First Mover Advantage ist ein Begriff, der verwendet wird, um die Vorteile des ersten Unternehmens in einem Marktsegment zu beschreiben. Dies kann verwendet werden, um ein ganzes Unternehmen oder ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu beschreiben. In diesem Artikel schauen wir uns an, wie First Mover Advantage funktioniert und was es für ein Unternehmen bedeuten kann. (Zum diesbezüglichen Lesen, siehe: Großunternehmen oder wachsende Industrie? )

Wie First Mover Advantage arbeitet

Die erste Firma, die ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietet, hat eine oft ungleiche Sammlung von Risiken und Vorteilen. Die Risiken sind ziemlich bekannt, einschließlich der Schwierigkeiten, etwas Neues für Kunden zu vermarkten, potenziell negative Marktreaktionen auf Unternehmen, die ihre Kernangebote in scheinbar unzusammenhängende Geschäftsbereiche ausweiten, und so weiter. Einfach gesagt, gibt es eine Menge Hürden in der Art und Weise, alles zu starten, was wirklich neu ist - aber wenn Sie es schaffen, sind die Belohnungen groß.

Die ersten Schritte in Richtung eines Marktes profitieren von Lernen, Netzwerkeffekten, Größe und Zugang. Lernen ist der Vorteil, den Erstanwender bekommen, wenn sie tatsächlich ein Gut produzieren oder einen Service erbringen. Als Erster haben sie einen Vorsprung, da sie mit der Zeit effizienter werden. Netzwerkeffekte beziehen sich auf die Auswirkungen eines größeren Kundensegments.

Wenn das Produkt oder der Service an Wert gewinnt, wenn mehr Leute es kaufen, nutzen oder ihm beitreten - denken Sie an Social-Media-Plattformen, Online-Spiele, etc. -, dann wird wieder der ursprüngliche Teilnehmer bevorzugt. Mit der Zeit auf ihrer Seite hat ein First Mover das Potenzial, eine große Strategie zu nutzen, um schnell von Skaleneffekten zu profitieren, daher der Größenvorteil. Schließlich haben wir den Zugangsvorteil, wo der erste Schritt in einem Markt wichtige Assets wie Standort, Technologie und Mitarbeiter einbinden kann. (Weitere Informationen finden Sie unter: J. D. Rockefeller: Vom Ölbaron zum Milliardär .)

Wo es funktioniert

Der First-Mover-Vorteil funktioniert offensichtlich am besten für ein Unternehmen, wenn die Vorteile klare Wettbewerbsvorteile in der Branche sind. Dazu gehören Branchen, in denen es ums Lernen geht, wie bei der komplexen Produktion von Gütern wie Flugzeugen oder Arzneimitteln. Dieser Vorteil wächst mit dem Schutz geistigen Eigentums, den ein Unternehmen für seine Prozesse hat. Lernvorteile werden häufig in Größenordnungen umgesetzt, da die Komplexität große Investitionen erfordert. Dank der Skalierung können Unternehmen diese Fixkosten auf viele Einheiten verteilen, so dass ein Konkurrent in der Lage sein muss, die Lernlücke zu schließen und im Wettbewerb zu bestehen, um auf dem Markt Fuß zu fassen. Die erzielten Gewinne, während andere Unternehmen aufholen, ermöglichen es dem First Mover, auch wichtige Vermögenswerte zu greifen. So sind Lernen, Größe und Zugang für Erstanwender oft in einem Paket enthalten.

Netzwerkeffekte sind etwas subtiler. Viele Tech-Unternehmen haben Netzwerkeffekte genossen, indem sie als erste eine bestimmte Plattform auf den Markt brachten, die meisten Benutzer einbrachten und den Wert für jeden Benutzer erhöhten, wenn die gesamte Benutzerbasis zunahm.Mobile Spiele machen aus vielen Gründen süchtig, aber einer der Gründe, warum die beliebtesten Spiele immer weiter wachsen, ist, dass es immer jemanden gibt, gegen den man spielen kann. Die Netzwerkeffekte gelten für viele der von uns genutzten Online-Dienste, einschließlich Dating-Websites, Einkaufs-Websites, Suchmaschinen usw. - sie verbessern sich im Wert, wenn mehr Menschen sie nutzen. Wenn diese Effekte mit höheren Wechselkosten einhergehen - zum Beispiel, wenn Sie eine andere Konsole kaufen müssen, um ein Spiel zu spielen, oder wenn Sie Gruppen in einer Social-Media-Plattform eingerichtet haben, die Sie nicht verlieren möchten - dann wächst der Netzwerkeffekt. Sogar die Vertrautheit mit den Prozessen einer bestimmten Marke wie das Betriebssystem eines Smartphones oder das Layout einer Website helfen dabei, den Kunden einzubinden. (Lesen Sie dazu: In Social Media Startups investieren? Lesen Sie zuerst .)

Wo es nicht ist

Der Vorteil des First Mover ist begrenzt und seine Haltbarkeit kann kürzer und kürzer werden. Die beiden Kräfte, die den First-Mover-Vorteil auslöschen, sind die Marktentwicklung und die technologische Entwicklung. Die Marktentwicklung bezieht sich auf den Geschmack der Verbraucher und kann sich schnell ändern, selbst die Pioniere eines bestimmten Marktes werden überrascht. Ein Unternehmen, das etwas Grundlegendes wie Farbe oder Klebeband herstellt, sieht vielleicht nicht sehr schnelle Veränderungen im Geschmack. Unternehmen, die Consumer-Technologie entwickeln, werden feststellen, dass sich der Geschmack der Verbraucher schnell ändert und immer mehr Konkurrenten hinzukommen, um die neuen Anforderungen zu erfüllen. Das berührt natürlich die technologische Evolution.

Egal wie komplex der Prozess ist oder wie groß der Lernvorteil ist, es besteht immer die Gefahr, dass sich die Technologie entwickelt, um diese Lücke scheinbar über Nacht zu löschen. Erstanwender finden sich häufig in Bezug auf ihr Geschäftsmodell und ihre Prozesse in der Vergangenheit engagiert. Dann kommt ein schneller Anhänger, der sich nicht der alten Technologie verpflichtet fühlt und die Fähigkeit hat, aus den Fehlern des Erstanbieters zu lernen, und der Pionier auf dem Gebiet verliert. (Weitere Informationen finden Sie unter: Was ist besser: Dominanz oder Innovation? )

Das Endergebnis

In der Geschäftswelt kann jedoch selbst der kleinste Vorteil einen großen Unterschied ausmachen. First Mover können ihren ursprünglichen Vorteil in einen langfristigen Wirtschaftsgraben umwandeln. Sie laufen jedoch auch Gefahr, diese Vorteile zu überschätzen. Die Entwicklung auf dem Markt oder die Technologie, die verwendet wird, kann die jahrelange Arbeit streichen, die für die Entwicklung des Produkts und des Marktes an erster Stelle steht. Selbst wenn diese beiden Kräfte nicht eingreifen, erodiert der First-Mover-Vorteil im Laufe der Zeit, wenn ein Unternehmen selbstzufrieden wird, indem es seine Technologie vorantreibt und seinen Wertewettbewerb stärkt. Selbstzufriedenheit tötet, ob Sie ein First Mover sind oder nicht.