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Die Warnzeichen, nach denen ein Investor suchen sollte, wenn er die Verkaufsberichte eines Autoherstellers liest, sind monatliche Verkäufe, Lieferungen und Preise. Dies sind die wichtigsten Datenpunkte, die einen schnellen Einblick in die Arbeitsweise des Autoherstellers geben können. Ein Investor sollte diese Zahlen untersuchen, um festzustellen, ob sie Teil eines besorgniserregenden Trends, einer Anomalie oder einer vernünftigen Erklärung sind.

Diese monatlichen Verkaufsberichte sind der wichtigste Indikator für die geschäftliche Gesundheit eines Autoherstellers. Der Umsatz sollte auf aggregierter Basis steigen und auch im Vergleich zu anderen Automobilherstellern wachsen. Wirtschaftliche Bedingungen können die wahre zugrunde liegende Leistung des Autoherstellers maskieren, so dass das Vergleichen von Trends mit Konkurrenten erlaubt zu verstehen, wie der Autohersteller tut.

Analysten vergleichen Verkaufsberichte in der Regel mit den Vorjahres- und Monatszahlen. Beide Vergleiche sind wichtig, können aber irreführend sein, und diese Zahlen werden auch für verschiedene Faktoren wie Wirtschaft, Wetter oder Anzahl der Tage im Monat angepasst. Ohne diesen Schritt können falsche Schlüsse gezogen werden.

Zum Beispiel könnte der Verkaufsbericht vom März 2015 im Vergleich zum letztjährigen Bericht gut aussehen. Allerdings hatten Januar und Februar möglicherweise schlechtes Wetter, so dass im März erheblicher Nachholbedarf bestand, da die Menschen, die im Januar und Februar einkaufen wollten, zu Hause blieben. Dies muss beim Vergleich der diesjährigen März-Verkäufe mit dem März-Bericht des letzten Jahres berücksichtigt werden.

Sobald der Verkaufsbericht in den richtigen Kontext zu den Bedingungen des vorherigen Berichts gestellt wird, wird die Analyse des Berichts möglich. Sinkende Lieferungen sind ein wichtiges Warnsignal dafür, dass der Automobilhersteller eine rückläufige Nachfrage nach seinem Produkt erkennt und das Angebot präventiv reduziert, um überschüssiges Inventar zu vermeiden.

Die Fertigung ist heutzutage flexibel und das Feedback von Händlern ist integriert, um das Angebot bedarfsgerecht zu halten. Daher sind Lieferungen wahrscheinlich der beste Indikator für die zukünftige Nachfrage nach Produkten. Eingaben in die Entscheidung, Lieferungen zu erhöhen oder zu verringern, umfassen den Fußgängerverkehr zu Händlern, Verkäufe und Verbraucherumfragen. Obwohl das Schneiden von Lieferungen ein Zeichen dafür ist, dass das Auto nicht populär ist, ist es besser als die Alternative, herauszufinden, dass Millionen von Autos auf dem Parkplatz sitzen.

Plötzliche Preissenkungen sind ein Zeichen dafür, dass der Autohersteller nicht zuversichtlich ist, Inventar zu aktuellen Preisen bewegen zu können. Grundsätzlich kann dies auf eine unzureichende Nachfrage zu aktuellen Preispunkten hinweisen. In der Regel bewegen sich Lieferungen und Preisänderungen synchron. Preisänderungen geschehen normalerweise durch Anreize, in denen Autohersteller zusätzliche Annehmlichkeiten einwerfen, um Käufer anzuziehen.Die meisten Autohersteller geben zwischen 9% und 10% für Anreize aus, um Kunden anzulocken. Es ist ein Anliegen eines Anlegers, wenn diese Zahl höher steigt.