Sobald Ihr Unternehmen gegründet wurde, ist es wichtig herauszufinden, ob es so gut läuft wie es sein sollte. Sie würden denken, die ideale Gewinnspanne Ihres Unternehmens herauszufinden, wäre einfach. Aber es ist nicht. Viele Variablen gehen in die Berechnung von Gewinnmargenzielen für ein Unternehmen ein: Größe, Standort, Art des Geschäfts und andere branchenspezifische Faktoren.

Was ist die ideale Gewinnspanne? Im Jahr 2013 fand eine Umfrage von Reason-Rupe heraus, dass die meisten Leute glauben, dass Unternehmen eine Marge von 36% oder $ haben. 36 Gewinn auf jeden Dollar. Geschäftsinhaber überall lachten wahrscheinlich laut auf, als sie dies lasen, da laut einer Yahoo! Finanzdatenbank für 212 verschiedene Branchen, die durchschnittliche Marge liegt bei rund 7,5%.

Aber der Durchschnitt ist bedeutungslos. Die Margen sind branchenspezifisch. Ein Lebensmittelgeschäft kann nur Margen von etwa 3% sehen, aber ein Unternehmen, das Immobilien kauft und verkauft, kann mehr als 30% verdienen. Woher wissen Sie, wie Ihr idealer Spielraum sein sollte, wenn Sie schon länger im Geschäft sind? So berechnen Sie es.

Die Grundlagen

Es gibt zwei Arten von Gewinnspannen: netto und brutto. Die Rohertragsmarge wird im Allgemeinen verwendet, um einen einzelnen Posten zu bewerten. Wenn Sie für $ X gekauft und für $ Y verkauft haben, ist Ihre Bruttomarge die Differenz zwischen X und Y. Multiplizieren Sie sie mit 100 und Sie haben Ihre Bruttogewinnmarge als Prozentsatz ausgedrückt, die Standardmethode für die Berichterstattung. Siehe Was ist der Unterschied zwischen Bruttomarge und Nettomarge?

Die Nettogewinnmarge berücksichtigt alles: Betriebsausgaben wie Schuldenzahlungen, Kapitalerträge, Einmalzahlungen, Steuern, Umsatzkosten, Nebenkosten, Personalkosten und allgemeine Gemeinkosten. Dies ist die Maßnahme, mit der Unternehmen ihre Rentabilität melden. Für börsennotierte Unternehmen wird dies als "Endergebnis" ausgedrückt. "

Wenn Sie Industriedaten über die Gewinnspanne lesen, stellen Sie sicher, dass Sie wissen, welcher Typ gerade diskutiert wird. Die meisten Firmen melden eine Nettogewinnspanne. Aber es kann nützlich sein, zu wissen, Wie wird die Bruttogewinnspanne beim Verkauf genutzt? .

Hier sind einige andere Quellen, mit denen Sie Ihre Finger auf diese magische Randnummer legen können.

1. Industry Data

Sie können Ihre Gewinnspanne nicht mit der eines Buddy vergleichen, der in einer anderen Branche tätig ist. Die Nettomargen sind in verschiedenen Wirtschaftssektoren sehr unterschiedlich. Sie können sich nur mit Ihren Branchenkollegen vergleichen.

Sie sind wahrscheinlich ein Mitglied der Handelsgruppe Ihrer Branche. Das ist der beste Ort, um Ihre ideale Gewinnspanne zu finden. Wenn Sie es nicht auf einer Website finden können, rufen Sie an und fragen Sie nach einem Bericht mit diesen Informationen. Verbände haben oft Daten für Unternehmen unterschiedlicher Größe und Subsektoren Ihrer Branche. Wenn Sie einen Benchmark für sich selbst festlegen möchten, ist dies der richtige Ausgangspunkt.

Wenn Sie noch kein Geschäftseigentümer sind und ein paar verschiedene Geschäftsmöglichkeiten auswerten, rufen Sie die jeweiligen Branchengruppen an und fragen Sie nach Gewinnmargen. Wenn du dein Leben in ein Geschäft gießen willst, kannst du so viel Geld wie möglich damit verdienen.

2. Online

Obwohl branchenspezifische Informationen am wichtigsten sind, können die allgemeinen Daten in verschiedenen Online-Ressourcen einen nützlichen Kontext bieten (insbesondere wenn Sie sich noch im Shopping-Around-Modus befinden). Es sind zahlreiche Vergleichsquellen verfügbar, darunter eine aus dem oben erwähnten Yahoo! Finanzwesen und eines von der Stern School of Business der New York University. Seien Sie jedoch vorsichtig mit diesen Ressourcen. Yahoo! Die Finanzliste bewertet öffentliche Unternehmen anhand ihrer öffentlich gemeldeten Daten. Diese Unternehmen sind wahrscheinlich größer als Ihre, und ihre Anzahl könnte eine Reihe von Buchführungsvorbehalten enthalten - zum Beispiel eine einmalige Abschreibung. Siehe Ein Blick auf Unternehmensgewinnmargen .

3. Konferenzen

Sie nehmen an der wichtigsten Jahreskonferenz Ihrer Branche teil, richtig? Schließen Sie sich mit anderen Unternehmen in Ihrer Branche zusammen, um Informationen auszutauschen. Leute, die Geschäfte wie Ihre auf der anderen Seite des Landes betreiben, sind wahrscheinlich nicht allzu besorgt, ihre Margen preiszugeben, da Sie keine direkten Konkurrenten sind (es sei denn, Ihr Unternehmen ist natürlich weitgehend online). Fragen Sie sie nach ihren Margen und wie sie die Kosten niedrig halten. Sie könnten sogar den Namen eines Anbieters mit niedrigeren Preisen erhalten.

4. Verkäufer

Apropos Verkäufer: Wenn Sie wirklich mit den Fingern am Puls Ihrer Branche sprechen möchten, sprechen Sie mit ihnen. Sie wissen, was andere in Ihrem Unternehmen tun und wie ihre Zahlen aussehen. Und wenn sie nicht die Antworten haben, nach denen Sie suchen, können sie Ihnen sagen, wen Sie fragen sollen. Sie könnten auch auf ihre Informationsbank zugreifen.

The Bottom Line

Der beste Ort, um genaue Gewinn-Margen-Statistiken zu finden, ist es, sich an Ihre Branchengruppe zu wenden. Es wird detaillierte Statistiken für Ihren spezifischen Geschäftstyp haben. Und machen Sie es sich zur Gewohnheit, weiter zu prüfen und zu vergleichen. Veränderte Wirtschafts- und Angebots- und Nachfragefaktoren beeinflussen laufend die Gewinnmargen. Unternehmen prüfen ständig ihr Wachstum und wie man es verwaltet, ohne die Rentabilität zu verlieren.

Schließlich vergessen Sie nicht, dass "durchschnittliche" Nettomargen nicht das sind, was Sie anstreben sollten. Sie wollen nie in allem, was Ihr Unternehmen tut, durchschnittlich sein - oder?