Natürlich ist Geld nicht alles. Aber für Gründungsunternehmen ist es oberste Priorität. Sie können Anbietern, Investoren und Kreditsachbearbeitern sagen, dass Sie einen Unterschied in der Welt machen wollen, aber sie werden sich mehr für finanzielle Kennzahlen interessieren, insbesondere für Ihre Gewinnmarge.

Sie denken vielleicht: "Wie hoch sollten meine Gewinnspannen sein?" Wenn Ihr Unternehmen neu ist, müssen Sie mehrere Faktoren berücksichtigen, bevor Sie ein Gefühl für Ihren idealen Gewinnmargenprozentsatz entwickeln.

Nettomarge vs. Bruttomarge

Es gibt zwei Arten von Gewinnspannen. Kleinunternehmer verwenden die Bruttogewinnmarge, um die Rentabilität eines einzelnen Produkts zu messen. Wenn Sie ein Produkt für $ 50 verkaufen und es kostet Sie $ 35 zu machen, ist Ihre Bruttogewinnspanne 30% ($ 15 geteilt durch $ 50). Die Bruttogewinnmarge ist eine gute Zahl, die man wissen sollte, aber wahrscheinlich ignoriert man sie, wenn man ihr Geschäft als Ganzes bewertet.

Die Nettogewinnmarge ist Ihre bevorzugte Metrik für die Rentabilität des Unternehmens, da sie den Gesamtumsatz betrachtet, die Geschäftsausgaben abzieht und diese Zahl nach dem Gesamtumsatz teilt. Wenn Ihr neues Geschäft im letzten Jahr 300.000 $ einbrachte und Ausgaben von 250.000 $ hatte, liegt Ihre Nettogewinnspanne bei 16%.

Betrachten Sie die Industrie

Nehmen wir an, Sie besitzen eine Bäckerei. Sie machen einige der besten Hochzeitstorten in der Stadt. Sie haben wirklich gute Rekorde aufgestellt und nach der Mathematik eine Nettogewinnspanne von 21% erzielt. Ihr Freund besitzt ein IT-Unternehmen, das komplizierte Computernetzwerke für Unternehmen installiert und eine Nettogewinnspanne von 16% hat. Sind Sie ein besserer Unternehmer, weil Ihre Gewinnspanne um fünf Prozentpunkte besser ist? Es funktioniert nicht so, weil die Gewinnspanne branchenspezifisch ist.

Unternehmer machen aufgrund der wirtschaftlichen Faktoren der einzelnen Branchen in einigen Sektoren mehr Gewinn als andere. Zum Beispiel, wenn Sie ein Buchhalter sind, könnten Sie Margen von 19,8% erwarten. Wenn Sie im Gastronomiebereich tätig sind, werden Sie möglicherweise nur eine Nettomarge von 3,8% erzielen. Heißt das, Sie sollten Ihre Bäckerei verkaufen und Buchhalter werden? Nein. Die Gewinnspanne misst nicht, wie viel Geld Sie verdienen oder verdienen könnten, sondern nur, wie viel tatsächlich bei jedem Umsatz erzielt wird.

Wenn Sie ein Berater sind, sind Ihre Margen wahrscheinlich sehr hoch, da Sie sehr wenig Overhead haben. Man kann sich nicht mit einem Hersteller vergleichen, der Raum und Ausrüstung mietet und in Rohstoffe investieren muss.

Neues Unternehmen vs. reifes Unternehmen

Viele neue Geschäftsinhaber glauben, dass Sie zu Beginn eine niedrigere Gewinnspanne erwarten sollten. Natürlich hängt es von Ihrem Bereich ab - aber in den meisten Fällen ist das überraschenderweise nicht wahr. In der Service- und Fertigungsindustrie sinken die Gewinnmargen bei steigenden Umsätzen. Der Grund dafür ist einfach. Unternehmen in diesen Sektoren können eine Marge von 40% sehen, bis sie einen Jahresumsatz von rund 300.000 $ erreichen.Das ist ungefähr die Zeit, in der das Geschäft anfängt, mehr Leute anzustellen.

Jeder Mitarbeiter in einem kleinen Unternehmen treibt die Margen tiefer. Eine Studie ergab, dass 90% aller Service- und Produktionsunternehmen mit einem Bruttoumsatz von mehr als 700.000 USD bei Margen unter 10% arbeiten, wobei 15% bis 20% wahrscheinlich ideal sind.

The Bottom Line

Zu ​​Beginn, wenn ein Unternehmen klein und einfach ist, werden die Margen wahrscheinlich sehr beeindruckend sein. Sie haben keine große Belegschaft und andere erhebliche Gemeinkosten. Wenn Ihr Umsatz steigt und Ihr Unternehmen wächst, kommt mehr Geld dazu. Aber Ihre Margen werden wahrscheinlich schrumpfen, weil Sie wahrscheinlich mehr Leute einstellen, in größere Anlagen investieren und Ihre Produktlinie erweitern. Einfach mehr Geld einzunehmen bedeutet nicht, dass Sie einen größeren Gewinn erzielen.

Und während Ihr Unternehmen wächst, sollten Sie weiterhin zu seinen Margen tendieren. Größere Verkaufszahlen sind groß, aber stellen Sie sicher, dass Sie maximales Geld für diese Verkäufe machen.