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Preisdiskriminierung ist eine der Wettbewerbspraktiken, die von größeren, etablierten Unternehmen angewendet werden, um von den Unterschieden bei Angebot und Nachfrage der Verbraucher zu profitieren. Preisdiskriminierung ist eine Preisstrategie, die auftritt, wenn ein Unternehmen oder ein Verkäufer für dasselbe Produkt oder eine andere Dienstleistung einen anderen Preis für verschiedene Kunden berechnet. Ein Unternehmen kann seine Gewinne steigern, indem es jedem Kunden den maximalen Betrag in Rechnung stellt, den es zu zahlen bereit ist, und so den Konsumentenüberschuss eliminiert, aber es ist oft eine Herausforderung zu ermitteln, welcher Preis für jeden Käufer genau ist. Damit Preisdiskriminierung erfolgreich ist, müssen Unternehmen ihre Kundenbasis und ihre Bedürfnisse verstehen, und es muss mit den verschiedenen Formen der Preisdiskriminierung in der Wirtschaft vertraut sein. Die häufigsten Arten der Preisdiskriminierung sind Diskriminierungen ersten, zweiten und dritten Grades.

Diskriminierung aufgrund des ersten Preises bei der Preisvergabe

In einer idealen Geschäftswelt wären Unternehmen in der Lage, alle Verbraucherüberschüsse durch Preisdiskriminierung ersten Grades zu beseitigen. Diese Art der Preisgestaltungsstrategie findet statt, wenn Unternehmen genau bestimmen können, was jeder Kunde bereit ist, für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu bezahlen und diese Ware oder Dienstleistung zu diesem genauen Preis zu verkaufen.

In einigen Branchen, wie z. B. Gebrauchtwagen- oder LKW-Verkäufen, ist die Erwartung, den endgültigen Kaufpreis auszuhandeln, Teil des Kaufprozesses. Das Unternehmen, das den Gebrauchtwagen verkauft, kann durch Data-Mining Informationen sammeln, die sich auf die Kaufgewohnheiten, das Einkommen, das Budget und die maximal verfügbare Produktion beziehen, um zu bestimmen, was für jedes verkaufte Auto berechnet werden soll. Diese Preisstrategie ist zeitaufwändig und für die meisten Unternehmen nur schwer zu perfektionieren, aber sie ermöglicht es dem Verkäufer, den höchsten verfügbaren Gewinn für jeden Verkauf zu erzielen.

Preisdiskriminierung bei zweitem Preis

Bei Preisdiskriminierung zweiter Ordnung besteht keine Möglichkeit, Informationen über jeden potenziellen Käufer zu sammeln. Stattdessen kalkulieren Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen auf der Grundlage der Präferenzen verschiedener Verbrauchergruppen unterschiedlich.

In den meisten Fällen wenden Unternehmen eine Preisdiskriminierung zweiten Grades durch Mengenrabatte an; Kunden, die lose kaufen, erhalten Sonderangebote, die nicht an diejenigen vergeben werden, die ein einzelnes Produkt kaufen. Diese Art der Preisstrategie wird häufig in Lagerhändlern wie Sam's Club oder Costco eingesetzt, aber auch in Unternehmen, die Kunden mit Treue- oder Prämienkarten anbieten.

Die Preisdiskriminierung des zweiten Grades beseitigt nicht unbedingt die Konsumentenrente, aber sie ermöglicht es einem Unternehmen, seine Gewinnspanne für eine Untergruppe seiner Konsumentenbasis zu erhöhen.

Diskriminierung des dritten Grades des Preises

Diskriminierung des dritten Grades tritt auf, wenn Unternehmen Produkte und Dienstleistungen auf der Grundlage der eindeutigen demografischen Merkmale von Verbrauchern, wie Studenten, Angehörigen des Militärs oder Senioren, unterschiedlich bewerten.

Unternehmen können die breiten Merkmale von Verbrauchern leichter verstehen als die Kaufpräferenzen einzelner Käufer. Preisdiskriminierung nach dem dritten Grad bietet einen Weg zur Verringerung des Verbraucherüberschusses, indem die Preiselastizität der Nachfrage bestimmter Verbrauchervorbestände berücksichtigt wird.

Diese Art der Preisstrategie wird häufig bei Kinokartenverkäufen, Eintrittspreisen für Vergnügungsparks oder Restaurantangeboten gesehen. Verbrauchergruppen, die aufgrund ihres geringeren Einkommens möglicherweise nicht in der Lage oder willens sind, ein Produkt zu kaufen, werden von dieser Preisstrategie erfasst, wodurch die Unternehmensgewinne erhöht werden.