Der genaue Ursprung der Verkaufsphrase "always be closing" ist nicht bekannt, wurde aber durch seine Verwendung im Film "Glengarry Glen Ross" 1992 als Verkaufs-Mantra für eine Gruppe neu popularisiert. von Immobilienverkäufern.
Der Slogan "Immer schließen" wird seit Jahrzehnten in Verkaufstrainings für nahezu jede Branche gelehrt. Der Ausdruck bezieht sich auf die Verkaufstaktik des Versuchs, verschiedene Versuchsabschlüsse vor dem letzten Versuch, einen Verkauf abzuschließen, zu schließen, oder auf die allgemeinere Praxis, immer darauf zu arbeiten, den Verkauf vor Ort abzuschließen.
"Immer schließen" wird Verkäufern als eine Möglichkeit vermittelt, den Weg zu einem Verkauf zu verhandeln, indem sie die Dynamik zwischen einem Verkäufer und einem potenziellen Käufer verstehen. Potentielle Käufer zögern, diese endgültige Kaufentscheidung zu treffen, und machen sich Sorgen, die falsche Wahl zu treffen. Diese Einstellung wird normalerweise mit höheren Einkaufspreisen verstärkt. Käufer sind eher zurückhaltend, eine endgültige Kaufentscheidung über ein Auto zu treffen als über einen Fernseher und über ein Haus als über ein Auto.
Ein Verkäufer schließt das Geschäft, indem er dem Käufer zuhört und Fragen stellt, um genau zu bestimmen, was der Kunde wünscht und hören muss, um sich bei der Kaufentscheidung wohl zu fühlen. Verkäufer praktizieren das Diktum, "immer zu schließen", indem sie effektiv Fragen beantworten, Einwände überwinden, das Produkt für den Käufer personalisieren, spezielle Angebote machen oder alles tun, was zum Schließen des Verkaufs notwendig ist. Der Ausdruck wird oft mit Hard-Sell-Ansätzen assoziiert, kann aber auch für Soft-Sell-Ansätze gelten. es trifft wirklich auf jeden Verkaufsansatz zu, der effektiv arbeitet, um einen Verkauf zu machen.
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