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Wenn Unternehmen wachsen und neue Marktteilnehmer auftauchen, müssen Unternehmen kontinuierlich im Bewusstsein der Verbraucher bleiben. Um auf dem Markt, auf dem ein Unternehmen tätig ist, zu bleiben, ist die Zuweisung von Kapital für eine Marketingkampagne ein notwendiger und wichtiger Aspekt der strategischen Unternehmensplanung. Nicht jedes Unternehmen gibt die gleiche Menge an Geld aus, um Marketinginitiativen zu erstellen und umzusetzen, aber der Prozess ist unabhängig von Größe, Branche, Zielgruppe oder Marketingbotschaft eines Unternehmens. Die Schritte zur Entwicklung eines Budgets für das Marketing umfassen die Bestimmung der Wachstumsphase des Unternehmens oder des Produkts, das Verständnis der unternehmensspezifischen Ziele, die Überprüfung der Wettbewerbsdaten und die Kenntnis der zu verwendenden Marketingkanäle.

Unternehmens- oder Produktalter

Die Marketingbudgets bewegen sich in den meisten Fällen zwischen 1-10% des Umsatzerlöses. Das Alter des Unternehmens oder des Produktlebenszyklus spielt jedoch eine wichtige Rolle bei der Finanzierung. wird dem Marketing zugeordnet. Zum Beispiel kann ein Unternehmen in einem frühen Stadium mit einem Produkt, das den meisten Verbrauchern nicht vertraut ist, in den ersten zwei bis drei Jahren mehr Geld ausgeben müssen, um das Bewusstsein zu erhöhen. Ein Unternehmen mit einer etablierten Marke und einem treuen Kundenstamm kann jedoch jedes Jahr weniger für Marketing ausgeben.

Unternehmensziele

Die Absicht von Marketingkampagnen ist von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich, und es ist wichtig, ein Marketingbudget zu entwickeln, das den spezifischen Unternehmenszielen entspricht. Für ein Startup-Unternehmen ist es ein gemeinsames Ziel, Markenbekanntheit zu schaffen oder in einen neuen Markt einzutreten, und die Marketingausgaben sollten auf einem Niveau zugewiesen werden, das diesen spezifischen Zielen entspricht. Etablierte Unternehmen möchten vielleicht ein neues Produkt auf den Markt bringen oder die Kundenbindung erhöhen, müssen sich aber nicht um die Markenbekanntheit kümmern. Dies senkt die für die Marketingbemühungen erforderliche Gesamtleistung. Unternehmensziele wie die Schaffung einer größeren Online-Präsenz werden sowohl in neuen als auch in etablierten Unternehmen eingesetzt, unterscheiden sich jedoch häufig in der Gesamtreichweite und führen zu Unterschieden bei den zugewiesenen Marketingdollar.

Wettbewerbsbudgets

Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor bei der Entwicklung eines Marketingbudgets ist das, was Wettbewerber für die Vermarktung an die Verbraucher ausgeben. In den meisten Fällen sind Branchendurchschnitte für Marketingbudgets sowohl für Startups als auch für etablierte Unternehmen klar definiert. Ein Unternehmen, das in einem Industriesektor tätig ist oder sich auf Business-to-Business-Verkäufe konzentriert, weist in der Regel 1% der Umsatzerlöse für Marketingzwecke zu. Unternehmen, die Produkte mit hoher Gewinnspanne anbieten, wie z. B. Pharmaunternehmen, geben jedoch mehr als 20% für Marketingzwecke aus, um sicherzustellen, dass neue Produkte bei den Verbrauchern bekannt sind.Branchendurchschnitte sind vorteilhaft bei der Erstellung eines Marketingbudgets, sollten jedoch in Verbindung mit den spezifischen Zielen eines Unternehmens verwendet werden.

Zielgruppe und Marketingmedium

Um die Menge an Kapital zu bestimmen, die erforderlich ist, um eine bestimmte Konsumentenpopulation zu erreichen, müssen Unternehmen zunächst verstehen, wie diese Konsumenten mit dem Marktplatz verbunden sind. Zum Beispiel verbringen Millennials mehr Zeit auf Social-Media-Sites und kaufen mehr Produkte über E-Commerce-Geschäfte als Babyboomer. Unternehmen, die Marketing-Botschaften an Millennials weiterleiten möchten, müssen möglicherweise ihre Online-Präsenz über Websites wie Facebook oder Twitter aufbauen oder ausbauen. Print-, Radio- oder Direct-Mail-Medien können eine größere Resonanz für einen Kundenstamm schaffen, der Käufer älterer Generationen umfasst. Jedes dieser Medien hat unterschiedliche Kosten, die in einem Marketingbudget enthalten sein sollten.