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Produktdifferenzierung ist im heutigen Finanzklima von wesentlicher Bedeutung. Es ermöglicht dem Verkäufer, sein eigenes Produkt mit konkurrierenden Produkten auf dem Markt zu kontrastieren und die einzigartigen Aspekte hervorzuheben, die sein Produkt überlegen machen. Bei erfolgreicher Nutzung gewinnen Verkäufer einen Wettbewerbsvorteil, wenn sie zeigen, warum ihre Produkte einzigartig sind.
Standing Out
Ein Unternehmen kann sich auf zwei Arten von der Konkurrenz abheben: durch Kostenführerschaft oder durch Produktdifferenzierung. Kostenführerschaft hebt das Sparen von Geld hervor und appelliert an die, die auf einem Etat sind. Die Produktdifferenzierung konzentriert sich auf die Bereitstellung von Qualität.
Da so viele neue Produkte auf den Markt kommen, ist es wichtig für die Unternehmen, sich von der Qualität abzuheben. Verbraucher möchten wissen, dass was sie kaufen, dauern und nützlich sein werden.
Produktdifferenzierungsstrategie
Eine gute Produktdifferenzierungsstrategie kann Markentreue gewinnen, was für jedes erfolgreiche Unternehmen von größter Bedeutung ist. Diese Strategie konzentriert sich auf die Wertwahrnehmung eines Käufers. Solange der Verkäufer weiterhin hohe Qualität bietet, wird der Kundenstamm stark bleiben.
Das heutige Finanzklima beinhaltet Unternehmen in einem hart umkämpften Markt. Wenn ein Produkt keine gleichbleibend hohe Qualität aufweist, wenden sich die Verbraucher an Wettbewerber. Ein einzigartiges Produkt zu schaffen, reicht nicht aus, um den Wettbewerbsvorteil der Produktdifferenzierung zu erzielen, wenn der Käufer nicht bewertet, worauf sich der Verkäufer stützt.
Der Verkäufer muss die Erwartungen des Käufers genau verstehen und wissen, wie das Produkt verwendet wird. Zum Beispiel ist der Zweck eines Autos der Transport, aber wenn es auch ein Gefühl von Leistung und Selbstwertgefühl vermittelt, dann hat der Verkäufer einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Autos, die einfacher sind.
Akzeptieren keine Substitute
Eine andere Möglichkeit der Produktdifferenzierung ist so wichtig, dass sie dazu beiträgt, dass der Käufer keinen Ersatz findet. Bei der Produktdifferenzierung werden die Bereiche hervorgehoben, die den Unterschied ausmachen, und die Verbraucher werden feststellen, dass andere ähnliche Produkte ihren Anforderungen nicht gerecht werden. Es erhöht ihre Erwartungen an die Qualitätsstandards, die sie akzeptieren wollen.
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