitzung brach liegen.

The Bottom Line

Netzwerkereignisse können für alle Beteiligten unbequem sein, aber es gibt mehrere Möglichkeiten, diese Möglichkeiten zu Ihrem Vorteil zu nutzen. Seien Sie bereit, über sich und Ihr Unternehmen zu sprechen. Und vergessen Sie nicht, Fragen zu stellen, damit das Gespräch ein Dialog bleibt, kein Monolog. (Weitere Informationen finden Sie unter: Strategien für das Gewinnerberatungsgeschäft im Jahr 2015 .)