Die Führung eines Unternehmens ist nichts für schwache Nerven, da Unternehmertum von Natur aus riskant ist. Erfolgreiche Unternehmer müssen die Fähigkeit besitzen, unternehmensspezifische Risiken zu mindern und gleichzeitig ein Produkt oder eine Dienstleistung zu einem Preis zu vermarkten, der der Nachfrage der Verbraucher entspricht. Zwar gibt es eine Reihe von kleinen Unternehmen in einer breiten Palette von Branchen, die gut funktionieren und kontinuierlich profitabel sind, scheitert ein größerer Teil der Unternehmen innerhalb der ersten 18 Monate nach der Small Business Administration (SBA). Ohne die richtigen Werkzeuge, um kritische Geschäftsziele zu erreichen, sind kleine Unternehmen unvermeidlich zum Scheitern verurteilt.

Um zu verhindern, dass ein neues oder etabliertes Unternehmen in die 80% der gescheiterten Unternehmen gerät, muss man verstehen, was zu Geschäftsausfällen führen kann und wie jedes Hindernis gemeinsam gemanagt oder vermieden werden kann. Die häufigsten Gründe, aus denen kleine Unternehmen scheitern, sind ein Mangel an Kapital oder Finanzierung, die Beibehaltung eines unangemessenen Managementteams, eine fehlerhafte Infrastruktur oder ein fehlgeschlagenes Geschäftsmodell sowie erfolglose Marketinginitiativen.

Mangel an Kapital

Von der großen Zahl kleiner Unternehmen, die jedes Jahr scheitern, gibt fast die Hälfte der Unternehmer einen Mangel an Finanzierung an, oder das Betriebskapital ist schuld. In den meisten Fällen ist sich ein Unternehmer sehr wohl bewusst, wie viel Geld benötigt wird, um den laufenden Betrieb auf Tagesbasis zu gewährleisten, einschließlich der Finanzierung der Gehaltsabrechnung; feste und variable Gemeinkosten wie Miete und Nebenkosten zu zahlen; und sicherstellen, dass externe Anbieter pünktlich bezahlt werden. Die Eigentümer von ausfallenden Unternehmen stimmen jedoch weniger mit der Höhe der Einnahmen aus dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen überein. Diese Unterbrechung führt zu Finanzierungsengpässen, die ein kleines Unternehmen schnell außer Betrieb setzen.

Neben der Suche nach finanziellen Mitteln für Betriebskapital- und Overhead-Kosten, verfehlen Unternehmer oft die Bewertung von Produkten und Dienstleistungen. Um den Wettbewerb in hochgradig gesättigten Branchen zu übertreffen, können Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung weit niedriger kalkulieren als vergleichbare Angebote, um neue Kunden anzulocken. Während die Strategie in einigen Fällen erfolgreich ist, sind Unternehmen, die ihre Türen schließen, diejenigen, die den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung zu lange zu niedrig halten. Wenn die Kosten für Produktion, Marketing und Lieferung die Einnahmen aus neuen Verkäufen überwiegen, haben kleine Unternehmen kaum eine andere Wahl, als den Betrieb zu schließen.

Auch kleine Unternehmen in der Startup-Phase stehen vor Herausforderungen in Bezug auf die Beschaffung von Finanzmitteln, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, eine Expansion zu finanzieren oder laufende Marketingkosten zu bezahlen. Während Angel-Investoren, Risikokapitalgeber und konventionelle Bankkredite zu den unzähligen Finanzierungsquellen gehören, die kleinen Unternehmen zur Verfügung stehen, verfügt nicht jedes Unternehmen über die Einnahmequelle oder den Wachstumskurs, um größere Finanzierungen aus diesen Quellen zu sichern.Ohne einen Zustrom von Finanzmitteln für große Projekte oder laufenden Betriebskapitalbedarf müssen kleine Unternehmen ihre Türen schließen.

Um ein kleines Unternehmen vor gemeinsamen Finanzierungshürden zu schützen, sollten Unternehmer zunächst ein realistisches Budget für den Betrieb des Unternehmens festlegen und bereit sein, während der Start- oder Expansionsphase etwas Kapital aus ihren eigenen Kassen zur Verfügung zu stellen. Im Laufe der Zeit ist es unerlässlich, Finanzierungsmöglichkeiten aus mehreren Filialen zu erforschen und zu sichern, bevor die Finanzierung tatsächlich notwendig ist. Wenn die Zeit gekommen ist, eine Finanzierung zu erhalten, sollten Unternehmer eine Vielzahl von Quellen haben, zu denen sie Kapital anfordern können.

Inadäquate Verwaltung

Ein weiterer häufiger Grund, warum kleine Unternehmen scheitern, ist der Mangel an Geschäftssinn, den ein Managementteam oder ein Geschäftsinhaber hegt. In einigen Fällen ist ein Geschäftseigentümer das einzige leitende Personal innerhalb eines Unternehmens, insbesondere wenn sich ein Unternehmen in seinem ersten oder zweiten Betriebsjahr befindet. Während ein Geschäftsinhaber die Fähigkeiten besitzt, ein lebensfähiges Produkt oder eine Dienstleistung zu schaffen und zu verkaufen, fehlen ihm häufig die Eigenschaften eines starken Managers und die Zeit, die erforderlich ist, um andere Angestellte erfolgreich zu führen. Ohne ein engagiertes Managementteam hat ein Unternehmer ein größeres Potenzial, bestimmte Aspekte des Geschäfts zu verwalten, sei es bei Finanzen, Einstellung oder Marketing.

Intelligente Geschäftseigentümer lagern die Aktivitäten aus, die sie nicht gut durchführen oder wenig Zeit haben, um sie erfolgreich durchzuführen. Ein starkes Management-Team ist eine der ersten Ergänzungen, die ein kleines Unternehmen unternehmen muss, um die Geschäftstätigkeit weit in die Zukunft fortzusetzen. Für Geschäftsinhaber ist es wichtig, dass sie sich mit dem Verständnis eines jeden Managers hinsichtlich des Geschäftsbetriebs, seiner derzeitigen und zukünftigen Mitarbeiter und der Produkte oder Dienstleistungen, die das Unternehmen bietet, wohl fühlen.

Unternehmensplan und Infrastrukturprobleme

Kleine Unternehmen übersehen oft die Bedeutung einer effektiven Geschäftsplanung, bevor sie ihre Türen öffnen. Ein solider Geschäftsplan sollte zumindest eine klare Beschreibung des Geschäfts enthalten; aktuelle und zukünftige Mitarbeiter- und Managementbedürfnisse; Chancen und Risiken innerhalb des breiteren Marktes; Kapitalbedarf einschließlich prognostizierter Cashflows und verschiedener Budgets; Marketinginitiativen; und Konkurrenzanalyse. Geschäftsinhaber, die es versäumen, die Bedürfnisse des Unternehmens in einem gut durchdachten Plan zu erfüllen, bevor die Betriebsabläufe beginnen, stellen ihre Unternehmen vor ernste Herausforderungen. Ebenso trifft ein Unternehmen, das einen ursprünglichen Geschäftsplan nicht regelmäßig überprüft oder der nicht bereit ist, sich an Veränderungen des Marktes oder der Branche anzupassen, im Laufe seines Lebens möglicherweise unüberwindbare Hindernisse.

Um die mit Businessplänen verbundenen Fallstricke zu vermeiden, sollte ein Unternehmer ein solides Verständnis seiner Industrie und seines Wettbewerbs vor der Gründung eines Unternehmens haben. Das spezifische Geschäftsmodell und die Infrastruktur eines Unternehmens sollten lange vor der Bereitstellung von Produkten oder Dienstleistungen für die konsumierende Öffentlichkeit etabliert werden, und potenzielle Einnahmequellen sollten realistisch im Voraus prognostiziert werden.Die Erstellung und Pflege eines Geschäftsplans ist der Schlüssel für die langfristige Führung eines erfolgreichen Unternehmens.

Marketingmissgeschicke

Geschäftsinhaber können sich häufig nicht auf die Marketingbedürfnisse eines Unternehmens in Bezug auf Kapitalbedarf, Aussichten und genaue Prognosen für das Umwandlungsverhältnis vorbereiten. Wenn Unternehmen die Gesamtkosten früher Marketingkampagnen unterschätzen, ist es oft schwierig, eine Finanzierung sicherzustellen oder Kapital von anderen Geschäftsabteilungen umzuleiten, um den Fehlbetrag auszugleichen. Da Marketing ein entscheidender Aspekt eines jeden Frühphasengeschäfts ist, müssen Unternehmen sicherstellen, dass sie realistische Budgets für aktuelle und zukünftige Marketingbedürfnisse erstellt haben. In ähnlicher Weise ist es für den Erfolg einer Marketingkampagne von entscheidender Bedeutung, realistische Prognosen in Bezug auf Zielgruppenreichweite und Umsatzkonversionsraten zu erstellen. Unternehmen, die diese Aspekte von soliden Marketingstrategien nicht verstehen, scheitern eher als Unternehmen, die sich die Zeit nehmen, um kosteneffektive und erfolgreiche Kampagnen zu erstellen und umzusetzen.